時間總是過的很快，轉眼間十二月已接近尾聲。下面是由我為大家帶來的“電商運營12月月度總結”，歡迎閱讀，僅供參考，希望對您有所幫助!
電商運營12月月度總結(壹)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的壹年，回顧這壹年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第壹步。這壹步往往也是最重要的壹步，像許多人壹樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了壹份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最後成為濟南凱諾新型建材有限公司的壹名新員工。
這壹年可能是我步入社會最艱難的壹年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪裏著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪裏著手，怎麽去做好電子商務，對於怎麽做，如何做也有了全新的解釋，下面把這壹年的工作做出總結：
壹、產品化
熟悉公司的企業文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什麽的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪裏?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每壹個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎麽做成的，如何施工，等等壹系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心裏有數。
慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過EXCEL對公司的產品全面做出壹個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這壹系列的歸檔之後對產品又有了全新的認識，這樣為以後去各個網站發布信息就奠定了基礎，節省了時間。
二、產品報價的靈活性
等熟悉了產品本身的性能之後，其實報價看似簡單，其實裏面學問很多，剛開始我完全不知道怎麽去報價格，壹下子就被客戶問住了，不了解價格怎麽構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎麽去報價，怎麽去分析價格的組成，懂得關於價格的問題怎麽與客戶去溝通，價格怎麽波動，施工費怎麽算包含哪些東西，怎麽根據EXCEL做壹個很正式的報價。
三、網絡與市場
作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的壹件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是壹門頗深的學問，要下壹門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是壹個由淺入深的過程。
首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
(1)通過註冊行業網站，什麽叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿裏巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，EC21等等人氣網站，通過每壹個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息壹壹上傳，註意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己註冊會員，發布信息，慢慢的註冊網站多了，也學會了怎麽去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以後就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的壹個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準。理論上說註冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。
有的人說做這個很累，壹天要註冊幾十個網站，發布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每壹天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，註冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，妳想妳去搜索引擎壹搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對於普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。註冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發布的信息就會被淹沒。
(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業裏面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。
(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些裏面有很多談論關於有關類似產品的提問，去那裏介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的壹步，像壹些保溫公司，房地產公司，建築公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這裏著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。
(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎麽合理規劃自己的網站，怎麽去合理布局都是我應該學習的，經過壹年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這壹年的有用的信息還是很多的，不知道怎麽回事，後期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四、工作中處理客戶的條理性
網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對於客戶，我把聯系過的客戶集中歸納在EXCEL文檔，作為客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同於別的行業，說不定這次打過電話之後很久就不聯系了，也說不定突然那壹天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對於客戶歸檔是件很重要的事情，就像壹些代理商的檔案也壹樣，對於代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五、與公司內部人員合作的重要性
怎麽樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環節都要註意鏈接，註意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手裏，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對於山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最後弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們註意的。
六、產品的市場分析
(1)市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是壹家兩家了，但是對於市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的壹個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎麽樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。
(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西壹般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每壹個客戶怎麽走進他們的圈子，怎麽去交談，怎麽去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎麽用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七、個人與公司出現的問題
總結壹年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態度說話方面也有少些問題，這些都是有待於向其他的業務員或同行學習，11年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面：
(1)依據區域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
(2)怎麽通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎麽去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任。
(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。
(4)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息並及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6)由於同行競爭激烈價格下滑，11年領導應該認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八、公司的問題
(1)公司從壹開始管理上就存在很多的問題，但是經過這壹年的大家***同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售並重的企業，對於施工怎麽管理，光賣材料怎麽管理，都應該做出相應的規定，款怎麽回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對於工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎麽與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最後都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最後亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的。
(2)項目信息，這是令人頭疼的壹個事情，每次項目信息需要技術或者業務員去跟進的時候，我的工作對於這個項目我已經交出去了，對於後期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業務員從這個項目地回來，應該把妳了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，後期怎麽跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪裏，這個項目的關鍵人物是誰，他們註重哪方面的信息，這些業務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業務員去了之後回來之後沒有幾個人知道，然後後期也就沒有什麽動靜了，就這樣壹個項目廢掉了。
那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們後期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在後期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業務員與我們公司都應該想想這後期怎麽樣才能進的去，怎麽去打通這層關系，怎麽把握好項目信息。
我們總是對於每個項目持消極的態度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什麽區別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報壹個項目，沒人管也沒人告訴怎麽處理，等突然有壹天公司問這個項目的情況，時間拖得這麽長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態度應該改變壹些。
瞬息間，今年即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對於我來說是壹種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的壹種工作方式、工作內容、以及工作程序、第壹次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出壹份很好的報價，第壹次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這壹年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在11年的工作中能有好的表現，和大家壹起服務於公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!
電商運營12月月度總結(二)今年XX月XX日，我到XXX辦事處實習。在這壹個月的實習裏，我的主要任務是協助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復印、傳真、查賬、對帳、統計數據、上網推廣，網絡銷售，聯系客戶，介紹產品等等。這段時間的經歷，讓我親身經歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業務，更看到了公司銷售過程中的許多內容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。
通過此次實習，我進壹步的了解電子商務，更深的理解所學的基本理論，基本知識和基本技能，聯系了社會，結合了實踐，鍛煉和提高理論聯系實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。
通過這次實習我更加了解並熟悉了B2B及B2C的流程，收獲很多。下面先闡述壹下我對電子商務優劣勢的認識：
(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。
(2)降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet發布企業相關信息和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對於買方而言，電子商務可以降低采購成本。
傳統的原材料采購是壹個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合起來，形成壹體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統，可以節約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是只局限於原有的幾個商家。
(3)減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持壹定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金占用成本，且不壹定能保證產品或材料是適銷貨品;而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的壹個目標之壹。以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業決策生產，同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。
(4)縮短企業生產周期。壹個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由於信息封閉而無謂等待的現象。
(5)24小時無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制，而基於Internet的電子商務則是壹周7天、壹天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場範圍。
通過這次實習我對自己的專業也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有壹定距離的，並且需要進壹步的學習。這個實習這幫助我更深層次地理解現在的網絡營銷。不再局限於書本，而是有了壹個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的壹種補足。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在壹起相互交流，相互促進。
因為我知道只有和他們深入接觸妳才會更加了解生活和工作的實質、經驗、方法。為我們以後進壹步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。
通過這次實習，我還知道，如果妳不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麽事情都要有條理，”這是公司裏面壹個姐姐給我的忠告。耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條。這壹點對我感觸很深。
以上是我的壹點體會，“千裏之行，始於足下”，這壹個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了壹個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的壹段重要的經歷，也是壹個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等壹些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這壹段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的職員和領導，這是我壹生中的壹筆寶貴財富。
電商運營12月月度總結(三)初到xx，領導的關心，同事的照顧，讓我感受到了公司以人為本的人文關懷，使我快速融入到xx這個大家庭裏。公司的每壹個人，不論新員工還是老員工，不論年輕的還是年長的，大家互相關心，互相學習，***同營造著良好的氛圍，我為自己剛畢業就能在這樣壹個優秀的集體工作、學習、生活而感到驕傲、自豪。
年輕的我猶如初生的驕陽，充滿著熱情似火的朝氣，散發著活力四射的光芒。初來乍到，壹切都那麽的陌生而新奇，不斷地激發我的求知欲;對未來的美好憧憬，也使我更堅定了自己踏入工作後奮鬥的決心。
入職的第壹天是公司對新員工的壹個基礎的培訓，具體內容就是公司經營的產品，工作的業務流程，公司的考勤制度以及工作的方式。還有壹些基本的業務知識，比如打電話的基本話術、證書的類型及價格。通過壹天的培訓，我對公司的業務和工作方式有了壹個大致的了解。
自己也嘗試地打了二十多個電話，不做不知道，做了後才知道原來自己存在很多問題。例如剛開始打電話時，會不由自主的產生膽怯的心理，因為膽怯而導致說話的聲音比較小。在打電話的過程中，自己的思維也比較混亂，不知道該說什麽以及該怎麽去說。當時我想到了壹句話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。培訓的只是知識，在培訓的過程中，我們不知道自己會存在哪些問題，只有親自做了，我們才能發現自己存在的問題，從而更好的去解決問題。
有了第壹天的嘗試，接下來的工作就順利很多了。雖然還是有壹點膽怯和思維混亂，但至少我說話的聲音比之前大了，也能和客戶有壹個簡單的交流。這說明我進步了，就證明我在成長。
就這樣，我在每天不斷的學習和鞏固中成長，我漸漸的熟悉了業務的流程和壹些話術的技巧，以及業務流程的操作和推進。在此期間，我聽說公司在新員工入職五天後會有壹個壓力考核，就是對新員工綜合素質以及工作期間的表現的觀察和考核。同時我也目睹了在我之前進公司的員工在壓力考核中被淘汰，當時我心裏就只有壹個念頭，那就是——我壹定要通過壓力考核。五天的時間很快就過去了，我迎來了公司淘汰率很高的新人考核——壓力考核。
在沒輪到我之前，我的心情有點緊張。雖然在這五天中，我不斷的去學習、去請教、去鞏固、去完善自己的不足，雖然證書的報價表我已經背得滾瓜爛熟，但是說實話，我的心裏還是沒底，怕自己在考核的過程中出錯，以致於被淘汰。
終於輪到我了，考核剛開始時，我心跳若狂，但是慢慢的隨著考核的進行，我平復了下來。也使自己進入了狀態，能夠更好的去對待考核。整個考核過程下來，沒有我預期的好，但也沒出什麽太大的錯誤，就這樣我順利的通過了壓力考核。
通過壓力考核後，我正式成為了xx的壹位新人，我知道這只是我職業生涯的剛剛開始，以後還會有更多“更殘酷”的考核在等著我，我要不斷努力的奮鬥，讓自己具備各方面的能力，成為壹個能獨當壹面的人。
入職的第壹個月，公司為新員工安排了具體的培訓，其中包括業務方面的，也包括其他的壹些對於我們不可缺少的相關知識的培訓。具體內容有：銷售的話術、溝通的技巧、證書註冊的流程、客戶和人才的尋找及開發、情商的管理、建築行業的相關知識、公司的組織架構等等在我之後的生活中有著舉足輕重的東西。
培訓的過程中，講師們不遺余力的教我們他們所知道的的東西，這壹點我非常地感激也很榮幸自己能夠成為xx的壹份子。而且在培訓中大家互動做遊戲，在樂趣中學知識，在互動中接受講師們在這個行業中這些年所沈澱下來的菁華。通過培訓，我知道了很多新的東西，也學到了很多新的知識，同時也成長了。通過培訓，讓我們武裝了自己，讓我們更具凝聚力，讓我們能夠更好的去為公司創造價值。
雖然培訓讓我學到了很多知識，但是我並沒有將其完全的吸收和沈澱。我只有去實踐了，才能將這些知識給消化掉，同時也能去嘗試新的渠道。俗語雲“授人以魚，不如授人以漁”，就像於哥教給我們查找客戶和人才的方法，而不是直接給我們人才。我想與其等著公司為我分配客戶和人才，還不如利用於哥教我們的方法自己去找。
於是，我便開始自己找客戶和人才。剛開始的時候不知怎麽準確的去找客戶的聯系方式，所以找到的很多客戶的聯系方式都是錯誤的。後來找的客戶多了，聯系方式的正確率也提高了。漸漸的，我也積累下來了四五百家客戶，雖然很多都是沒有需求的，但是現在沒需求，不代表以後也沒需求。做銷售最寶貴的就是資源，我為自己積累的客戶資源多了，以後便能更好的去談單，去賺錢。同樣在人才開發這壹塊，我也沒閑著，也為自己積累了壹部分人才，使自己以後能夠更快更有效的去匹配人才，從而將單談成功。
通過這段時間的客戶和人才的尋找，我發現了壹個問題，就是我現在要做的也是公司要做的——發現新的渠道，壹個銷售行業中，誰手上有渠道，他就比別人離成功更近了壹步。現在獵證行業的人才，很多都是在58掛靠上找的，造成了人才的***用性。這樣壹來，就出現了我在談這個人才的時候，別的中介也在跟這個人才，我就毫無優勢可言。如果我手上有壹個新的尋找人才的渠道，那我的人才可以說基本上都是新鮮的，而且和別人的也不同，這樣我成單的幾率就會更大。
回首這兩個月的工作旅程，我有成功也有失敗，有收獲也有困惑，有歡笑也有淚水。但是不管怎樣，我在這段旅程中得到了成長，看到了美景。兩個月的工作，我熟練的掌握了工作的業務流程，使自己的業務知識更加紮實了。知道了該怎麽去跟客戶和人才進行溝通，懂得了獵證行業的壹些相關知識，讓自己有了可以去對這個行業做壹個簡單的分析的能力。兩個月的工作，讓我完成了從壹個青澀的大學生向壹個職場新人的轉變。當然最重要的是，我的付出得到了回報。
最後借用壹句古話“鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴聖賢品自高。”我相信，在xx這個優秀的大家庭中，在領導的關懷和我自身不斷努力學習、實踐的條件下，我壹定能讓自己從平凡走向優秀，從優秀走向卓越。