只有通過人格魅力才能建立緊密的聯系。因為客戶在銷售的時候對妳、對妳的產品、對妳的企業壹無所知，他不得不選擇壹個最容易讓他記住的作為以後保持聯系的紐帶，而這裏最容易記住的就是妳。
通過妳的個人魅力吸引這個客戶，讓客戶以後和妳保持聯系，也便於以後推廣產品和企業。如果客戶對妳的產品和企業沒有印象，那麽妳們兩人的聯系很可能就此破裂，在以後的銷售過程中很難維持，所以最好的辦法就是讓客戶先記住自己的特點。
做銷售的每個人都應該有自己的獨特之處。每個銷售人員都有自己獨特的特點。比如有些人特別擅長介紹自己的產品和企業，這些人很容易被記住，因為他們良好的口才為他們打開了大門。還有的特別擅長與人保持溝通關系，逢年過節會給人發壹些關心的話。這些人也特別容易被客戶記住，因為妳在他心裏不斷刷新妳的存在感。被記住之後，接下來就是為客戶滲透妳的產品和企業。