如果說5438年6月+2023年10月整個行業都沈浸在春節假期的輕松氛圍中，那麽復工後的2月，皮卡市場“風起雲湧”。作為開年後的第壹個完整的自然月，2月份的市場表現將極大影響行業上半年乃至全年的市場格局。所以2月也是各皮卡品牌發力的重要節點。
那麽，2月份主流皮卡品牌有哪些新動向呢？傳播的重心向哪裏傾斜？請看第壹商用車網帶來的分析報告。
大部分品牌變化不大。長安重回第二。
據第壹商用車網統計，2023年2月(2月1-2月28日)，“皮卡迪壹影響指數”排名前十的品牌依次為長城、長安、江西五十鈴、鄭州日產、江鈴、江淮、福田、SAIC大通、中興、慶鈴，總分1202。
具體來看，長城以276分的高分繼續領跑排行榜，行業“領頭羊”地位依然不可動搖；經過大幅下跌後，長安從1的第七位迅速上升，2月重回第二位。江西五十鈴表現依然強勁，保持前三排名；鄭州日產，喜歡前兩個月，其次是江西五十鈴；其他皮卡品牌在分數或排名上變化不大。
總體來說，在2月份的“picardie-Impact Index”排名中，各品牌的位置基本延續了之前的格局。長安雖然漲幅較大，但考慮到2月份長安的宣傳力度，活動的豐富性，以及參觀者皮卡優良的機械品質，在經歷了65438+10月的大幅下滑後，迅速回到第二的位置也就不足為奇了。
2月份的排名顯示，皮卡市場競爭日益激烈，充滿不確定性。壹旦宣傳落後於他人，品牌影響力可能會急劇下降。另壹方面，如果借助產品本身的優秀實力，發布和傳播大量的營銷和宣傳活動，即使是排名相對靠後的品牌，也能有機會沖擊行業領袖。長安這兩個月的表現就是最好的證明。
2月，對於皮卡用戶、主機廠乃至整個行業來說，都是經濟秩序回歸正軌的關鍵時間節點。所有品牌都期望在這個時候為全年的市場表現開個好頭。在這樣的背景下，沒有壹個品牌敢輕易“掉隊”。
用戶背書已經成為各品牌新的宣傳手段。
在海量信息的頻繁“轟炸”下，大部分用戶會對模型的紙面參數感到麻木。所以很多品牌意識到產品不僅要追求“性能”，更要追求“體驗”。
除了邀請運動員、藝人、越野選手等知名用戶擔任“山海文化”長城，長安、江鈴等品牌也開展了類似的營銷活動。長安邀請資深攝影師、企業家、越野愛好者、媒體從業者、旅遊博主等極具代表性的用戶，與長安遊客分享各自獨特的故事，同時發出“素材創作征集令”，鼓勵用戶與遊客分享美好回憶；2月底，江鈴正式啟動“愛心領官”招募活動，為江鈴即將推出的全新皮卡品牌“造勢”。
好的產品從來沒有固定的答案。對於官方定義為“輕型多用途卡車”的皮卡來說，幾乎不可能滿足所有用戶的需求。尋求最貼合產品的目標群體，用真實積極的實踐體驗打動潛在用戶，往往比堆砌枯燥的參數更有效。
營銷手段多樣化，消費者獲利是關鍵
除了同力的“賽道”，對於期望在“皮卡迪影響力”上更進壹步的品牌來說，只有尋求差異化的競爭方式，才能達到“讓用戶眼前壹亮”的傳播效果。
2023年2月“皮卡迪影響力指數”事件統計
頂著“中國高端皮卡天花板”的光環，長城山海炮壹出場就吸引了眾多目光。2月份，長城依然將宣傳中心放在了山海炮上，但與之前不同的是，長城近期進行了“戶外天堂”四姑娘山的試駕，充分驗證了山海炮本身的優秀品質，為該車型打上了“戶外之王”的烙印。同時，2月下旬，全國首批山海槍用戶交付全面開啟，將該機型的關註度推向了巔峰。
在經歷了1個月的“陣痛期”後，長安在2月份集中發力，不僅舉辦了史無前例的“元宵節福利直播專場”和“龍擡頭直播專場”優惠促銷活動，還舉辦了多次戶外試駕，全面檢驗了產品的可靠性和經濟性。此外，長安在月中獲得了中國汽車工程研究院頒發的企業標準“領跑者”認證，得到了行業和用戶的雙重認可，而這背後是瀏覽器優秀的綜合產品實力的支撐。
2月，江西五十鈴推出春季購車促銷活動。俗話說“壹招吃遍天下”，價格戰的這種宣傳方式雖然常規，但很有效。淩拓和經典瑞邁皮卡都從2月1開始推出了為期兩個月的優惠促銷活動，尤其是經典瑞邁皮卡，以8萬元以上的價格為市場貢獻了壹款極具性價比的工具車，降低了創業者的購車門檻，大大提振了用戶的信心。
除了產品推廣，鄭州日產將公益融入發展，承擔了更多的社會責任。2月初，鄭州日產榮獲“2022年度企業社會責任獎”，這是業界對其長期致力於公益事業的褒獎。作為壹家不僅有實力，更有“溫度”的企業，鄭州日產長期幫扶公益學子，為眾多學子提供了堅實的保障；同時也全面助力鄉村振興，在“皮卡村”開展多種形式的幫扶，成為當地經濟發展的有力推動者。
隨著競爭的日益激烈，營銷手段會千變萬化，但無論營銷手段如何變化，最終的效果都是“殊途同歸”，提供可靠的產品，給消費者帶來實實在在的利益，才是企業的核心競爭力。這也是2月份各品牌宣傳內容的精髓。
結束語
不可否認，皮卡正逐漸擺脫商用車的屬性，其定位也不再是單純的工具車。產品本身的發展會隨著用戶需求的變化而變化。從2月份皮卡影響力排名的整體格局也可以看出，皮卡市場變得更加多元化:不僅是產品形態，還有營銷手段。筆者認為，在信息爆炸、產品性能過剩的時代，只有關註用戶需求，真正為用戶著想，才能贏得口碑和行業話語權。
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