中山小蘭內衣如何破局發展？

不可否認，中山小欖已經成為內衣的核心基地，它的壹舉壹動都在牽動著業內人士的心。這裏誕生了傳統流通行業的內衣領導品牌，如劍江、溫泉、光大、富妮來、龍之介等流通品牌，以及Z8、V/O等精品內衣品牌，有數據分析，中山小欖內衣2010年產值將達到50億(僅為預估值)，年均產能增長率將達到30%。大大小小的企業近500家。可以說，從上世紀70年代“三補”的運營模式中成長起來的小蘭內衣，已經形成了整體產業鏈和強大的區域產業優勢。從大的範圍來看，小欖內衣產業在人才、資源、技術、管理等方面都比其他地區有明顯的優勢。但是，這些資源優勢並沒有轉化為品牌優勢。無論如何進行改革創新，小蘭內衣都無法擺脫價格戰的泥潭。所以這種優勢是脆弱的，因為在市場初期，企業可能會靠產品來打開市場的缺口。但是，這種優勢並不稀缺。作為傳統行業，技術和產品優勢，只能是基礎，最終和其他品牌形成有效的分割。當朝陽、普寧的內衣企業勇敢追趕，中山小欖這種優勢還能保持多久？這個沒人能回答！當價格戰成為唯壹的競爭武器時，企業是脆弱的。2010年末，棉價暴漲對企業的影響可以說是致命的。寒冬來了，就看誰能多壹件外套，安全過冬了。然而，在年底的中山，由於原材料價格上漲的影響，企業尤其是壹些小企業很容易受到沖擊。為什麽會這樣？這是因為企業沒有形成有效的競爭力。陷入價格戰泥潭，本來是因為企業微利，現在受外力影響，成本增加，更無利可圖。所以2010，很多小企業因為原材料漲價進入了困難階段。內衣行業進入調整期。縱觀現階段的內衣行業，已經進入了困難時期。有內衣企業主曾表示，2011將是內衣企業更加艱難的壹年。生產成本(人力資源成本每年都在增加)、行業價格戰更加激烈、渠道不暢、品牌附加值不高，這些都在制約著行業的快速發展。所以內衣行業進入了壹個調整期，關鍵就在於這個調整期。企業如何取得突破，仍然是壹個值得探索和市場實踐的深刻問題。回過頭來看，2010，作為傳統的內衣企業，管理模式和市場模式並沒有太大的改變，價格仍然是主要的競爭手段。但在生產成本增加的情況下，企業不可能將生產成本的增加全部轉移到消費層面，所以只有自己消化，才會攤薄企業的利潤。沒有利潤的支撐，企業就不會有更大的市場運作投入，沒有市場的投入，就不可能獲得更高的利潤空間。這是壹個循環。所以2010對於內衣企業來說是艱難的壹年。在精品內衣行業，雖然消費者對這壹品類了解較多，代理商也積極參與到精品內衣的銷售中，但這壹品類的興起所出現的問題:如何提升銷量？是精品內衣跨越式發展中的壹根梁。在渠道的制約下，如何擴大受眾，增加精品內衣的銷量，需要企業的推廣和市場的培育。那麽，在市場普遍不確定的情況下，作為中山板塊的內衣企業，應該實施怎樣的突破，才能找到成功的捷徑。目前單靠個人力量很難改變市場趨勢，但如果跟著市場走，就會失去它的創新精神。再看小欖鎮，無論是在產業鏈上，還是在知名度上都有很大的影響力。小欖有大大小小上百家內衣企業，面料、印染、輔料、物流等各方面都趨於成熟。從市場發育程度來看，小欖獲得了“中國內衣名鎮”的稱號。如何打好這張牌，需要小欖政府、行業、企業共同探討和研究。在當今的環境下，企業相互擁抱勢在必行。比如朝陽的陳店成立了文胸協會，義烏成為中國內衣委員會基地，小欖也有商會。如何利用好這些平臺，實行資源整合和* * *共享，讓區域內的企業受益，打造小蘭內衣的名片？通過資源重組，進壹步挖掘內衣行業的文化內涵，打造“小欖智造”品牌，形成本地區含金量高的品牌，助力產業升級，從而惠及本地區企業，進壹步增強核心競爭力。比如成立小欖商會內衣設計工作室，全面提升內衣設計風格和水平。打破小欖企業之間不接觸的限制，讓人員充分溝通，提高自身素質。實行資源共享，充分利用區域資源。只有區域工業部門強大了，所有企業才能發展。“品牌”和“服務”作為競爭的武器，市場的競爭歸根結底是品牌和服務的競爭。在目前的情況下，雖然內衣企業受限於銷量，制約了市場的發展，但從行業發展來看，這是必然趨勢。因為從壹個品類來說，它必然要經歷壹個萌芽、成長、成熟、衰落的時期。如今，精品內衣正處於發展的萌芽階段。在賽區，沒有嚴格的區分，缺乏品牌文化內涵的相同形象，單壹的產品，受制於現實的附屬渠道。從長遠發展來看，提高產品的附加值，靠的是品牌和服務。同樣的鞋子標耐克logo，價格不標幾倍幾十倍，這是大家都懂的壹個道理。但是，品牌不是壹夜之間就能建立起來的。現階段精品內衣銷量難以顯著提升是事實和現實。所以企業主要能頂住壓力和孤獨，在確定的目標上壹步壹步持之以恒。只有持之以恒，才能形成自己的風格和個性。因為品牌和服務的風格是壹點壹滴積累起來的，現在所有的企業主都有壹個誤區，就是認為企業還不成氣候，不需要培育品牌和服務。其實這是壹種嚴重的思想缺失。品牌和服務不是壹蹴而就的，也不是有錢就能砸出來的。而是企業和品牌長期形成的風格，使得消費者或市場對品牌有很高的認知度，從而從內心產生認同，對品牌及其帶來的服務產生忠誠。