金吉鳥成立於2005年。在巔峰時期，它在40多個城市擁有400多家門店，擁有65，438+0，000名員工和超過200萬名會員。
此前，金吉鳥曾因“提前還款過多”等原因被南京市市場監管局約談。此前，2020年初，該品牌被曝拖欠員工工資。
中國最早的健身房可以追溯到上世紀80年代，伴隨著健美操和健美操室的出現。2000年後，健身房短暫爆發。
中國商業產業研究院數據顯示，2019年，全國壹線及新壹線城市健身房近2.8萬家，會員879萬人，市場規模337億元。
市場規模並不大，但民眾健身意識的不斷上升，給了這條賽道極大的想象空間。另壹方面，這幾年關店、倒閉、賣自己的消息不絕於耳。
這就發人深省了:線下健身房怎麽了？這還是個好買賣嗎？
1928，美國舊金山，壹個14歲的男孩因為身體原因無奈輟學。第二年，他被母親帶去聽美國營養學先驅保羅·布拉格(Paul Bragg)關於健身和營養的演講。之後開始戒糖，改變不良生活方式，改善飲食，定期鍛煉。
八年後，這個男孩在加利福尼亞的奧克蘭開了美國第壹家健身房。他的名字叫傑克·拉拉尼，後來他在美國被尊稱為“健身之父”。
這是健身房生意的開始。
20世紀80年代，中國出現了健身房。四十年來，國內健身房經歷了以下三個周期:
跑得太快也不全是好事。
根據三體運動提供的數據，2019年，我國健身人口普及率僅為4.9%，英國為14.9%，美國為20.3%。
低滲透性制約了國內健身行業的發展，也進壹步導致了國內外健身行業商業模式的本質差異。
招商證券的數據顯示，在美國，健身行業的利潤構成大多依賴於食品、補品、減肥消費、服裝設備等。，而且場地+教練的比例很小，但是在中國，正好相反。利潤主要靠場地和教練驅動。
具體到健身房業務，國內健身房的主要收入來源分為三部分:會員卡銷售、私教課程和水吧。其中，會員卡的銷售細分為年卡、季卡、月卡、子卡等不同產品，而私教課程包括遊泳課、瑜伽課、團體操等，水吧占營收的比重相對較小。
“會員卡+私教”是主要的營收來源，年度會員卡預售+私教打包銷售是營收的核心手段。
在這種商業模式下，壹家健身房維持現金流的能力與銷售水平直接掛鉤。
在大多數人的印象中，健身房可以壹次性向用戶收取壹年甚至更長時間的費用，這似乎是壹個非常賺錢的生意，但事實並非如此。有兩個原因:
第壹，健身房是重資產運營模式。租金、設備租賃和維護費用、水電費、人工管理費用等。，近年來壹直呈上升趨勢；
第二，健身房的日常運營過於依賴預售會員卡和打包銷售私教課程的模式產生的現金流。在通州壹家健身房做會員顧問的喬磊告訴市值榜，他的健身房每個月的費用大概在20萬左右，平均每個月的收益(會員卡預售+私人課)也在這個水平。
在每月收支平衡的情況下，已經賣出去的會員數和私教課在未來壹段時間內都無法消化，這實際上構成了健身房的負債。
這意味著，壹旦健身房無法維持新會員的增長數量、老會員的續費率以及減少私教課程的取消周期，就很可能走向懸崖邊緣。
“加州健身的沒落，是整個傳統健身房市場衰落的開始。”健身行業前員工Marco Lin對市值榜說。
2016年7月，創立於1996的加州健身香港總部陷入財務危機。不久，其北京分公司以“統壹內容整改”為由被叫停，最終倒閉。
傳統健身房市場的衰落早有征兆。中國商業產業研究院數據顯示，從2010到2013，中國健身俱樂部數量幾乎停滯。
壹組更殘酷的數據是，據中國產業信息網統計，2013年全國80%的商業健身俱樂部基本處於維持或虧損狀態。據媒體報道，2002年左右，健身房行業的毛利率高達40%。
十年來，健身房生意從賺錢變成不賺錢。不僅如此，在2015左右短暫復蘇後，傳統健身房再次走下坡路。發生了什麽事？
從2010開始，沿著時代發展的主軸，我們可以找到壹些線索:
1和2010之前，行業的盲目擴張和競爭成為接下來幾年的主旋律；
2.2014之後，租金和人工成本開始上漲，“行業競爭+成本上漲”成為傳統健身房的兩大經營難題；
3.從2016開始，樂可、超級猩猩、keep帶著資本和新模式進入市場，租金成本再次大幅上漲。
行業競爭+成本壓力+新物種沖擊成為壓在傳統健身房身上的三座大山。
這種不斷疊加著沈重包袱的行業演進路徑，是行業的篩子。2016以來，加州健身、青鳥健身、威爾士健身、浩沙健身、金鳥等行業知名品牌都陷入了不同程度的尷尬。他們要麽尋求自我出售，要麽因為現金流枯竭而別無選擇，只能倒下。
他們的困難甚至倒閉不能只歸咎於管理不善。
傳統健身房走過的40年，關門和重生是常態。這個行業的人經營健身房，定位有高有低，規模有大有小。有的是通過直營或者加盟的方式繼續擴大規模，有的是想都沒想。
但無論如何，健身房業務的核心商業模式並沒有改變，即主要通過預售年卡和打包銷售私教課程獲得現金流，用於健身房的日常運營。
在行業早期，入場時機是最大的競爭力，這種運營模式是有效的。
久而久之，傳統健身房必然會陷入“競爭加劇-同質化明顯-低價競爭-銷量第壹-利潤壓縮-行業洗牌”的連鎖陷阱，更何況這是壹個重資產運營的行業，還必須正視大幅上漲的房租和人力成本。
不賺錢甚至虧損已經成為常態。
Marco Lin表示，如果從財務角度看整個行業的經營狀況，保守估計90%以上的健身房都是虧損的。
持續獲取現金流的能力成為衡量壹家健身房運營的重要標準，而壹家健身房維持現金流的能力與銷售水平直接掛鉤，這就導致銷售能力成為傳統健身房的核心競爭力。根據Marco Lin的說法，這甚至催生了專門從事銷售服務的公司。
長此以往，行業不正之風壹度甚囂塵上。前幾年，壹些違規行為甚至在租用場地、購買設備後，通過預售收回成本，然後卷款跑路。
“很多大規模的健身房老板，其實並不是靠健身房賺錢，而是用提前收上來的現金流做股票，做其他生意，什麽都做了，做不下去的健身房就會倒閉。”林書豪告訴市值榜。
同樣不能忽視的是，當服務能力讓位於銷售層面，最終會影響用戶的健身體驗，導致續用率低，這無疑形成了惡性循環。
2016被很多體育行業人士稱為“體育行業發展元年”。聚焦健身房行業，今年從政策到企業再到投資人，呈現出以下特點:
1，政府出臺多項戰略文件鼓勵健身行業二次發展；
2.以私教工作室、精品團課工作室、“O2O平臺+裝備運動”為主體的新型健身房異軍突起；
資本以極大的熱情湧入健身賽道。《中國國際體育投融資報告》顯示，2016年前三季度，健身創業公司* * *完成29項投融資活動，20余家公司融資金額達數千萬。
政策利好，資本支持，加上移動互聯網和新零售，這些新物種集體向傳統健身房發起沖擊。
他們有不同的概念，不同的想法，不同的模式，但他們有著相同的目標:要麽提高，要麽改變，在死氣沈沈的健身房市場殺出壹條血路。
具體來說，私教工作室以提供私人教練課程為核心服務，場地壹般設有有氧區、器械區、自由力量區、休息區等。精品團課工作室是以提供單壹類型的付費團課為核心服務的健身運動空間，壹般在場館內配置團練室。瑜伽、動感單車、拳擊等典型的團體課。
另外是以O2O平臺+器械運動為核心服務的健身運動空間。該場所壹般設有有氧區、器械區、自由力量區、休息區等。重點介紹了互聯網健身、24小時無人管理、包月或包月消費等概念。
對於這些型號，市值列表對比如下，以便於更直觀的理解。
私教工作室更像是傳統健身房的袖珍版，但更側重於私教課程，增強服務意識。但由於規模小，成本降低了，現金流也減少了，本質上和傳統健身房是壹樣的。我們不太討論這個問題。
包括精品團課工作室在內的壹批新健身房的演變主要集中在:付費模式——“顛覆年卡，無會員顧問”，健身內容——註重細分賽道，健身時間——24小時，分時預約。
從用戶需求出發，傳統健身房本質上是租用場地和運動器材的生意。這種粗放的商業模式把選擇權完全交給了用戶。在預售會員的模式下，用戶來不來，健身頻率高不高，完全取決於自己，這也導致了整個行業睡眠用戶比例高，會員續費率低。
以團課和私教為主的新模式，也給了用戶選擇的權利，但他們把需求分割開來，把場地、時間、價格、內容分成小模塊，供用戶按需自由組合。
換句話說，用戶的需求本質上並沒有改變，無論是傳統物種還是新物種，無非是告訴用戶在哪裏練，怎麽練。不同的是，傳統健身房更註重前者，而新物種顯然更註重後者。
在這種情況下，與傳統健身房相比，新的健身空間更多的是運營驅動，而不是銷售驅動。最終由集團課程內容、私教課程導師、線上手段實際支撐運營，可以總結為“內容吸引用戶——線上手段獲得客戶——私教服務水平增加粘度”的閉環。
在商業模式上，新健身運動其實就是賣場地和運動器材，只是放大了課程內容的建設，更註重精細化運營。
同時，在按時、按次付費的模式下，教練其實承受了很大的壓力，這直接關系到用戶留存和續費率。
所以我們可以看到，當前健身房行業壹個最本質的變化，就是核心競爭力從銷售水平變成了課程內容和教練的專業素養和服務能力。
傳統健身房不可避免地面臨著新物種分流和教練流失的壓力。
另壹方面，從用戶“去哪裏練”和“怎麽練”這兩個原始需求來看，目前新的健身空間對健身小白的吸引力更大。對他們來說，“如何練習”是更高優先級的需求，但場地大小和設備並不那麽重要。
但對於健身經驗豐富的人來說，需求優先級可能正好相反——他們應該是傳統健身房努力爭取的用戶。
所以本質上，傳統健身房和新物種的關系遠大於競爭。傳統的健身房生意並不性感，但也不會消亡。
當然，傳統的健身房還是需要改變的。如果服務繼續讓位於銷售，那麽這條下坡路就走到盡頭了。
(林書豪和喬磊是化名。)
參考
1.德勤研究院《2065 438+09-2020年中國健身市場發展白皮書》；
2.長城前瞻超級猩猩:健身房的零售革命，打破“健身賭博”的牢籠，長城證券；
3.“健身藍海千帆賽，需求推動百億市場”，光大證券；
4.景氣下的中國健身行業，招商證券；
5.“今年冬天健身房關門了嗎？揭秘行業20年潛規則，解決創業；
6.“三十年後，國內健身房還勉強賺錢”，華商運籌帷幄；