作者/ 池俊秀
以大的格局，分類信息平臺有壹個主要的特點用戶用完即走，而且主要功能是免費的，但不代表不盈利，只不過應用到地方站點就顯得盈利比較難。地方站點的缺點很多，用戶基數少，用戶基數質量不成熟，這些都是導致內容少內容差付費難的問題，通過這個層面我就可以簡單剖析出地方分類信息有多麽難做。
為什麽現在以58同城為獨攬天下，15年4月58和趕集正式合並，結束了長達多年的市場戰役，合並趕集應該是13年上市時前就有了意圖，但各自獨立運營，體系不變，成立新公司聯合運營。過去，在攻心上，58同城確實做的好，尤其線下的廣告毫不吝嗇資金宣傳，在北京地鐵尤其明顯，多年和常年的廣告轟炸，大城市包圍小城市的戰略，以及曾經三四線招募代理商，然後做到後又砍掉代理商歸為總公司自己管理，雖然很忘恩負義，但實際58的野心很大，又很聰明。
從16年開始，58對用戶的發布就有了限制，每日發帖做了限制，而且這幾年的推廣價格特別高，想當年那些倒貼用戶推廣都沒人要的置頂功能，現在成了58同城除了廣告收益的主要增值業務收益。
從信息轉化上來看轉化質量，58現在獨攬全國分類信息，以至於這幾年成了主要分類信息入口，但轉化質量也未必好，其實分類信息的流量大部分在詳情頁，詳情頁的PV總和是超過首頁的，而58除了多年積攢的品牌，影響了入口，第二個入口還是依賴於百度搜索，百度對58的影響是巨大的，特別是早年初期，分類信息幾乎完全依賴於搜索引擎導流。
從用戶行為判斷分類信息，大部分用戶是尋找需求為主，其次才是發布需求，所以PV往往會高於IP數十倍之多，分類信息目前扔表現出需求不平衡，或者質量不平衡的趨勢，所以用戶有時候會分流，分流給壹些APP，公眾號，和閑魚，以及淘寶，這幾年分類信息和電商的結合越來越明顯，早期是團購服務的加入，但連58高管也自稱團購是不掙錢的，依我看，團購只是為了囤積用戶基因，看看分類信息和電商的結合可能性。
要說分類信息和電商結合的最好的應該是閑魚，依托大淘寶品牌天生的流量基礎，直接的受眾群體和現成的交易功能，成就了最便捷的二手市場，移動端依靠APP轉化效率也很高。
地方分類大部分信息是來自於其他平臺采集，由於自身用戶少，用戶質量差，導致內容數量和內容質量都上不去，而且地方分類信息不能完全依托於線上自己生長，那樣長出的用戶生態質量是不夠好的，必須結合線下，也許新零售和分類信息將來有結合的可能，打通平臺會員消費壹體化，將分類信息平臺直接演變會商家會員，這樣互為會員，滿足商家利益，又滿足分類信息平臺野心。
像美團有部分的分類信息基因，但美團至今也沒做到上面說的互為會員，表面上美團會員可以消費優惠，但只能算是相互利用。
如果真能實現會員消費壹體化的時代，還要等很多年。
地方站最難運營的地方實際是用戶質量，前面開篇說到，用戶是用完就走，不會過多的使用，那些頻繁使用分類信息網站的，都是全職或兼職的人員，包括壹些廣告投機用戶，房產中介用戶，個人商人和個體戶商家，以及招聘企業。分類信息它首先是壹個信息綜合體，不像垂直信息平臺，只做壹種信息領域，首先它的用戶行為就是目標性的，所以實現目標性用戶的需求供給質量對接，才能轉化優質留存用戶。
現在分類信息還有壹個普遍的問題，就是技術和功能問題，平臺功能不完整性，用戶體驗不良，不僅反應在地方站，還反應在58同城，58同城多年的體驗不良，卻也不思整改。