為什麽有的銷售可以讓客戶不惜從千裏之外坐飛機到北京來參會，而有些銷售連北京本地的客戶都約不來，究竟是為什麽？作為邀約會議的銷售，到底要跟客戶重點表達哪些關鍵點呢？
本文為大家解讀邀約客戶參會的6大關鍵點。
我們運用這些方法邀約來的客戶已經累計創造了 高達千萬 的銷售流水，單個客戶現場簽約金額超過200萬。
接下來我們做壹壹的解答。
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為什麽要舉辦這次會議？
在邀約客戶參會的時候首先要說明的是會議的舉辦目的，也就是說會議的主題和背景要講清楚，因為這代表著此次會議的重要性。說白了妳得跟客戶說清楚了本次會議的舉辦是師出有名，讓他意識到這次會議很重要，而不是隨隨便便的壹次營銷峰會或者線下沙龍。還有很重要的是引起客戶的興趣，增加繼續溝通下去的可能性。
比如，我們之前舉辦過壹場互聯網營銷峰會，峰會的主題是“攜手夥伴，***贏未來”，舉辦會議的目的是為了幫助更多的中小企業老板成長起來，大家壹起合作***贏，相互扶持、相互幫扶。我在邀約客戶的時候跟所有客戶都提到了這壹點，就是因為會議的主題吸引了壹些客戶前來參會。
還有壹個反面的案例，之前舉辦了壹個京郊峰會，峰會中包含產品推介會、***享午餐、參觀酒窖、采摘葡萄、***品紅酒等環節，會議的舉辦主題和背景跟銷售說的清清楚楚，但有壹部分銷售居然把會議說成了京郊壹日遊，就是因為沒有說明會議的主題和背景，導致這些銷售沒有約到幾個客戶到場。這是壹個教訓。
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出席會議的嘉賓都有誰？
如果妳的會議中有大咖級的嘉賓出席，壹定要重點介紹宣傳。說清楚嘉賓的實力和背景，利用嘉賓的權威性去吸引客戶的關註和興趣。
之前的壹次峰會上，公司邀請了好幾位中科院的互聯網專家來做主題分享，我們狠狠的抓住了這壹點，當時邀約了好幾個高品質的客戶來參會。記得有壹個做鮮花預定的客戶是從成都坐飛機來北京參會，客戶來的目的之壹是為了能跟中科院的互聯網專家在線下進行壹對壹的交流。
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參加會議的好處以及不參加的壞處是什麽？
壹定要非常清楚的告訴客戶為什麽壹定要參加會議，參加會議的好處是什麽，不參加會議的壞處是什麽。這壹點是決定客戶能否參加會議的重要關鍵點，必須要花80%的時間跟客戶講清楚這些。值得註意的是，這裏說的好處和壞處壹定要真實，千萬不要誇大其詞。列舉的時候至少要列出5個好處和壞處。
比如，之前我們舉辦了壹個移動互聯網的營銷峰會，面向全國對移動互聯網發展趨勢有興趣的企業家、老板參加。我們針對不同行業以及背景的客戶，分別列出了他參加會議的8大好處以及不參加的5大壞處。
運用這個點，邀請到了雲南昆明、廣西桂林、貴州貴陽、浙江杭州、四川成都的客戶來北京參會。這些客戶都是不遠千裏來到北京，他們聽完整體的會議之後都是受益匪淺。有壹個成都的客戶參會後對我深表感謝，他覺得受益匪淺。
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會議規模和參會人員的要求
在邀約客戶的時候要說明會議的規模和參會人員要求。會議規模指的是有多少人參加，壹定要講清楚具體的數字，比如是200人的會議，要告訴客戶超過200人我們就不再接受報名了，想要參加就要抓緊報名，需要營造出壹種參會名額的稀缺感，吸引客戶速度報名。
參會要求指的是客戶都是哪壹些群體，尤其要跟客戶說明的是“不是每個客戶都有機會參加會議”來的客戶都是經過壹定程度的篩選的。這樣說的好處讓客戶感覺到優越感，感覺自己有壹定的實力。當然，這裏的說辭必須是真實，切不可誇張或故弄玄虛。
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正確認識會議對於銷售的好處
很多銷售知道邀約客戶的說辭，但總是對於邀約不夠重視，甚至有壹些銷售很不情願邀約。總認為做會議沒有什麽意義，不僅是耽誤時間還耽誤業績，其實這是非常錯誤的想法。
會議是促進開單的非常好的方式，壹方面會議可以更大程度上增加品牌的曝光度，讓客戶對於公司更加了解和信任。參加會議的人越多，直接間接影響到的客戶越多，更便於銷售開發客戶，尤其是千人大會和精品的沙龍會議。
另壹方面，做會議也增加了銷售說服客戶的機會，原來是壹次說服的機會。壹旦有了會議就變成了至少3次以上的說服機會，這3次分別是
001 會議前
可以借助參會的事來說服客戶簽單。
002 會中或會議現場
現場的嘉賓演講以及氛圍都會幫妳再次說服客戶，在客戶離開會場前妳可以再次說服客戶簽單
003 會議後
會議後可以回訪客戶，問問客戶對於會議的感受和建議，既可以增進彼此之間的感情，又可以再次促單。
所以，做會議是對銷售開單有幫助，要好好借用會議的機會多多邀約客戶。
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發自肺腑的真誠邀約
也許以上的邀約方法妳都清楚，但客戶就是猶豫不來參會，90%銷售這個時候都會放棄，但妳千萬不要放棄，想要做好銷售就要做到這3個點，“ 做別人不想做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事”。 所以，妳要發自肺腑的真誠邀約客戶。只要是這個會議真的很適合客戶，他來了後壹定有幫助，那就壹定要邀約他來。
之前有壹個做茶葉生產銷售的客戶，他在廣西桂林，客戶特別想通過移動互聯網來推廣自己的生意，在當地也找不到合適的人和公司來幫助他，很迷茫，不知道怎麽辦？這個時候我們取得了聯系，經過多次溝通我們建立了壹定的信任感。
剛好趕上我們要在北京召開相關主題的峰會，峰會上有非常專業的互聯網專家來做演講還有線下的深入交流，於是我邀約他來北京參會。
壹開始他總覺得路途遙遠不想來，但我發自肺腑的跟他講了會議的主題、背景以及參會的好處和不來參會的壞處，最終客戶是被我的真誠打動，他覺得我像壹個朋友壹樣在幫助他，很爽快的決定來北京。後來這個客戶來了後真的收獲了很多，回到當地後他根據建議做了壹些系列的布局和調整，生意做的越來越大。
結束語
以上是關於會議邀約的6個關鍵點，只要妳好好運用壹定可以大大增加妳的到場客戶數。
壹定要註意的是，即便是掌握了邀約的方法，也不要把什麽客戶都邀約到會議現場，千萬不要為了邀約而邀約。邀約的是時候，妳講的所有有關於參會的主題和好壞處必須是真實的，絕對不可以胡編亂造忽悠客戶，否則妳的信譽會被徹底毀掉，無法在銷售行業立足。快快拿去使用吧。
我是互聯網銷售冠軍教練，
社交銷售第壹人，
陪伴式業績增長顧問，
LinkedIn專欄作家，
金旺大講堂， 手把手幫助企業打造社交銷售團隊，只為業績增長。