壹個客戶看中了這套房子，之前是壹個新的中介帶去看的。我沒見過客戶的面，只是有過基本的電話溝通，所以對客戶基本不太了解。樓主也是如此。有壹次，在陳先生的努力下，雙方的意向和交易條款談妥了。但由於公司年會，壹天都沒有聯系。這是背景。
過了兩天早上，陳先生在休息。早上樓主發消息，沒理，中午又發了壹條。原來是樓主要來杭州見客戶，約好了時間地點。有點出乎陳先生的意料，因為陳先生和樓主還沒提。這是壹個伏筆。中午見面吃飯，樓主很客氣(這時候，也是虧。妳表面上越有禮貌，背後越有可能捅刀子。這是壹個非常聰明的方法)。陳先生於是放下戒備，和房東談了情況。漸漸地，樓主越說越不對勁。樓主現在說可能不會接受好的條件(當然是找各種理由搪塞)。陳先生知道不好，趕緊讓經紀人聯系客戶。客戶也很猶豫，談到了服務費。他開始動搖了。往往這種情況下，穩住壹方很重要。談著談著，客戶說他在另壹家中介也在談這個房子，他也和房東約好了。這時候陳先生心理上基本就知道了，同行在搗亂。但好處是對客戶的服務很好，我也信任他們(美女的銷量肯定很可觀)，最後我們聊得很好。樓主這邊也受到了同行的幹擾，差距還是比較大的。這時候樓主就會去找搗亂的同行。還好客戶打電話說同行也是他，讓他過來。別以為這裏就完了。樓主此時有兩個小想法:1同行那裏可能有更好的客戶？2這個客戶是基礎。考慮到陳先生沒有保住，這是最致命的，因為Y是很可變的。最後樓主去了同行。。。。。今天連載到這裏，明天更新，內容曲折，當然值得學習和借鑒，也很有意義。