自主品牌如何尋找線上經銷商或代理商？如何掌控產品市場？

自主品牌產品只能通過壹定的網絡渠道推向市場，經銷商是這個銷售網絡中的重要壹環。從某種意義上說，招商引資是自主品牌實現產品戰略轉移的第壹步。調整招商思路針對中國市場招商引資的現狀，傳統的招商引資模式和思路已經不能適應當前市場經濟的需要。生產企業或營銷企業不僅需要差異化明顯、賣點突出、品質過硬的產品，還需要制定有效有力的營銷政策和周密的策劃，進行針對性、個性化的招商。壹是思想上重視，組織上保證。從領導到普通員工，招商都應該是企業營銷的重點，尤其是中小企業，甚至可以提升到關系到企業生死和能否長久發展的重要位置。建立專門的職能招商機構，配置高素質的專業招商人員，前期提供相關的市場資金費用，使各部門相互配合。第二，確定產品定位和目標投資對象。每個產品都有自己的市場定位，不同的經銷商對自己的企業和產品也有不同的定位。生產企業在推出新產品後，應根據產品的特點、性能和優勢，確定產品定位和擬采取的渠道策略，從而確定產品的目標經銷商。在此，筆者認為生產企業在招商引資時，應特別關註企業的長遠發展。在招商時，他們要重點選擇有經營能力和經營理念的經銷商來運作市場。沒有奶水就當不了媽媽。如果妳只有資金實力，那就把經銷商當成企業的經銷商。妳要以“寧缺毋濫”的原則為指導，不能目光短淺，把招商引資當成企業圈錢的手段。第三，註重招商質量，開發成功市場。現在的廠商容易犯壹個錯誤，就是希望遍地開花，卻又恨不能通過招商引資讓自己的產品壹夜之間占領全國市場。不管什麽樣的經銷商，只要妳出了款，就可以給他所謂的代理權。導致妳不註重後期與經銷商的合作與溝通，或者經銷商不具備壹定的管理能力。即使進了貨，由於自身能力不足，市場開拓和產品銷售也無法保證。這樣的經銷商總會向生產企業要求政策和支持，而生產企業之所以會提供資源支持，壹般是和經銷商的經營業績和銷量掛鉤的。為了獲得相應的支持，經銷商必須為生產企業創造相應的價值(采購量和銷量)。經銷商不可能有好的市場表現，廠家當然也不會提供免費的午餐。這必然會引起經銷商的不滿和抵制。經銷商能力問題，支持不足，會導致區域市場發展緩慢，經銷商與生產企業合作松散，最終導致市場死亡。壹旦某個品牌在某個區域市場失敗，重新開發經銷商或者重新開始的成本會非常大。雖然可能是經銷商造成的，但是廠家的產品和品牌肯定會在當地消費者心中留下陰影。不重視經銷商的質量，可能導致發展壹個經銷商，扼殺壹個市場的惡性循環。最後的結果可想而知，生產企業的產品沒有市場，企業只能倒閉。四、投資促進工作必須建立在互利的基礎上。對於中小企業來說，在招商引資中更要把握好施與取的關系。目標經銷商在合作初期充分了解對方後，壹定願意投入區域市場，生產企業壹定想要市場，做出了影響和銷量，品牌最終還是屬於生產企業的。經銷商只是占便宜，而生產企業的最高理想和目的是創造品牌。要尋求有能力、有眼光、願意投入市場、能與生產企業同甘共苦的戰略合作夥伴，通過雙方的共同努力，取得各個區域市場的成功。誠信合作，追求雙贏。配合有效的招商手段。1.業務人員親自訪問終端。目前，這種方式也是中小企業在新產品上市和市場開發初期普遍采用的壹種招商方式，具有直接性、針對性和速度快的優點。為了更好更快地開發區域市場，業務人員重點關註行業相關產品的經銷商或競爭對手的經銷商。這樣，業務人員就可以與經銷商負責人面對面溝通，將招商信息直接傳遞給目標客戶，並將客戶的要求反饋給生產企業，實現高效的雙向溝通。這種招商手段要求生產企業具有差異化、個性化的產品和強有力的銷售政策，同時也要求企業的業務人員具有相當的業務能力和自身素質。第二，行業展會、會議招商。在日益激烈的市場競爭中，經銷商越來越成熟和理性。貿易展覽和會議具有成本相對較低、目標客戶和時間集中、針對性強等優勢，在當前中小企業招商引資中日益發揮舉足輕重的作用。筆者知道有的企業根本就沒有太多的業務人員，其經銷商基本都是通過行業展會和會議招聘的。用這種方式招商，壹定要做好展前會中會後的周密安排。前期充分準備，包括新品資料、圖片、實物、各種認證、證書、銷售政策、產品報價、演示效果等。；在展會和會議中，要牢牢抓住每壹個潛在客戶進行有效溝通，灌輸產品理念和盈利模式，白天開會，甚至晚上利用展會和會議在酒店進行細致的討論；展會及會議期結束後，及時整理有效客戶名單，做好跟進工作，趁熱打鐵。每次展會結束後，也要總結經驗教訓，為下壹次展會提供經驗。第三，廣告投入。在電視、雜誌或報紙上做廣告也是吸引投資的壹種流行方式。這個方法的關鍵是做好相關的電視招商短片和雜誌報紙廣告。因為招商的廣告很多，良莠不齊，所以這樣的廣告壹定是動態的，有吸引力的。將通過目標客戶的電話、傳真和電子郵件進行進壹步溝通，並討論相關合作條款。最後會有客戶前來參觀，簽約達成合作。這種方式對於業務人員或品牌較少的生產企業有壹定的普及性，多采用在市場發展告壹段落後進壹步拓展市場。然而，這種方法的成本很高。現在到處都是投資廣告，可信度低。不知名的品牌或者新產品，初期效果不是特別明顯。這就要求廣告必須有針對性。比如家用電器的招商廣告，大多放在家用電器的專業媒體上。第四，通過相關行業信息招商，比如專業雜誌的經銷商名錄等等。比如家用電器，可以通過慧聰網、中國家電網、現代家電、家用電器、小家電商業資訊等專業網站或雜誌，搜索經銷商的電話號碼和公司信息，然後通過電話或發信息的方式進行溝通，最終達成合作，達到招商成功。這種方式的優點是花費少，缺點是流程慢，投資時間長。采取有效的吸引策略來吸引投資是雙向選擇，就像青年男女談戀愛，必須兩情相悅。為了贏得對方的好感，達到談婚論嫁的結果，生產企業作為戀愛中的男方，必須通過各種方式和手段展示自己的魅力和實力，吸引作為女方的經銷商，努力說服他們銷售我們的產品。招商必須掌握以下技巧:1，突出產品差異化賣點和利潤空間，展示企業實力。經銷商在選擇與生產企業合作時，首先要考察的是企業的產品是否有突出的賣點和良好的盈利能力，以及生產企業自身的實力和規模。在產品同質化嚴重的今天，差異化、賣點突出的產品無異於市場上的壹個亮點，能夠引起經銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產企業的規模為其成為企業的經銷商提供了保障。2.支持運營商業模式及相關政策支持。想讓經銷商放心經銷妳的產品，就必須在招商前建立壹套可操作的商業模式和相關的銷售政策。從樣機的支持、促銷禮品的提供、年終返利到入場費的分配、展櫃的制作、產品的擺放、導購的培訓、管理、推廣、廣告策略等等，形成壹個模式。這種模式必須簡單易行。經銷商只要按照這個模式去執行和運營，就會有理想的收益。就筆者的經驗來看，大部分經銷商並不擔心投入的大小。關鍵是商品能否快速銷售出去，讓自己的資金進入快速良性的周轉。有了這些配套，經銷商就可以放心去市場了。3.榜樣的力量是無窮的。中國人總是有跟風的習慣。當他們看到其他人從某些產品中賺錢時，他們會壹頭紮進去。所以在招商過程中，要考慮給重點區域的重點經銷商優惠政策，做產品和品牌的本地影響力。可以作為後期招商時的壹個例子，從而影響其他經銷商。這壹點在醫藥保健行業應用廣泛。在新產品上市之初，企業會確定某個市場作為試點，摸索出壹套行之有效的操作方法，然後復制到全國其他市場。4.樹立創品牌、創名牌企業的理念，讓企業長久。5.做好經銷商的服務工作。對於大多數經銷商來說，成為壹個公司產品的經銷商，就是公司所看重的營銷支持和服務。生產企業只有把經銷商當成合作夥伴和戰略聯盟，與經銷商榮辱與共，資源共享，追求生產企業與經銷商的雙贏，才能快速實現招商成功。總之，現代企業的招商確實有很多困難，但也不是完全沒有方法。