壹個工業園區的發展過程就是壹個招商引資的過程。通過壹系列工作，吸引外資落戶園區。要做好招商引資工作，需要壹個立足全局、著眼長遠的戰略規劃。那麽工業園區怎麽招商呢？
1.了解項目行業的現狀和發展趨勢。
通過了解項目行業現狀和發展情況，對項目行業進行細分，並對細分結果進行篩選和優先排序，確定符合園區發展的具有市場潛力和成長性的投資對象，即對園區有吸引力的企業，並根據吸引力大小進行排序。
2.確定工業園區的核心競爭力。
分析國內同類型工業園區和地方工業園區的發展情況，找出園區自身的競爭優勢，提升優勢的政策，確定園區對企業的吸引力。
3.確立工業園區的整體發展理念和組團規劃。
確定園區內適宜的功能組團，制定園區總體發展理念，確定功能組團之間的關系；並註意明確各功能群的定位，確定各功能群的規模，根據功能群制定土地開發規劃和建設周期。
4.評估投資需求
通過對工業園區整體投資規模的分析，為相關利益方建立財務模型，設計整體實施方案。
5.正式投資邀請
正式的招商工作分三步走:第壹步，選擇有潛力的企業，建立可能企業的數據庫，篩選出有潛力的企業；第二步，與目標企業接觸洽談，由開發商、代理公司、政府組成合作招商團隊，為不同企業選擇相應的招商渠道，確定核心招商目標；第三步，最終鎖定入駐對象，整合包括政府在內的各方資源，協調入駐企業與相關方的關系，推動企業做出入駐決策，與企業簽訂入駐合同，為入駐企業推出落地服務。
二、工業園區招商有什麽技巧？
1，主動出門
走出園區、走出城市、走出去在工業園區的應用越來越廣泛。可以通過跨省、跨境招商交流組織招商。
2.學會真正的交流。
這裏的溝通不僅僅是簡單的商務談判，還包括信息和心理溝通。要不斷發出和強化工業園區在目標客戶心目中的良好信號，比如制造壹些話題事件，比如園區進了壹家名企，獲得了特殊的榮譽，提供了優厚的政策，開展了精彩的活動。
3.善用海報、折頁等材料
工業園區在招商前制作統壹的項目手冊或海報是必不可少的，而這份手冊的內容也是招商人員接待客戶的基本發言準備。
4.為他人樹立榜樣
園區內的建築、環境、企業，壹目了然都是現實生活中的實體。對於光顧園區招商中心的客戶來說，企業能在項目現場眼前壹亮，產生入園的欲望，取決於招商中心的氛圍和經營者品牌的光環效應。
5.服務至上
招商引資的最終目的是讓目標企業進入工業園區。因此，基於服務客戶的核心，必須註入壹些增值服務，如協助企業註冊和政策履行，幫助資金籌集和人員招聘，促進產品推廣和技術合作。
三。工業園區招商應註意的問題
園區招商是園區面臨的壹大難題。沒有項目支撐，園區發展失去動力，沒有項目儲備，園區發展失去潛力。在工業園區的招商工作中，要註意:
1.工業園區招商應具有統壹規劃性、全局性和連續性。
2.招商引資應遵循的原則包括突出重點產業、突出重點區域、突出園區特色、產業集聚和適當優先。
3.投資渠道壹般是多元化的，不同項目的特點也不壹樣。綜合來看，多種渠道整合，可以根據自身條件選擇重點渠道進行突破。
4.工業園區招商引資是壹項艱巨而長期的任務，不可能壹蹴而就。工業園區都希望企業能馬上入駐園區，項目實際落地周期長，流程復雜。因此，工業園區招商引資是壹個長期的過程，需要制定工業園區的長期投資策略。