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采購環節銷售環節倉庫環節管理可能出現的問題

采購管理常見問題1.沒有將采購管理上升到戰略高度2.沒有明確的采購戰略,缺乏對采購需求的分析、供應商管理和采購布局等3.只關註低價,而忽視戰略夥伴關系和互贏與激勵的合作機制的建立。4.集團企業處於分散采購中,而忽略了整體利益的最大化。5.缺乏有效的工具和資訊平臺進行采購的跟蹤、評估、分析和智慧化決策。 銷售管理中常見問題  常見的 銷售管理組織模式通常有兩種:以營銷老總為主導的金字塔式層級管理;以總部銷管中心(營運中心)為核心的多部門交叉式管理,但不論何種方式,因 管理者自身素質與經驗的不同,形成不同的管理風格,也由此引發了許多現實問題,集中表現在:  1. 領導者個人的壹言堂。  這類企業在 創業初期,憑借 領導者的敏銳眼光,成功地進入某壹個行業或捕捉到某個機會,得以快速成長, 領導者的行為帶有明顯個人英雄主義色彩和主觀意識,企業的成功使他們比較自信或者說是自負,個體思想完全主導企業的文化, 管理者的思路必須在 領導者的框架行動,在 企業發展規模增大或外部環境變化時,這種以 領導者個人為主導的 企業文化開始和外來文化發生抵觸,或已不能影響到更大範圍。雖然某些 領導者具備適應環境變化和再學習能力,但在今後沒有他的日子企業將走向何方。  2. 銷售組織的‘家族式’幫派。  中國人是很講‘情’和‘義’兩字。當壹個新的 銷售總監上任時,往往預示著銷售組織馬上面臨大的人員變革;而當 銷售總監的突然離去,重要崗位可能會出現集體‘逃亡’,這已經是許多企業的司空見慣的現象,而受傷害最深還是企業本身。  許多管理著並非唯才識舉,而是認人唯親,當考核下屬時,並不以能力和業績為主要標準,首先看是否是‘自己人’或‘聽話的人’,有能力的人則被拒之門外,銷售部門被人為控制,致使企業腐敗滋生。     3.‘空降兵’的水土不服。  我們在接受新的管理思想的同時,也希望能多引進 跨國公司背景的 銷售人才,但是因為各個企業的基礎和文化不同,更多的表現在所謂先進的 銷售管理方法很難在銷售部門推行,面臨許多阻力,另外外來人員很難融入原有的組織,困難重重。首先先進的東西不壹定代表適用,而現有的企業是否具備了迎接改革的基礎和條件。    4. 粗獷式的結果導向。   管理者簡單地認為銷售的目的是將產品賣出去,錢收回來,其他都是不重要的,沒有制度的規範,沒有過程的管理。他們信奉‘將在外君命有所不受’的道理,在下屬銷售出現問題時,又強調沒有任何借口的理由,壹味地否定。殊不知 銷售管理是產品銷售的催化劑和公司運營的保證,它將促進企業更好更多地銷售產品,更重要的是幫助企業建立起強有力的 競爭優勢。    5.人為的自我壓力和束縛。  銷售工作的性質決定了工作的時間上有壹定的自主權,特別是那些長期 駐外人員。所以有些公司主觀地認為人天性懶惰、自私,需要加強檢查督促,特別是在外的 銷售人員, 銷售人員只需要機械般的執行,為控制和監督 銷售人員的行為,多采取電話追蹤、日報表、抽查等方式,並制定了詳盡的行為規範和行為操作守則加以規範,有時達到苛刻的地步。比如:某公司駐外 大區經理以電話形式每天早8:00向總部管理部匯報今日的工作安排,晚5:00匯報當天工作內容,並接受非專業人士的指導和指責。這樣增加 銷售人員許多工作負擔和壓力,產生抵觸心理,使其從 銷售管理工具變為壹種負擔和累贅,並覺得公司對自己沒有信任感。 倉庫管理常見問題1、不遵守先進先出原則(First In,First Out----FIFO),造成呆料、廢料。

2、不按庫位擺放物料,或移動物料後,不及時把新庫位的資料交給錄單員錄入系統,造成無法找到相關物料。

3、倉管員不及時送單給錄單員,錄單員不及時錄入系統,結果造成系統數據與實際脫節,影響ERP系統數據的準確性,最終影響到了生產計劃的貫徹和執行。標識不統壹、不規範,不是沒有物料編碼,就是物料名稱不對,以致無法追查該物料的歷史狀況。

4、部分倉管員責任心不夠,工作態度消極,辦事拖拉,庫存盤點不準,以及手工單據信息不準確(主要是抄寫錯誤,鍵入錯誤),這都是常有的事。

5、新舊倉管員交接不清,換壹個倉管員,沒有真正的交接手續,對前任倉管員所管的物料狀態不明的,幹脆就封存起來不予管理,只說"找不到",造成了不應有的呆滯和浪費。

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