xx牌白酒作為xx產品線中的優秀系列產品，在xx產品戰略中占有非常重要的地位。至少可以擡高xx品牌的內涵，讓xx品牌在消費者眼中形成壹個整體的品牌印象和輪廓。我們還應該看到，xx酒豐富的歷史文化背景，足以支撐xx品牌在高端白酒市場的營銷運作。Xx酒業有限公司與陜西寶雞卷煙廠合作開發的xx好貓酒就是壹個成功的典範。在陜西省的成功運作，不僅樹立了我們對業務的信心，也為我們提供了壹個可以參考的案例。
陜西省是xx酒的老巢，品牌支撐力、營銷力、產品盈利能力在全國市場版圖中處於非常重要的戰略地位。天長地久系列酒在陜西區域市場的發展能走多遠，將直接影響整體市場的戰略規劃和部署。產品定位策略和區域市場規劃思路給我們帶來的核心問題是:如何讓我們的天長地久系列產品快速準確地切入陜西市場，如何保證我們產品營銷模式的成功，如何讓我們的營銷行動快速進入良性循環。要解決這些問題，需要從全局的角度來考慮。“不謀全局者，不足以謀壹域；不求永生者，壹時不足。”在擬定本方案時，我們將本著全面、綜合、客觀、公正、可操作性強的原則，盡力整合各類營銷資源，使我們的產品“壹鳴驚人”；不飛，就飛上天。"
市場背景分析:
目前，白酒行業正處於壹個高強度競爭的營銷領域，尤其是中低檔白酒產品陣營，競爭更加激烈。根據《中國白酒行業發展報告》中的分析，白酒產品中，高中檔白酒產量和利潤分別為金字塔和倒金字塔，高檔白酒所占比例較小，約20%，但創造的利潤最大，占50%以上；中檔白酒占比和利潤在35%左右；低檔白酒占比最大，但利潤最小。目前企業雖然主要靠低檔酒占領市場，塑造品牌形象，但利潤的增長點在哪裏？答案在白酒高端市場。
在此背景下，“xx品牌”以“戰略聯盟壹體化”和“利潤中心最大化”兩大重要戰略思想構建公司營銷管理體系，以期與經銷商實現戰略共贏。xx牌白酒系列憑借其獨特的產品定位和價格定位，必將在中高端白酒市場占據重要地位。
陜西省分為三個區域，即陜北高原、關中平原和秦嶺以南地區。陜昆、關中地區52度白酒賣得好，秦嶺以南46度白酒賣得好。從香型來看，漢中鳳翔酒占比較大，陜南、秦嶺濃香型酒占優勢。從全省來看，濃香型白酒能占到70-80%，鳳香型白酒能占到20%左右。
作為中國七大消費城市之壹，Xi安聚集了眾多中國知名白酒品牌。xx酒作為陜西省重要保護品牌，是鳳翔的代表，歷史悠久，消費群體廣泛。Xi安是xx酒的主要銷售城市，據調查其市場份額可達17。1%，可見Xi人對xx酒的偏執和忠誠。
情勢分析
優勢:
1)有xx品牌的無形資產支持。
2)經典品質保證。
3)采用先進的“戰略聯盟整合”和利潤中心最大化營銷模式，最大限度降低經銷商風險。
4)有深厚理論功底和豐富營銷經驗的營銷團隊協助經銷商共同開拓市場。
5)聘請國內知名白酒營銷策劃公司全程跟蹤策劃。
6)終端管理是營銷戰略戰術的核心思想，構建了壹個深入細致的營銷網絡。
缺點:
1)具有很強的地域特色。雖然是中國四大名酒之壹，但發展趨勢和影響力遠不及茅臺、五糧液、劍南春。
2)相比同類競爭產品，給予經銷商的政策空間明顯遜色。
機會:
1)xx品牌的高端市場在全國壹直表現不佳，XX品牌系列酒的進入正好填補了這壹空白。
2)大眾消費者對高檔白酒產品的認可度越來越高。
3)陜西省高端白酒市場競爭格局不是很清晰，xx品牌白酒借助xx的地緣優勢進入市場的壁壘不會很大。
問題:
1)產品原始成本高，導致我們在制定經銷商政策時處於被動局面。
2)產品線短，沒有移位。產品線的內容壹定要豐富，價格水平要有明顯的差別。終端價格在50-200之間的產品線的產品要盡快納入公司的戰略規劃。
3)3)xx品牌在全國市場的運動性不強，而且是區域性的。
營銷戰略規劃
戰略核心思想:“兵因敵勝，水因地控流”。營銷戰略的制定和實施必須以“因地制宜，因勢利導”為原則，在遵循營銷戰略基本指導思想的基礎上，在戰術上不斷創新求異，不斷尋求和發現有別於其他競品的內容。利用整合營銷傳播的工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。
1)戰略目標:
1.1陜西省確保2月20**日至2月20**日末銷售收入15萬，力爭完成18萬，沖刺2000萬。全年廣告費用投入比例控制在10-15%之間。
1.2確保xx品牌系列酒的品牌知名度和市場占有率達到同類競爭產品第壹。
1.3以地級市為營銷戰略單元，基本完成11城市的網絡建設。
2)戰略規劃:
2.1確定陜西省四個地區的戰略地位:xi、榆林、渭南、寶雞。
Xi市轄:Xi市和商洛市。
榆林轄區:榆林、延安。
渭南下轄渭南、銅川、鹹陽、韓城。
寶雞轄:寶雞、漢中、安康。
2.2確定Xi安為陜西省市場的營銷指揮中心，並指定其為西北五省的戰略中心市場。
2.320**四個區域的網絡部署率從10月到20年底達到80%以上**從165438。
2.4四個區域的市場經理完成了從地市級區域市場管理到省級區域市場管理的角色轉換，真正成為人才培養基地。
3)戰略聯盟:
實施制造商戰略聯盟壹體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰略聯盟的角度，構建壹流的營銷網絡。將壹級和二級網絡以及零售終端廠商發展成為戰略聯盟成員。從利潤中心最大化的角度，盡最大努力扁平化渠道。
4)戰略部署:
推進戰略部署的核心是“戰役三步實施”。
壹戰是產品線的網絡渠道戰。
三步實施以子活動為基礎，下壹階段在戰略上應分為三步:
第壹步，用三個月的時間在陜西省建立xx品牌產品的壹級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰略中心市場。
第二步，用四到六個月的時間，建成陜西省四個戰略區域的終端營銷網絡，即建立以終端為各區域市場的戰術中心市場，並延伸到各區域所轄縣市場的終端。培育年銷售額1000萬人民幣的市場規模。
第三步用六個月的時間建成陜西省11城市的終端營銷網絡，包括所轄的縣域市場，即建立以終端為區域市場的戰術中心市場，並向縣域市場延伸。培育年銷售額1500萬-2000萬的市場規模。
戰略步驟如下:
市場戰略
1，產品策略
產品包裝規範策略:
遵循公司營銷戰略的中心思想，擬以xx品牌為主品牌，華山論劍、悅百年為子品牌。以永續的成長，帶動華山論劍和百年相遇子品牌的發展。在產品的度數推廣上，考慮到陜西省消費者對酒質、口感、香型的偏好，較高度數葡萄酒的認可度比例較大，擬初步確定主推45度或52度的產品項目。
價格策略
Xx牌精品葡萄酒系列豐富了xx產品線的內容，保證了xx產品高端市場的支撐。考慮到xx酒特殊的目標消費群體和目標市場，終端價格定在300元-450元之間。我們覺得xx酒的品牌內涵和xx酒目前的營銷表現，也需要更多的營銷力度和支持，來支撐這個價位段產品的有效運營。
鑒於xx好貓的比較，xx品牌系列酒在這個價格政策體系框架內運作。雖然限制了壹批消費者，但從單位成本來看，我們的利潤空間要大得多。如果策略得當，總體來說，這個價格體系也能支撐陜西區域市場654.38+05萬到2000萬的年銷售額度。
渠道策略
基本思路:根據公司整體渠道規劃思路，結合陜西省高端白酒市場運營現狀，陜西省基本渠道策略是以地級區域市場為營銷戰略單元，向下延伸。
具體解釋如下:地級區域市場是營銷策略的壹個基本單元，是“1+1+N”模式的壹個基本載體。對於陜西省的區域市場，第壹個1代表XX酒業；第二個1代表地方和市級區域市場的總分布；n代表幾個零售終端廠商，真正做到了渠道扁平化。
這種模式不同於百年老店宣傳的“1+1+N”模式，直接省略了經銷商這個環節。對於城市和地區的總經銷商來說，雖然增加了很多營銷工作，但是利潤空間卻被拓寬了很多。陜西田駒公司在我們模型中的角色定位非常合適。
“戰略聯盟壹體化”和“利潤中心最大化”的戰略中心思想也是該模式的精髓。
XX酒業是全國的物流中心，控制廣告投放，安排統壹促銷活動，監控網絡健康良性發展。區域總經銷是區域物流中心，同時控制終端。
通道操作的基本流程如下所示:
區域管理系統的建立:
1，組織結構圖:
註:籌備初期暫定2-3人。
計劃管理系統
1，營銷目標及分解:
20 * * 2月65438到20 * * 2月65438，確保銷售收入達到15萬，爭取18萬，沖刺2000萬。
2、計劃分解:
陜西省營銷計劃目標量月度明細表；
產品策劃書格式範文(二)
1.銷售計劃
概念解釋
私營公司的營銷計劃是企業根據壹定的標準(如經營目標、市場調查等)，在人、財、物等方面對產品或服務的銷售作出具體安排的書面材料。
編制要點
營銷計劃通常包括以下內容:①計劃總結。②營銷情況。(3)營銷目標。④營銷策略。⑤營銷計劃。⑥活動預算。⑦營銷監控。
模型銷售計劃
Xx公司年度銷售計劃
第壹章
基本對象
公司××年銷售目標如下:
1.銷售目標:(1)所有部門:1萬美元以上；(2)每個員工/月:高於××美元；(3)每個銷售部門/月的人員:在××美元以上。
2.利息目標(含稅):áá萬美元以上。
三、新產品銷售目標:超過××萬美元。
第二章
基本方針
公司的業務組織在所有人員都精通其業務、穩定、有危機意識、有效之前，不會做任何改變。
第二，推行少數精英主義，必須全身心投入工作，無論是精神上還是身體上，使工作向高效率、高收入、高分配(高薪)的方向發展。
三。為了加強職能的敏捷性和快速性，公司將大幅下放權力，使人員能夠做出果斷的選擇，實現上述目標。
四。為了實現責任目標，建立責任制，公司將實行獎罰分明的政策。
五、為了使規章制度完備，公司將加強各項業務的管理。
六、XXX股份有限公司與本公司在交易中有書面協議，並應遵守各自的責任和義務。基於這個定位，公司要努力實現預算目標。
七、為了促進零售店的銷售，應建立銷售體系，將原來的買方市場轉變為賣方市場，使公司有權領導代理店和零售店。
八、將攻擊目標放在零售店上，並致力於培訓和指導其促銷方法，從而進壹步刺激需求的增加。
第三章
商業組織計劃
壹.內部機構
(a) XXX服務中心將升級為商務辦公室，以促進銷售活動。
(二)在營業所轄區內新設營業所(或服務中心)。
(3)食品部解散時，其下屬人員將調至XX營業所進行推銷活動。
(4)上述新制度下的業務機構暫時維持現狀，不作變動，以建立各自的責任制。
(5)如業務處理有任何不足之處，視情況作出改善。
第二，外部機構
交易組織和系統將維持從公司到代理商再到零售商的舊銷售模式。
第四章
零售商的促銷計劃
第壹，新產品銷售系統
(1)將全球有實力的零售店劃分區域，在每個劃分的區域采用新的產品銷售體系。
(2)銷售新產品的方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或每隔壹周走訪壹次，利用走訪的機會對銷售進行監督和獎勵，進行調查、服務、銷售指導和技術指導，以促進銷售。
(3)上述××店銷售的產品總量必須是過去的兩倍。
(四)零售商店的庫存必須維持在1月庫存和代理商店2月庫存的邊界。
(5)明確銷售負責人的工作內容和待遇標準。
二、新產品協作會的成立及活動
(1)為了開展新品銷售所推動的促銷活動，此外，還需要以全球各大零售店為中心，按地區設置新品合作會議。
(2)新產品協作會議的主要內容壹般包括以下10項:
1.分發和發送相關雜誌；
2.送公司產品負責人領帶夾；
3.安裝各區域合作店的招牌；
4.向市內合作店鋪發放商標；
5.合作店之間的競爭銷售；
6.分發廣告傳單；
7.積極支持經銷商；
8.舉辦講習班和研討會；
9.為年輕人增加壹個櫃臺；
新產品的介紹。
(3)合作會議的存在是非正式的。
第三，提高零售店店員的責任感
為了加強零售店員對我們產品的關註，提高他們的銷售意願，應加強以下幾個關鍵點:
(1)獎金的激勵措施——零售店店員每賣出壹件我們的產品，就會得到壹張銷售卡。當銷售卡達到10時，會給他壹筆獎金，以提振他的銷售意向。
(2)人員咨詢
1.負責人可以在走訪中進行教育指導，提高零售店店員的銷售技巧和產品知識。
2.負責銷售的人可以親自站在店頭接待顧客，演示銷售動作或者進行技術講解，讓零售店的店員得到間接的指導。
第五章
擴展客戶需求計劃
首先，明確的廣告計劃
(壹)在新的產品銷售體系確定之前，暫時以人員拜訪為主，把廣告活動作為以後的活動。
(二)對於廣告媒體，再次檢查，務必使廣告策劃達到以最少的成本創造最大的效果的目的。
(3)為了實現上述兩個目標，我們應該對廣告和宣傳技術進行充分的研究。
第二，靈活購買調查卡
(1)查看購買調查卡的回收方式和調查方式，真正掌握客戶的真實購買動機。
(2)利用采購調查卡的調查統計、新產品銷售方式系統、客戶調查卡管理系統，做好需求預測。
第六章
經營業績的管理和統計
壹、客戶調查卡管理系統
利用各零售店店員寄回的顧客調查卡統計銷售業績，或者根據這些改革產品銷售模式體系，進行其他管理。
(壹)按照營業辦公室、區域辦公室，統計xx家門店的銷售額；
(二)根據營業統計，在* *門店以外銷售的；
(3)其他銷售統計必須由各營業所進行。
第二，根據上面的統計，可以觀察到各個店鋪的銷售業績，掌握各個負責人的活動業績，各個商品類型的銷售業績。
第七章
企業預算的編制與控制
首先，我們必須建立業務預算和預算，預算的決定通常隨著業務績效上下調整。
二、預算基準、要點等。必須改進，成為樣板書，部裏和各個機構需要交換合同。
三、根據各機構作出的預算、統計、比較和分析，確定對策。
四、公共部門經理應分年、期、月，分別制定本部門的業務方針和計劃，並提交本部門，經修改後定稿。
產品策劃書格式範文(三)