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如何寫產品定位如何寫通用模板

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編輯導語:壹個產品的策劃往往需要考慮很多方面,包括用戶需求、市場環境、企業發展戰略等等。所以產品經理需要找準產品定位,避免無用功。那麽,當壹個關於壹個產品的想法突然出現在我們的腦海中,我們應該如何找到這個產品的定位和方向呢?本文作者用社區電商平臺的案例對此進行了梳理,壹起來看看。

本文旨在通過對社區電子商務平臺的分析,了解如何通過產品方法論的指導來確定新產品的定位和方向。

很多企業和創業團隊都會面臨壹個問題。我們要做什麽產品?

用互聯網的話來說就是:產品的定位是什麽?

如果用產品負責人常說的:新產品的目標群體是誰?他們解決了哪些需求或痛點?

但是很多時候這個問題很難直接得到答案,因為大部分產品經理沒有最終的話語權,真正的話語權在老板、股東或者客戶那裏。

對他們來說,需求是做壹個xx行業的顛覆性產品,壹個非常強大的平臺。就像前段時間,壹家創業公司的老板要求產品經理在四個月內建立壹個Tik Tok模型。當然,如果只是上傳、播放、點贊、分享視頻,是沒有問題的。但壹個產品並不只是功能的堆砌,而是需要市場、運營、外部環境等多種因素的影響。

可以說,壹個成功的產品需要天時、地利、人和。

這方面,只能說很多產品經理太難了。

然而,事情必須向前推進。作為壹個未經授權的管理者,產品經理如果不能推進產品或項目的進度,就會受到別人的批評。

如果妳用壹個自己都沒有說服自己的方案反饋給老板,最終可能會踩坑。

筆者經歷多年,見過和經歷過太多類似的案例。

為了不繼續無效的工作,作為“專業的產品人”,我們必須有自己的破局計劃。

作者的觀點是,即使壹個明顯不合理的需求或想法來了,也沒必要直接否定。而是需要換個思路,從壹個團隊領導或者創業者的角度重新詮釋自己,這樣才能更全面的考慮壹個項目的全局。不局限於技術實現難度、市場落地、老板需求迫切等片面因素。這樣才能在每壹個工作過程中都有收獲和成長,於公於私利大於弊。

首先,壹個新產品的推出有很多因素,可能是外部客戶的需求;也可能是企業內部運營需要;或者企業有壹些資源優勢,想去發掘;老板靈機壹動,想到了壹個絕妙的主意。

今天主要說壹下靈光壹閃的情況。

生活中,總有很多美好的想法,但只有付諸實踐才能得到驗證,這也是偉人所強調的。沒有調查就沒有發言權,實踐和理論應該相輔相成。

壹般來說,理論來源於實踐經驗的總結,目的是指導實踐。產品經理也需要有自己的理論指導和壹套適合自己的方法論。

首先,我們要定義產品的概念。業內有多種解釋。我理解的產品是各種經過人工改造的實體,滿足用戶需求的虛擬商品或服務,也就是所有經過人類勞動的物質都可以稱為產品。

這個世界上每天都有很多新產品誕生,很多產品被淘汰。當代產品經理的主要目標是讓自己的產品真正滿足用戶需求,被市場接受,創造價值。

每當壹個新的想法或方向出現,我們都可以通過建立商業模式來梳理需求和商業目標。首先,我們提出我們的壹個目標,然後我們為該目標提取關鍵詞,以找到業務場景、利益相關者角色和業務用例。通過這些線索,我們可以串聯起壹個完整的業務流程,通過日常的思考,我們可以判斷當前描述的業務需求是否可以閉環。

例子:老板建議我們做社區電商。這個時候我們直接得到的信息是非常有限的,需要先抓住關鍵詞,再建立模型。

首先,大的商業場景是社群,社群的概念其實很寬泛。在我們現在的城市裏,壹般的社區是壹個行政區域,包括很多社區,所以可能壹個社區會包括十幾個社區,也就是說我們可能需要在這樣十幾個社區的範圍內開展業務。

確定了大型業務場景的範圍後,我們還需要確定場景中的主要涉眾角色。社區裏有很多角色,比如政府工作人員、街道辦工作人員、醫生等等。我們無法壹壹列舉,也沒有必要。重點之下,我們最終的業務用例是電子商務,而電子商務就是網購,本質就是買賣東西。

這樣我們就可以清楚的明白,其實主要有兩個角色:商家和客戶。

我們可以看到兩者的業務用例分別是:商家——銷售商品,客戶——購買商品。

我們可以繼續思考,如果只有這兩種主要行為,和常規的電商平臺有什麽區別?

在目前的市場環境下,大部分電商平臺都做到了壹定程度,都是有競爭力的供應鏈優勢。

個人認為,相比常規電商平臺,社區電商沒有技術優勢,更多的是供應鏈渠道的微創新,商品供應鏈環節的優化,平臺取代傳統零售業務中的經銷商角色,降低商品流通成本,提升用戶體驗,獲得更多社區客戶。

通過上面的圖例可以清楚的看到,社區團購只是整合了供應鏈,本身並沒有創造新的價值,只是為部分經銷商和線下門店做了壹些事情。

了解了整體的商業模式和主要業務角色,我們也知道了這個模式的核心是整合供應鏈,減少中間商,取代傳統超市,換個皮繼續收租金。沒有技術創新,模型本身很簡單,

需要註意的是,前置倉的運營和服務能否跟上?以及供應鏈能否穩定?最重要的是,如果消費者能在自己的平臺上持續消費?

因為消費者本身不會有太強的忠誠度,妳可以在妳的平臺買東西,也可以去旁邊的超市。如果價格差距不明顯,貨源質量高,很難維持。

因為這是前期撒錢,後期繼續收租的陳詞濫調。

至此,壹個新項目的初步思路就清晰了,然後按照常規的方法收集壹些數據和資料就可以形成壹個方案。

最後,如果有足夠的時間,建議可以準備兩份方案。

方案壹:不建議做社區電商,理由和證據說清楚。方案二:如果壹定要做社區電商,可以采用MVP方案。做壹個簡化版的可行社區電商產品,從整個模式中的壹個小環節入手,結合公司自身資源,盡量減輕試錯的重量,降低成本。

這兩個方案都可以和公司運營、市場、技術方面的同事討論,因為我們既然是要靠MVP落地,那就必然涉及到供應鏈對接、產品推廣、運營創新的工作,這些都是壹個創業者必須要考慮的問題。所有這些因素都可以在計劃中壹起描述,最後這將是壹個基本的商業計劃。

當然還有壹個速成的小技巧,就是網上有很多商業計劃書的模板,參考模板的具體修改就可以搞定。

拿這個方案去面對需求者。第壹個方案是把自己當成合作夥伴,方案是經營分析報告,主要目的是說服對方放棄目前的方向。第二個方案是把自己當成創業者,對方是投資人。方案的目的是說服對方支持項目,促進項目的真正啟動和落地。

經歷過幾次這樣的事情,作為壹個產品經理,妳就能更好的理解很多項目是否靠譜,創業的話妳缺少什麽能力或者資源,如何更全面的看待很多事情。

作者:明元;5年互聯網工作經驗,主要涉及智慧養老、智慧社區、智能安防等。

本文由@明遠原創發布。每個人都是產品經理。未經作者允許,禁止轉載。

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