企業孵化器，在中國又稱為高新技術創業服務中心，通過為新成立的科技型中小企業提供物理空間和基礎設施，提供壹系列服務支持，從而降低創業者的創業風險和成本，提高創業成功率，促進科技成果轉化，培養成功的企業和創業者。
工業園區是指政府或企業為實現產業發展目標而創造的特殊區位環境。其類型非常豐富，包括高新技術開發區、經濟技術開發區、科技園、工業區、金融後臺、文化創意產業園、物流產業園等。，以及最近各地陸續提出的產業新城和科技新城。
孵化器和產業園有很大區別:孵化器為初創企業服務，產業園為有壹定規模的企業服務；孵化器多為分散的工作站或小空間提供，工業園區通常提供較大的辦公空間；孵化器通常提供保姆式服務，而工業園區提供的服務相對較少。但從吸引創業企業入駐和支持創業企業運營的角度來看，孵化器和產業園的本質是壹樣的。因此，在下文中，除非另有說明，孵化器？用什麽？工業園？的文字意思沒有區別。
因為工作的原因，我和很多工業園區保持著密切的聯系。在工作過程中，我發現產業園的運作存在很大困難，慢慢摸索出壹套行之有效的解決辦法。
壹、工業園區之痛
產業園運營會有很多困難，比如資金不足，政府支持不夠。但根據我的走訪和交流，最大的困難是團隊的缺乏和團隊進入後的流失，這在相對欠發達的省份尤為突出。
不少工業園區經營者表示，園區入住率很難達到80%，有的甚至不到60%。因為壹些產業園的主要經濟收入來源於入駐團隊的租金，入駐團隊少或者團隊入住率低都會嚴重影響產業園的運營收入。
即使是順利入駐的團隊，三年內也會流失50%，壹部分會流失到其他創業園，更多的團隊會流失到北京、廣州等經濟相對發達、創業氛圍熱烈的地區。對於這種損失，很多創業園的管理者表示無奈:為了吸引孵化團隊，園區通常會提供租金減免、提供服務等優惠條件；孵化團隊在優惠條件的支持下健康成長，卻在能回報產業園的時候選擇離開。工業園陷入了補貼-虧損-更大補貼-持續虧損的尷尬循環。
二、原因分析
團隊入駐難的原因有很多，創業環境弱、管理模式單壹、孵化條件高等。
第壹，在很多經濟落後的地區，創業環境並不理想。大多數創業者對創業缺乏理解。很多地區對創業的理解還停留在開小店、加盟品牌連鎖店的層面，缺乏真正的創新創業。在這樣的環境下，很多有創業沖動的創業者因為缺乏啟動資金而裹足不前，不知道可以通過資本市場獲得啟動資金。創業者少，能進入孵化器產業園的企業少，入住率自然難以保證。
第二，很多孵化器扮演的是地主或者二房東的角色，很多產業園運營者的定位是地產項目而不是創投行業服務商。產業園的商業模式停留在建房-租房或租房-轉租的階段。相比於直接租寫字樓，這種模式對創業團隊並沒有特別大的吸引力。雖然在孵化產業園租寫字樓會便宜壹些，但也有明顯的劣勢:比如產業園地理位置通常比較偏僻，裝修風格比較統壹，生活設施不方便。因此，為了增加團隊孵化，產業園應該改變這種粗糙原始的管理模式，真正將自己定位為創投市場服務機構，為孵化團隊提供有價值、有特色的創投服務。
最後，很多孵化器盲目追求？高？壹些產業園往往要求創業者有博士學歷，海歸背景，有專利技術。本地創業團隊數量已經不足，能有這麽高端條件的團隊就更少了，所以很多孵化器都會看上。北上廣？經濟發達地區的創業團隊。
有趣的是，團隊進入不足和團隊流失之間有壹種淡淡的聯系。產業園千方百計從北上廣引進高端團隊，給團隊開出優厚的條件，提供高額補貼。但是產業園沒有想到，當地的環境往往不適合這些團隊的發展，導致團隊長期不進駐。
比如，中部某省為了促進本地產業升級，大力引進國外先進企業，並提供優惠政策條件。許多企業受到政策的吸引，在這個城市設立工廠或落戶工業園區。然而，經營壹段時間後，他們發現當地市場太小。以高端體育設施產業為例，當地市場年規模僅為6543.8+億元左右，只能支撐幾家中型企業。但為了推動產業升級，本市壹口氣引進了三家大企業，總產能約6543.8+億元。這些企業生產後發現，當地及周邊地區的購買力嚴重不足，而把它們運到更遠的省份銷售的運輸成本超過了開新廠的成本。在這種情況下，曾經生機勃勃的工業園區逐漸變得冷清，很多企業為了領取政府補貼，只是成立了壹個小辦公室或者工廠，工人被送回家。
再比如，我幫長沙壹家大型孵化器引進了北京團隊。孵化器希望以優惠的條件從北京引進約65，438+00家初創公司。同意入駐孵化器的團隊都註重優惠條件，但又覺得長沙乃至湖南的市場無法支撐企業發展，於是采取了設立名義總公司的折中辦法。所謂名義總公司，就是在長沙註冊壹個總公司，在北京註冊壹個分公司。名義上長沙總部歸北京分公司管轄，但實際上公司所有核心成員和核心業務都在北京，長沙只有1和2員工作秀。只有領導檢查，核心成員才會集體飛往長沙。
另壹方面，為了吸引團隊入駐，產業園往往要為團隊解決融資問題。由於國內投資機構大多集中在北上廣深，產業園熱衷於通過創業大賽、路演等方式邀請北京、上海的投資人對孵化項目進行評審，希望通過這種方式幫助孵化團隊獲得融資。
然而，經過我們長期的跟蹤走訪，發現獲得這種融資的企業，最終大多選擇離開當地的孵化器，去了北京、上海等發達地區。原因是:1。這些地區有更好的創業氛圍和創業機會。過去，團隊缺乏相關的了解。壹旦獲得資金，其實多了壹個信息渠道和方式，很容易被更好的氛圍所吸引。2.北京有很多創業團隊，很容易找到合作夥伴和上下遊產業鏈。甚至很多投資人投資是為了形成上下遊產業鏈。企業甚至不用跑市場，不用派老總去投資人家裏，吃個飯就解決了進貨渠道和銷售對象的問題。當然，他們願意向投資者靠攏。3.北上廣有很多投資者，尤其是北京，中國70%的投資事件發生在這裏。企業搬到北京，有機會接觸更多的投資人，有利於下壹輪融資。
比如我幫助洛陽的壹家孵化器舉辦了壹次大型路演，邀請了北京五家知名的機構投資人來篩選項目。導致當地大部分項目達不到投資方的投資標準，少數真正優秀的項目在最好的階段被投資方遊說到北京發展。
第三，把本地資金投入本地團隊。
從上面的分析，我們可以總結出目前孵化器運營中兩個方向的失誤。
1，不註重營造本土創業氛圍。孵化器有很強的地域屬性，首先要吸引本地團隊。如果本土創業團隊少，市場基數太小，那麽盲目上馬新園區，肯定是粥不夠吃的局面，企業孵化率肯定會降低。因此，解決孵化率的根本措施是從房地產項目運營者轉變為風險投資市場服務者，為本土團隊提供更多的風險投資服務，如創業培訓講座、創業思維分析、風險投資支持、創業指導、手續代辦、稅收減免等壹系列服務。
2，盲目迷信北上廣之都。很多孵化器認為，沒有北上廣和壹線投資人的投資，不好聽，不硬氣，沒面子，所以想盡辦法引進北上廣的投資。眾所周知，在這些領域，創業團隊數量極其龐大，投資人的選擇空間極大，導致投資標準非常高，甚至有些機構都達到了？目標市場規模只有1000億，預計未來退出利潤只有100倍，被投企業無法成為行業巨頭。極其嚴格的標準，這是大多數初創企業達不到的。如果孵化器裏有這樣的項目，我們就要像抱嬰兒壹樣緊緊抓住它。
壹方面，當地的團隊急需幾十萬或者壹兩百萬的資金來啟動項目，但是沒有。另壹方面把自己地區最好的項目送到北上廣。這種扭曲的商業思維壹定會給商業行為帶來障礙。
經過多年的觀察思考和與孵化器管理層的長期交流實踐，有哪些結論？用本地資金投資本地團隊？的解決方案。
具體來說，不再是集中北上廣投資機構的資金，而是組織當地民間資本組建投資基金，專門用於投資當地企業。這樣做的好處是:
1，投資標準下調。由於本土基金不是專業的投資機構，盈利壓力沒有那麽大，對所投項目的篩選標準也不用像北上廣的投資機構那麽嚴格。即使市場規模更小，退出利潤率更低，商業模式有些瑕疵，也是可以接受的。這樣就大大增加了初創企業獲得投資資金的可能性，激活了當地的初創企業市場。
2.創業公司更容易成功。由於本地資金投資本地企業，投資人在當地擁有廣泛的資源和人脈，甚至自己的企業可能是創業企業的產業鏈上下遊，這為創業企業提供了良好的生存土壤。另壹方面，因為所有的資源和市場也都是本地的，初創企業更難失去。
3.提升地方產業，解決就業問題。當地企業在當地創業，獲得當地投資。由於投資者和創始人都是當地人，他們的業務也是在當地開展的，他們的員工當然會大部分來自當地，從而解決了當地的就業問題。通過刻意引導創業型企業的創業方向，自然可以達到提升地方產業的目的。而且這種升級方式穩定牢固。所有的核心技術、產能、理念、模式都由本土企業掌握，無需擔心企業突然退出導致行業崩潰。
4.促進當地社會和諧穩定。高凈值人群和富裕的新階層將資金投入到創業中，需要投入壹定的時間和精力學習新技術、新趨勢、了解新情況，經常走訪被投資企業，與政府部門溝通，參加行業會議和論壇，無形中促進了學習和進步的氛圍。山西某孵化器組織的座談會期間，當地官員私下告訴筆者:？自從舉辦了投資人培訓班，賭博和花錢攀比的情況少了，有錢人把時間和金錢都花在了正道上。？
四、到哪裏去找地方資金？
經過摸索，可以分四步籌集地方資金來實現？地方資金投入地方團隊？方案。
第壹步:開辦投資者訓練營。
如果妳想組織當地的創業者去投資，首先要告訴他們什麽是風險投資，如何篩選項目。為此，我舉辦了多次投資人訓練營，邀請知名投資機構給當地創業者和高凈值人群講課，從什麽是風險投資的基礎知識開始，以及如何篩選行業、如何篩選項目、如何簽訂協議、投資後如何管理、如何退出等壹系列知識。，加上實際案例講解，真實團隊路演等。，幫助本土創業者和高凈值人群從理論到實踐了解和熟悉風險投資。
第二步，組織當地企業路演，邀請學員參加訓練營。參加課程後，學生將準備嘗試壹些知識和理解。這時候不妨多組織當地的初創企業與學生見面，介紹項目，洽談投資。這時候就要註意選擇商業模式簡單、資金規模小、風險相對較小的項目，盡量降低學生的投資風險。
第三，政府引導和組織投資基金。受訓者做了壹兩個小規模、低風險的投資後，就可以組織投資基金，集中投資大規模、高風險的項目。以投資公司的形式進行投資，也應該是風險投資的壹種常態。現階段需要政府出面引導，設立引導基金，金額可以是募集金額的30-50%。同時聘請專業投資者作為投資決策者，提供更準確的判斷。
第四步，培養本土投資決策者，實現完全本土化。經過3-5年的投資磨礪，壹些本土投資人已經成長為優秀的投資人，可以以他們為核心成立新的投資基金，實現投資的完全本土化。但是，壹些以前被投資的企業已經茁壯成長，有實力投資新的初創企業。從此，壹個良性循環的訓練營——個人小創投——集資——被投企業成為投資人，幫助當地經濟發展、初創企業成長、孵化器產業園運營走上快車道。