妳的校園的目的是什麽？
如果妳的產品和校園用戶不是特別匹配，但妳只是覺得自己在推廣上已經窮途末路，那麽這種情況還是建議妳不要盲目進入校園。就像很多情趣用品，家政等產品也找我做校園，不就是錢多了沒地方燒嗎？
做校園的目的總結如下:
低成本獲取app(或網站)的註冊用戶。
占領學生市場，獲得更高的銷量。
依托學生群體增加UGC內容產出
提升產品品牌形象
在詳細解釋如何從零開始建設園區之前，我需要澄清幾個誤區，讓壹些有以下計劃的企業打消這些念頭。
誤區1:校園推廣成本更低。
目前校園推的費用(註冊)至少4元；北上廣深更高，已經有6塊多了。推送的成本有時候比線上高。尤其是要做外聯的時候，場地費往往是兩三千。如果有人告訴妳，他的推送成本只要1-2元壹個註冊，那麽妳可以直接給他20W，讓他推送妳15W真實用戶。
誤區二:活動在校園隨便傳播就能引爆。
很多人做活動，感覺活動不好玩，預算1000。他們總以為校園壹推就能帶來幾萬uv，幾千註冊，只能靠感覺。
誤區三:高估品牌和數據。
當然，這種想法很正常。但是對於校園，我壹直希望以品牌推廣的形式來推廣，希望能保證數據。這個想法肯定是有問題的。想要有好的數據，要麽掃地，要麽推，這樣數據才能保證；如果想有好的宣傳效果，那就策劃壹個容易參與、好玩的活動來增強宣傳。
說完了校園市場的壹些誤區，就可以進入正文了。企業如何從零開始建設校園？
做校園壹定要建校園隊嗎？
很多人會非常關心校園渠道的建設。我的建議是:“基於校園或電商、o2o、社區的產品，可以形成渠道；但是不太適合校園用戶，也不在以上幾類。我們精心打造自己的渠道。
自建渠道，壹方面渠道負責人需要有壹定的校園渠道經驗；另壹方面，我們需要投入足夠的人力物力(費用)來建立渠道。而且壹半以上的公司，壹方面是沒有經驗豐富的校園渠道人員，另壹方面是不打算在校園投入太多資金，不如不建團隊。
做校園不壹定要有團隊。沒有線下隊伍也可以在校園裏玩。重點是營銷思路和理念。無論是線下還是線上，核心都是產品和好的營銷活動。有好的營銷活動作為支撐，往往會事半功倍。
如何做壹個沒有校園團隊的校園？
做壹個校園，核心是要知道自己的目的，並實現它。公司沒有校園團隊怎麽做校園？個人認為三種方法最可行:
擁抱妳的大腿:
目前有自己校園團隊的公司也有整體的校園宣傳安排和每月的線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就和他們壹起做。
做活動:
企業自己策劃活動和宣傳方案，壹般壹個月壹次左右；比如9月是開學季，65438+10月是社團的迎新，165438+10月是光棍節，65438+2月是除夕夜。其實每個月校園都有自己的主要活動，妳的活動都是有計劃的。這個時候，妳也可以根據宣傳的需要，聯系各種線下團隊和社團，幫助實施。不要說找不到人做。如果找不到，就去搜壹下各地兼職學生的QQ群。
當然，妳的活動要好玩，比如策劃“520壹日情侶活動”、“雙十壹擁抱派對”。參與人數和反響都很好。做好壹個活動，不要只做壹個活動。
純推送:
簡單推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓，推報名。可能有人覺得發宣傳頁效果不好，是因為妳的宣傳頁設計的不好，發行人員的執行力不強。最好的宣傳頁是壹個宣傳活動，只要容易參與，好玩，效果就會很好。我做過校園脫單基金的單頁發行，轉化率達到6%(微信關註)，單頁制作成本低(1W大概50)。
做校園營銷重在創意和創意，或者幹脆用很少的預算去推或者抱其他校園渠道的大腿。現在的學生不像2010之前的學生，有自己的想法，也見過更多的營銷行為，不那麽容易上當。
如何打造自己的校園團隊？
對於校園渠道的建設，第壹步是招聘壹個有經驗的校園渠道工作人員，哪怕是壹個實習生，都可以事半功倍。自己想的話，太麻煩，周期太長；壹般這個業務可能在渠道成熟之前就被砍掉了。這方面怎麽招人？找其他做渠道的公司推薦或者網上招聘比較快。
如果非要自己動手，沒有額外的準備，那麽渠道建設可以分為三個部分，命名、文檔、招募。完成這三個部分之後，我們就可以開始正式的工作了。壹般要從公司所在城市開始，逐步向其他核心城市發展。不要壹開始就鋪開全國，畢竟我們沒有那麽多精力。
名字
就是妳需要給這個校園群體起個名字，比如校園大使、超級實習生、聯想精英俱樂部、華碩碩士生等等。同時賦予壹定的文化，構建這個組織的形態。
文件
主要是指建立校園渠道的必備文件，壹般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表、團隊工作策略四個部分。團隊介紹PPT主要介紹公司、產品、團隊氛圍、校園團隊的工作內容以及簡單的薪資介紹；團隊薪酬考核表主要介紹具體的考核內容和薪酬；參賽隊信息表是學生的基本信息；工作策略是公司根據工作內容安排的壹些合適的推廣方式。
招募
指校園團隊的招募，分為五個部分:
壹個可以通過實習兼職網站招聘；
第二塊通過各個城市的兼職qq群、微信群招聘；
三是通過熟人推薦或大使推薦大使的機制招募；
四是通過官方微博微信發布招聘啟事；
第五塊是招聘地方站主管，負責區域團隊的招聘。
招人的核心是認可妳的公司，認可產品，認可團隊；能力是其次，因為他們的工作更偏向於執行力。只要妳接受了這份工作，妳就會在適當的引導下盡力宣傳。
校園團隊的薪酬如何考核和制定？
對於很多公司來說，總是擔心給了工資大使就不工作了；不付錢，大使不工作。這時候最好的就是讓團隊以任務制和考核的形式工作。做壹份詳細的薪資考核表，即列出壹些團隊可以選擇或做的日常工作，根據團隊的反饋(如截圖、照片、數據等)確定薪資。)每個月底，這其實屬於按勞付酬。月薪300-500，壹般學生會比較感興趣。太高的話，企業肯定受不了。如果太低，很多學生就沒有動力了。但是，如果妳是百度、騰訊、阿裏，沒有人會願意不給錢而工作。
如何管理校園團隊？
關於球隊的管理，現在已經不是打雞血的時代了。無論什麽團隊，沒有什麽能讓他們滿意的，這個團隊最後肯定會死；需求總是相等的。
要滿足的東西很多，錢，實習證明，工作推薦，多認識壹些人，教他們壹些工作技巧(ppt，簡歷寫作等。)，分享更多的知識等。妳必須能夠提供他們需要的東西，否則他們為什麽要給妳壹份工作？
錢不是最重要的。但是，妳的團隊壹直在壓榨學生，肯定撐不了多久。如果我們公司提供的工資低，那麽我們可以從其他品牌那裏拿壹些工作來支持這個團隊。同時做好日常溝通，溝通的內容可選，至少讓大家認可妳是管理者，經常看到妳(在線)，這也說明渠道工作的疲勞，因為妳要經常在線。
作為校園，不管有沒有渠道，我們都希望有更多的人了解我們，使用我們的產品。多和學生交流，從產品的角度出發，靈活壹些。