首先妳要給自己的產品定位，知道自己要推廣什麽產品，成本是多少，適合哪些人群，是青少年，成年人，還是老年人。然後分析和規劃，定位是執行的開始，分析和規劃是執行的大綱。在現在的商業經濟中，只要有需求，既然會有市場，任何市場都必然有競爭。如何分析同行，提升自己的核心競爭力，是我們計劃的前提。
其次，我們應該調查和研究市場。傳統的市場調研只會讓企業對高昂的成本感到無奈。目前有幾種非常有效且成本低廉的方法可以幫助我們做市場調研。
1搜索工具哪裏有搜索，哪裏就有商機。然後用工具來分析。比如:索引工具，百度關鍵詞等。
2電商平臺打開淘寶，把自己的商品放在搜索框裏，看購買次數和商家。往往數據越高，需求越高。
然後要選擇好的平臺，比如搜索平臺，分類平臺，微博等等。如果妳的企業是做b2b方向的，那就要選擇相應的大型b2b網站。選得好，往往會事半功倍。
在推廣商品時，首先要明確自己的推廣目的是直銷還是獲取流量，然後嘗試不同的推廣方式，找到最適合自己的。結合妳的產品，妳的目標客戶，妳的預算，制定壹個合理的營銷計劃，並徹底執行。個人覺得更適合互聯網上最直白的推廣模式廣告。直截了當的說，決定投放網絡廣告後，我們需要規劃投放。投放策劃的核心是選擇媒體，我們首先要分析這些媒體。具體策劃準備如下:確認廣告活動的目標用戶群。確認目標用戶的網絡行為習慣。選擇合適的網絡媒體。為網絡廣告制定具體的媒體時間表。估算廣告回報率。花大力氣在SNS和BBS上發帖轉載也不是不可以，但是性價比沒有廣告那麽快。每個品牌觸網做營銷推廣的時候，壹定要找準方向，精打細算。不是所有的廣告媒體都適合做廣告推廣。在前期不確定方向的時候，可以嘗試投不同的媒體。只要花3個月的時間，按照上面的公式，妳就可以找到哪個媒體平臺更適合推廣。
產品定位的步驟
第壹步:分析我們公司和競爭對手的產品。分析自己和競爭對手銷售的產品是壹個很好的定位起點。第二步:找出不同之處。比較我們自己的產品和競爭產品在產品目標市場上的正負差異。這些差異必須詳細列出適合所售產品的營銷組合的關鍵因素。有時候，表面上看起來是負面效果的區別，可能會變成正面效果。第三步:列出主要目標市場，做好產品定位。第四步:指出主要目標市場的特點。目標市場的欲望、需求和其他特征寫得簡明扼要。第五步:有了目標市場的需求。然後就是把產品的特點和目標市場的需求和欲望結合起來。有時，營銷人員必須在產品和目標市場特征之間劃出許多界限，以找出公司或競爭對手的產品沒有滿足消費者最重要的需求/欲望。
如何在淘寶上定位產品
1.想賣什麽就賣什麽。
很多新賣家不知道網上賣什麽好，家鄉附近也沒有好的貨源，就把平時喜歡的東西都批發了，化妝品，小飾品，包包等等。，但由於資金不足，每種類型的產品只占壹點點，所以商品價格相對較貴(有的比壹些賣家的銷售價格還貴)，單類型產品數量較少。即使有買家光顧妳的店鋪，看到喜歡的東西，也會懷疑妳的寶貝是不是真的(因為路邊什麽都有，但是單款不多，壹般都是劣質產品)。現在什麽都要求專業，品牌店和非品牌店都有，就是給買家壹種專業賣家的感覺，給買家心理上的信任。再加上妳是新賣家，信用度不高。網上同類產品那麽多，從妳這裏買的可能性很低。新賣家瀏覽量低，如果抓不住最終走進店鋪的買家，成交量就更低了。
2.賣任何供應充足的東西。
正好我家附近有好的貨源或者有朋友推薦我可以低價拿點東西，我就拿去賣了。
貨源緊密，進貨渠道低價確實很重要，很多大賣家也是靠這個優勢發展起來的。但是妳得先考慮開店的初衷。妳要不要投入壹筆錢，不管妳喜不喜歡這貨，而是要利用貨源的優勢，把盡可能多的精力花在拍拍上做好？那樣的話，妳得硬著頭皮讓自己了解商品，新賣家的銷量低。妳覺得妳開店的動力會持續多久？
3.網上什麽熱賣什麽。
按理說，賣得好的就是最好的。為什麽還是不行？
可以說市場上有的，都是拍拍的，不市場的也是拍拍的。類似的商品太多了。以及電腦配件、化妝品、服裝、飾品等長期熱銷商品。更有“山貨海”。網上每十分鐘同時銷售的商品數量驚人，不乏貨源充足、價格低廉、經驗豐富的大賣家。同樣的商品有很多選擇。妳覺得買家會選擇誰？
開店前如何定位適合自己銷售的產品？我來介紹壹下自己開店的過程和壹些經驗。
壹年半前，我開始開店，因為我壹直對互聯網感興趣。在嘗試了幾個月的網購後，我感受到了開網店的欲望，而且越來越強烈。那時候我還在上大學，宿舍上不了網，也沒什麽錢(只有2000塊錢，是跟我姐借的，呵呵)，所以定位合適的產品更重要。
我把拍拍的基本類別都寫了下來，篩選了幾個我感興趣的類別。因為總是喜歡精致的東西，所以很快就確定了“化妝品”“銀飾”“包包”的類別。但是考慮到這幾個品類都是熱銷品類，有大量的同類商品，而且每個品類都有幾個有實力的大賣家，還是不能惹，不然全身都是傷，所以在這幾個品類下分析。
因為我是男生，對化妝品了解不多，假冒化妝品太多，所以放棄了化妝品的分類(當時學校附近有廣州最大的化妝品批發市場，有個同學在裏面開了個批發攤，可以說貨源條件很好)
當時也是想利用廣州銀飾貨源充足，普通銀飾進價不高的優勢。但去批發市場了解後，同樣是925的銀飾“仿蒂芙尼”，價格層次太多，同樣的價格分為A價、AA價、特A價、外貿價等。，而且做工參差不齊。但在網上，也是仿制品，大家看不到實物。再次，商品可以用美圖，低檔的賣怕買家不滿。另外，所以我也放棄了
最後是包包。男士手包考慮到還是有少數男生喜歡在網上瀏覽半天買個包，壹般男士的包都比較大...> & gt
如何定位產品？
我們可以把線上的產品結構大致分為以下四類:引流、盈利、活躍度、形象。
1.顧名思義，“引流基金”就是吸引流量的產品。
大家都知道流量對網店的重要性。既然是主推，那肯定是我們流量來源最大的渠道。這部分寶寶的特點是毛利率趨於中等水平，產品轉化良好。同樣，與品類屬性環境的競爭對手相比，在價格或其他方面具有優勢，更有利於占據“豆腐塊”的位置，後期可以帶來更多的免費流量。其實“大眾”和“個性”是有矛盾的。引流錢必須是目標客戶群中大多數客戶都能接受的產品，而不是小眾產品。在選擇引流基金的時候，要做產品數據測試，壹開始給產品壹個比較小的推廣流量，觀察數據情況，選擇轉化率高，地域限制少的產品。
2.“利潤”應該在產品結構中占最高的份額。
做企業無非是賣實物產品或者服務產品，銷售的目的是賺錢，所以利潤也應該占實際銷售額的比例最高。利潤應適用於目標客戶群中的特定少數群體。這些人追求個性，因此，這些產品的突出賣點和特點必須符合這個小眾群體的心理。盈利選擇前期對數據挖掘的需求較高，要準確分析小眾人群的喜好，分析適合他們的款式、設計風格、價格區間、產品賣點等因素。推廣方面，要更精準的進行人群化推廣。在推廣之前，我們還需要少量有針對性的數據進行測試，或者通過預售等方式進行產品調研。，以實現供應鏈的輕量化。
如何給自己的產品做好定位？
可以從以下幾個角度入手:
(壹)功效定位
所謂功效定位，就是根據功效來確定特定產品的市場定位。功效定位的重點是產品的功效。
質量定位
所謂品質定位，就是根據特定產品的品質來確定其市場定位。質量定位的重點是產品的質量。
(3)價格定位
所謂價格定位，就是根據特定產品的價格來確定其市場定位。價格定位的重點是產品的價格。
(4)品種定位
所謂品種定位，就是根據某壹特定產品與其競爭對手在產品類型上的差異來確定其市場地位。
(五)市場定位
所謂市場定位，就是根據市場細分的原則，確定某壹特定產品的市場定位。
(6)需求定位
所謂需求定位，就是根據消費者的需求來確定產品在市場中的位置。
(來#來源:mba智庫百科)
如何定位產品？品牌如何定位？
品牌定位不是產品定位。品牌定位是品牌管理理論和實踐的重要組成部分，但人們對什麽是品牌定位有不同的理解。特別是有些人往往把品牌定位當成產品定位。其實品牌定位和產品定位是不壹樣的。壹、品牌定位及其與產品定位的區別。品牌定位的概念最早是由阿爾賴茲和傑克·特勞特在1972為《廣告時報》撰寫的壹篇文章中提出的。1981兩位作者出版了《定位》壹書，全面闡述了品牌定位的思路和實施策略。通過對書中相關內容的提煉(這本書的內容和邏輯比較松散)，我認為品牌定位的思路是由三個相互關聯的含義組成的。第壹，定位是壹種傳播手段。這壹點可以從兩位作者的表述中得知:“本書旨在探討壹種新的溝通方式，叫做定位法。”"定位是壹個改變了廣告本質的概念."其次，定位傳播的是壹種理念或說法，是對與品牌相關(可能與產品實體相關，也可能不相關)的事物進行提煉和概括而形成的。“重構觀念，真理與之無關。重要的是人們頭腦中已有的觀念。定位思維的本質是接受觀念為現實，然後重構它們，達到妳想要的情境。”第三，品牌定位的目的是讓消費者在心理上認同和接受這個概念。定位就是妳如何在潛在客戶心目中獨壹無二。“定位是妳必須為潛在客戶做的事情。換句話說，妳必須在潛在客戶的心目中定位產品。”從上面的總結可以看出，定位的本質是“心理占領”，是對顧客心理的操作，即向顧客傳播壹個與品牌相關的事物或概念，使這個概念被他們認可和接受，在他們心目中占據獨特的位置，即使消費者對品牌形成獨特的印象和信念。品牌定位不是產品定位。o裏斯和傑克·特勞特明確指出，雖然“定位應該從壹個產品開始，定位不是妳想用這個產品做什麽，而是妳想用預期的顧客做什麽。換句話說，妳應該在潛在客戶的心目中定位產品。所以把這個概念叫做產品定位是不正確的。妳實際上並沒有對產品本身做任何重要的事情。”那麽，品牌定位和產品定位有什麽區別呢？按照我的理解，產品定位屬於生產活動，其目的是根據某個特定的市場需求進行生產，而品牌定位屬於廣告活動或傳播活動，其目的是傳播已有的產品，使消費者認可產品。所以品牌定位的對象是顧客，而不是對產品本身的操控。產品定位的對象是產品本身，是產品的發展或變化。在品牌管理的實踐中，品牌定位和產品定位的這種區別體現在兩者的關系上。二、品牌定位與產品定位的關系首先，產品定位的成功不代表品牌定位的成功。舉個案例來說明這個問題。1970年代以前，白酒的高酒精度壹直是困擾我國白酒行業發展的壹個難題。酒精含量過高不僅會限制白酒的消費群體，而且對人體健康危害極大，消耗大量食物。65438年至0974年，河南章貢酒廠研制成功38度白酒，是我國白酒發展史上第壹個低度白酒。1975，該成果分別獲得國家科技進步發明獎和輕工業部重大科研成果獎。在1984和1985兩次國家級白酒質量評比中，章貢38度白酒獲得銀獎；1992，在阿姆斯特丹獲得世界金牌；1993，榮獲中國名酒精品稱號。可以說，張弓酒廠之所以成功定位產品，是因為它創新了壹款產品，填補了壹項市場空白。進入90年代後，隨著人民生活水平的提高和消費觀念的轉變，白酒消費者紛紛從高度酒轉向低度酒，這為張工的品牌建設提供了有利的契機。但是，張工並沒有做好品牌定位。張工的廣告詞是“東南西北，好酒在張工。”這個品牌定位沒有傳播章貢產品定位的特點:好酒？好消息在哪裏？而且，中國好酒太多了。過去有八大名酒，現代好酒更多。單單壹個“好”字如何向消費者傳達獨特的信息？以便記住它們...> & gt
如何為產品定位客戶
1，確定客戶群體(年齡、職業、性別、收入等。)被妳的產品定位；
2、確定適合自己的領域(比如妳熟悉哪些領域)；
3.確定自己的銷售渠道:如網絡推廣、電話銷售或陌生拜訪；
4、整理壹份行業報告:與自己產品相關的幾個同類產品對比(同類型和替代產品對比)。
5.整理壹份自己產品的優勢報告；
6、提前整理壹個開場白或者根據自己的習慣給妳的客戶分類；
7.做壹個售後維修的等級表。
銷售說到底是壹個傳播的工作，和主持人沒有本質區別。簽完合同要讓客戶有面子。
有壹個溝通的小技巧可以分享給大家:把自己當成客戶，完全站在客戶的角度考慮問題，考慮如何讓客戶簽到。把客戶的單子作為妳的專業，這樣客戶才會願意和妳深入交談。
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妳在銷售過程中賣的是什麽？※?回答:我自己。
1.世界上第壹個汽車推銷員喬·吉拉德說:“我不是在賣我的雪佛蘭，我是在賣我自己”；
第二，賣任何產品先賣自己；
第三，產品和客戶之間有壹個重要的橋梁；銷售人員本身；
4.在面對面的銷售過程中，如果客戶不接受妳，他還會給介紹產品的機會嗎？
5.不管妳怎麽跟客戶說，妳的公司是壹流的，妳的產品是壹流的，妳的服務是壹流的，但是如果客戶看妳像個五流的人，聽妳說的話更像外行，那麽，壹般來說，客戶根本不會願意跟妳說話。妳的表現會好嗎？
6.讓自己看起來像個好產品。
面對面
為成功而著裝，為勝利而著裝。
◎銷售人員對形象的投資是銷售人員最重要的投資。
在銷售過程中賣的是什麽？※?答案:概念
價值觀是顧客重要或不重要的需求。
閱讀-信念，顧客思考的事實。
1.是賣自己想要的更容易，還是賣客戶想買的更容易？
第二，是改變客戶的想法更容易，還是配合客戶的想法更容易？、
第三，所以，在向客戶推銷妳的產品之前，先試著了解他們的想法，然後再與之合作。
4.如果客戶的購買觀念與我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那麽先改變客戶的觀念，再進行銷售。
紀念
是顧客為他想買的東西買單，而不是妳；
我們的工作是幫助顧客購買他們認為最合適的東西。
妳在買賣過程中買什麽？※?回答:感覺。
第壹，人買不買壹件東西，通常受壹種決定性的力量支配，那就是感覺；
第二，感覺是影響人的行為的看不見摸不著的關鍵因素；
第三，它是人與人、人與環境之間相互作用的綜合體。
如果看到壹套高檔西裝，價格、款式、面料都不錯，妳就滿意了。但是業務員跟妳說話的時候不尊重妳，讓妳覺得很不舒服。妳會買嗎？如果菜市場屠夫旁邊的攤位上有同樣的西裝，妳會買嗎？不是，因為妳的感覺不對；
5.企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響客戶的感受。
在整個銷售過程中給客戶創造良好的感覺，那麽妳就找到了打開客戶錢包的“鑰匙”。
在妳看來，如何才能營造壹種良好的會見客戶全過程的感覺？
在商業過程中賣的是什麽？※?答案:好處
好處是可以給對方帶來快樂和好處，幫助他減少或避免任何麻煩和痛苦。
第壹，客戶絕不會因為產品本身而購買，客戶購買的是通過這個產品或服務能給他帶來的利益；
第二，三流銷售人員賣的是產品(成分)，壹流銷售人員賣的是結果(利益)；
三。就客戶而言，只有了解產品會給他們帶來什麽好處，避免任何麻煩，他們才會購買......> & gt
如何定位市場？
首先做市場調研，找出哪個細分市場是有利可圖的，適合妳的企業去經營，沒有競爭對手或者足夠有競爭力的，這樣妳才能做好定位。想做市場定位，就要了解市場細分。可以根據購買力細分，定位為高、中、低；也可以根據人群特點細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方式有很多。但是定位的時候也要註意，妳要定位的市場必須是盈利的。所謂歸屬，是指市場規模必須足夠大，必須有更多的人購買，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟:識別基於它的可能的競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，並有效地向市場表明企業的市場定位。1.確定可能的競爭優勢。消費者壹般會選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和留住客戶的關鍵是比競爭對手更了解客戶的需求和購買過程，並為他們提供更多的價值。通過提供比競爭對手更低的價格，或提供更多的價值，使更高的價格看起來合理。企業可以把自己的市場定位為給目標市場提供優越的價值，這樣企業就能贏得競爭優勢。產品差異:企業可以將自己的產品與其他產品區分開來。服務差異:除了實際的產品差異之外，企業還可以使其產品相關的服務與其他企業不同。人員差異:企業可以通過雇傭和培訓比競爭對手更優秀的人來獲得強大的競爭優勢。形象差異:即使競品看起來相似，買家也會根據企業或品牌的形象來觀察差異。因此，企業通過樹立形象來區別於競爭對手。2.選擇正確的競爭優勢假設企業已經足夠幸運地發現了幾個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇幾個競爭優勢來建立市場定位戰略。企業必須決定推廣多少種，哪些優勢。很多營銷人員認為企業對於目標市場只需要大力宣傳壹種興趣，而其他經銷商認為企業的定位應該是七種以上不同的因素。壹般來說，企業需要避免三個主要的市場定位誤區。首先是定位太低，也就是根本沒有給企業真正的定位。第二個錯誤是定位太高，也就是傳遞給買家的公司形象太窄。最後。企業壹定要避免混亂的定位，給買家混亂的企業形象。3.選定市場定位的傳播與傳遞壹旦選定了市場定位，企業必須采取切實可行的步驟將理想的市場定位傳達給目標消費者。壹個企業的所有營銷組合都必須支持這種市場定位策略。給企業定位需要具體行動而不是空談。
產品定位方法
產品差異定位營銷人員應該問自己:我們公司銷售的產品有哪些顯著的差異？Pill *** ury公司在面粉包裝中包含了壹種面食的配方，這使得它的面粉與競爭對手不同，並稱之為妳想要的面粉。FamousFixtures公司是另壹個利用產品差異特征進行產品定位的例子。它為零售商店生產和安裝商店設備，並將自己定位為壹家擁有豐富零售商店經驗的公司，因為它的母公司是零售業——著名的Fixtures:壹家由零售業擁有、創造和檢驗的公司。所以，公司產品的差異不僅在於產品，更在於服務。主要屬性營銷人員自問:目標市場認為產品提供的收益重要嗎？在壹項對醫院消費者的初級研究中，發現個人保健是患者非常重要的興趣點，但沒有競爭對手強調這壹點。因為這家醫院，根據它的基本營銷理念，把自己定位為:我們關心妳...還有更多。因此，這家醫院在個人醫療保健方面迅速從第三位上升到第二位，結果是，盡管有四家醫院提供不同水平的個人醫療保健，但只有65，438+0家醫院強調這壹重要特征是其獨特之處。這裏特別強調的是，營銷人員為公司營造的外部定位形象，也會對公司內部人員產生積極影響。在零售行業，消費者最重要的特征是質量、選擇性、價格、服務和位置。它的零售理念和購買特征會隨著對目標市場的重要性而改變。質量和價格不僅對零售商很重要，在定位產品和服務時也很重要。記住，這兩個特征會轉化為第三個非常重要的特征:價值。如果妳率先塑造，真的把握住了，價值會是壹個優秀的競爭印象，這也是定位很好的考慮。營銷人員成功地幫助壹位鞋類零售客戶將低價連鎖店的形象重新定位為有價值的連鎖店。這種價值取向轉化為物美價廉的好鞋，避免過分強調價格，特別強調質量。用用戶定位法找出產品的正確用戶/購買者，會使在目標市場的定位更加突出，在這個目標群體中，會為他們的位置、產品、服務塑造壹個特殊的形象。壹家紡織品連鎖店把自己定位為以非凡的創意服務於縫紉行業的零售店，也就是為喜歡縫紉的女性提供更多創意的店。使用定位法有時可以用來通過消費者如何和何時使用來定位產品。庫爾斯啤酒公司為年輕人舉辦夏季城市活動。公司的定位是夏季歡樂時光和集體活動時消費的啤酒。後來，庫爾斯把這個職位改成了“慶祝城市夏天的到來”，並從歌手約翰·塞巴斯蒂安手中買下了歌曲《SummerinCity》的版權。另壹家啤酒公司Michelob根據啤酒使用的場合來定位自己，然後擴大喝啤酒的場合。Michelob把原本周末喝的啤酒定位為每天晚上喝的啤酒——也就是周末是為Michelob設計的，改成了Michelob的夜晚。分類定位法這是壹種很常見的定位法。產品的生產不是與壹個事實上的競爭對手競爭，而是與同類產品競爭。當產品是市場中的新產品時，這種方法特別有效——無論是開發新市場還是深化現有產品的市場。淡啤酒和普通高熱量啤酒的競爭就是這種定位的典型例子。這種方法創造了壹種全新的淡啤酒，不愧為壹種成功的定位方法。隨著淡啤酒市場的大幅增長，MillerLite被重新定位為優先購買的領導品牌，以防止其市場地位受到其他淡啤酒的影響——淡啤酒只有壹種……那就是美樂Lite。大眾運輸方面，有壹家當地的大眾運輸公司作為產品品類定位的例子。它揭示了開車的成本和停車費太高，所以它反對開車。公司倡導的定位是:乘坐公共交通工具最經濟。針對特定競爭對手的定位方法這種定位方法是直接針對特定的競爭對手，而不是針對某個產品類別，就像Avis challenge壹樣.....>;& gt