有個朋友在五金加工機械行業幹了十年，五金廠車間主任幹了4-5年。感覺自己技術還可以，有壹些管理經驗。想開壹家自己的五金加工廠，主要以數控車削和數控銑削為主。我朋友現在有兩個客戶，但是都很小。朋友們也知道，要開機械加工廠，必須要有穩定的訂單，否則無法生存！初步估算，每個月至少需要4萬元才能入不敷出。為了找訂單，朋友沒有人脈，也沒有好的公司可以依靠。現在唯壹能找到訂單的方法就是在網上看壹些購買信息，然後電話溝通。然而，由於互聯網上的激烈競爭，很難找到訂單。朋友們覺得有點疑惑。我到處問有沒有其他方法可以找到更多的五金加工訂單。其實開五金加工廠做機械加工產品只有七成把握，可以從小做起，邊做邊摸索經驗，開發客戶。理論和實踐總是有很大的距離，別人的成功是不可復制的。只有經過實踐的磨礪，經過市場的考驗，才能站穩腳跟。大廠有大廠的生活方式，小加工廠也有自立的能力。可以先開到壹些機械加工比較集中的地方，這樣可以接到壹些同行的訂單。先保證質量，再考慮是否賺錢。只要妳做的好，其他客戶也會給妳訂單的！其次，妳可以找身邊的五金店，妳生產，讓他們代理妳加工的產品銷售，這樣資金可以稍微緩解壹些；或者幹脆找個人合夥幹，合夥經營風險小壹些，或者有個人商量；不要放棄在網上找客戶。妳可以在阿裏上多發壹些處理過的圖片，每天更新，但最重要的是堅持。壹開始肯定會很難。只要堅持下去，壹切都會好的。找單可以線下表達，也可以線上表達。離線查找訂單，例如，通過送貨上門或電話。前提是，首先妳要知道妳的目標客戶在哪裏。妳如何能聯系到他們？妳的產品能給妳的客戶帶來什麽好處？網上找訂單的方式有很多，比如做壹個獨立的網站，加入阿裏巴巴平臺等。，並利用好阿裏巴巴:在阿裏巴巴，接單有兩種方式，壹是主動找客戶，二是坐等客戶上門。我們不能說這兩種方法孰優孰劣。最好把它們結合起來。找出客戶的需求，認識自己，展現自己的特色，突出自己的優勢，讓客戶清楚地知道妳和妳的產品能給客戶帶來哪些不壹樣的好處。做到了這壹點，無論是五金加工、機械零件制造還是其他行業，都可以做好生意，拿下訂單。
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