壹、熟識當地地理環境、交通、人文環境、工業環境。
二、熟識當地經濟發展史，當地歷年經濟政策，關於工業經濟的未來規劃。
三、熟識當地工商、稅務、環評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業務流程。
四、項目的位置分析、市場價值分析、規劃布局定位、功用定位、設計定位、買賣流程等方面要素。
五、了解開工報建程序、建築成本、建築時間，掌握工業用地的產權性質、報批手續。
六、了解市場價格(包括土地、廠房以及產業園各種配套產品的租金、售價)、未來價格走向、當地具體工業分布細況(包括具體廠房和研發樓等的整體布局、建築物高度、建築物規格、配套設施情況，例如水電消防情況、買賣租用條件等等)。
七、註重招商定位、招商渠道、營銷方法及技巧。
八、熟悉相關法律法規、談判處理、合同的簽定和在跟蹤洽談中對客戶異議的應對處理、推盤技巧、語言表達的技巧、業務員本人的心態處理、談判技巧，簽約技巧以及售後服務處理等方面要素.1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺。在具體的招商搜尋過程中，捕捉招商信息至關重要，對信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的產業發展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決於對項目和本地區資源稟賦的了解。
2、招商引資要廣交朋友。某種程度來說，招商的過程就是壹個交朋友的過程，壹個溝通的過程，項目信息在交朋友的過程中獲得，壹旦項目落戶，也證明客商對妳這個招商朋友認同的結果。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交朋友的關鍵和目的所在。因此，對於從事招商工作的同誌來說，我們要克服自己閱歷淺社會資源貧乏的不足，要善於多交朋友、廣交朋友、交好朋友。
3、專業招商要突出壹個“專”字。對於具備條件的招商部門，我們應該對招商進行區域和產業的領域劃分，同時，發揮每個招商人員個體的特長和業務專長。比如，我們龍遊工業的招商就可以從造紙、先進制造裝備、紡織服裝、食品飲料等產業來進行劃分，專業招商人員可以依據自己的分工，對某個產業在國際國內發展的方向和趨勢進行系統的分析，對其產業的細分和布局進行深入的研究。其次，還可以根據產業的區域來確定人員招商的重點，並做好信息互通***享工作，以節約人力、物力、財力。
4、專業招商人員要具備基本的素質和涵養。首先，招商人員把招商這項工作作為壹項事業來做，要有執著不悔敢於亮劍和永不言敗的精神。其次，專業招商人員在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態。第三，專業招商人員善始善終要有壹個“韌”的思想準備，對於認為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復的做工作，以“韌”勁來打動客商。同時，我們在遇到困難和阻力時，要善於借助領導的力量，通過他們的影響力來實現目標任務的完成。招商人員如何做好招商工作？我覺得捕捉招商信息至關重要，在篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的產業發展要求，如果嗅覺不靈敏，即使很有價值的信息也會容易錯過。當然，判斷的前提取決於對項目和本地區資源稟賦的了解。