第壹部分:電子商務營銷計劃模板(壹)1。開網店的背景
隨著電子商務的快速發展，網上購物逐漸成為壹種時尚，淘寶為我們提供了壹個方便快捷的購物環境。20xx年X月X日，淘寶公布的數據顯示，淘寶和淘寶商城的日包裹量已經超過X萬件，占整個快遞行業包裹總量的近60%；20xx年，淘寶商城品牌總數達到X百萬以上，比上年翻了壹倍多。此外，從xx開始全面開放的淘寶開放平臺，在兩年多的時間裏，已經開放了xx個API接口，合作的獨立軟件開發者總數已經達到xx百萬。到20xxx x年底，淘寶已經幫助xx萬人實現了直接就業。
由此可見，中國網購的春天已經到來，其發展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，讓大學生在網上開店更加方便。20xx年春節伊始，我在淘寶上註冊了自己的淘寶店，取名“xx衣櫃”，給自己更多學習和實踐的機會。
二、個人網店的基本介紹
(1)業務方向
xx衣櫃店店鋪類別為服裝配飾/包包/鞋帽，主要經營男女韓版服裝，時尚休閑鞋。在網店運營過程中，加入了精美的飾品。貨源方面，由於本人目前在上學，經濟資源並不充足，所以選擇了產品代銷的方式。男裝和女裝都是仿衣服，xx的直營廠家供貨。相對於市場價，價格相對較低，主要以薄利多銷為手段回頭客。珠寶是xx的直接供應商，價格低，質量好，性價比高。
㈡目標群體
店鋪的主要顧客是X歲的年輕人，主要是學生和剛開始社會工作的人。他們喜歡上網，也有時間上網，但經濟大多不獨立或完全獨立。這群人對服裝標準的追求主要在時尚和新鮮感上，是換衣服最快的群體。他們對品牌有壹定的了解，但大多無力購買名牌衣服，這是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，願意購買性價比高的商品的心理因素，在產品定價和宣傳上采取壹定的策略，定期制定壹些特價商品，打開網店的銷售。
第三，營銷目的
為了更好的滿足消費者的需求，為他們提供優質的服務。同時也對網店進行推廣宣傳，提高知名度；提升網店的銷量和流量。全力建設好網站，進行營銷推廣。
第四，市場分析
在網上淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類:實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶為例，從幾個方面來分析壹些網上商品銷售的市場。
(壹)競爭規模分析
實物類商品，主要是服裝、飾品、數碼和家電、美妝產品，應該說人們生活中需要的東西都可以在網上賣，除了藥品和危險物品。在淘寶調查中，以服裝為例，女裝是商家銷售最多的，商品同質化大，價格波動大，商品更新極快，需要物流的配合和地理因素對運費價格的影響，所以特色尤為重要。產品的品牌、質量、價格是消費者考慮的最大因素。為此我以薄利多銷為營銷手段，保證質量，提高商品性價比。
虛擬商品，主要是充值商品，不需要送貨，商品差價小。基本上都是經銷商定價，價格在這個水平上下浮動。但是賣虛擬商品，必須加入消費者保護協會和加納的千元保證金，才能達到保護消費者的目的。所以賣虛擬物品投資大，但是風險小，競爭也比較小。
(2)市場需求分析
據調查統計，在網上購物和瀏覽商品的消費者中，18至35歲的年輕人占了很大比例。從年齡上分析，消費人群以沒有收入的學生為主，收入不希望穩定的年輕職場人。為此，賣的商品應該是自己喜歡和需要的。我選擇賣的商品就是這樣，有時尚的韓服，有容易搭配的時尚配飾，有甜美超有活力的服裝配飾；這裏不僅有適合職場的工作服，還有適合X歲左右學生的時尚t恤和牛仔服裝。根據消費水平分析，價格應該更低。
(3)經營風險分析
店鋪運營初期，我主要是代銷，廠家代發貨，所以沒有庫存積壓，風險比較小。壹個沒有被認可的新網店和品牌，知名度不高，缺乏創新能力。需要磨合，銷售渠道還有待建立。尤其是剛開始經營的網店，信譽很低，顧客都不敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售方面，妳可能要糾結壹下。
動詞 （verb的縮寫）具體的營銷策略
(壹)定價策略
在電子商務飛速發展的當今社會，商品同質化非常嚴重，商家之間競爭激烈。在定價上，我主要采取薄利多銷的策略。對於新進商品、時尚流行商品，我會采取打折促銷的方式。原價和現價的對比會吸引很多消費者。對於商家少但款式好的商品，我會在商品價格對比中定壹個較低但不是最低的價格。在我的網店裏，有壹個專區，定期推出幾個價格接近進貨價的特價商品，以此來提高排名，增加搜索量，促進銷售。
(二)產品戰略
我做的是仿衣服，品牌是我的劣勢，價格和質量是我的優勢。同款式同質量的品牌商品相比，價格相差很大。在消費者中，有人願意花幾百元買壹個品牌的商品，追求品牌帶來的心理滿足和品質帶來的品質；也有壹部分人不追求品牌，而是註重質量和款式，在價格選擇上更註重性價比。這是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價格的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格較低，具有壹定的優勢。當然，我們經歷過的產品的價格和質量也是分等級的。壹些性價比相對較低的產品定價在20元左右，質量壹般，也有壹些質量非常好，價格相對較高的產品可供眼光不同的消費者選擇。
(三)網店推廣策略
1.網店定期推出幾款特價商品，價格很低，但是款式比較好，質量也比較好，主要以商品的銷量為主，營造了店鋪註重質量低價的良好口碑。
2.節日期間，全店促銷，價格下調。在原價和現價的對比中，利用價格差異來吸引消費者的註意力。同時推出包郵、減運費或送小禮品等幾項活動，最大程度讓利消費者，促進銷售，開拓市場。
3.宣傳妳的網店和妳店裏的競爭產品，比如xx，各大網站的知名賣家社區，增加產品的曝光率和搜索量，從而增加店鋪的流量，促進銷售。
4、店鋪裝修，要營造出消費者喜歡的色調和風格特色，比如男裝以黑、灰、藍色調為主，頁面要簡潔大方，盡量減少蕾絲裝飾；韓國服飾多為甜美時尚的款式。我的店鋪以粉色為基本色調，加入米色和紫色，讓頁面更加美觀。
另外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖，我們還需要添加壹些不同衣服的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多的變化來吸引消費者的註意。還要註意細節圖片的拍攝，讓消費者了解商品的質量和面料，增加說服力；增加商品尺寸的介紹，讓商品的表現更加直觀。
產品標題，增加關鍵詞，增加搜索量，突出產品特點，優化標題。
5.加入消保協會，7天內退貨，提高店鋪排名和搜索量。
6、提高口碑，口碑是店鋪發展的關鍵之壹。為此，可以銷售競爭相對較小的虛擬商品，增加可信度，提高店鋪排名。
7.控制商品上架時間，選擇上網人相對多的時間，比如下午3-5點，晚上7-9點，增加搜索量。
第二章:電子商務營銷方案模板(2)現在全球都陷入了互聯網的淘金熱，如何從互聯網中尋找商機？各行各業都盡力了，xx和xx的成功可以證明互聯網商機無限，雖然行業還沒有賺錢。但是大量的訪客和創造性的營銷方式顛覆了傳統的營銷渠道。小而美的企業也可能是主角。也許妳沒有時間成為現有行業的重要品牌，但妳絕對有機會成為互聯網上的知名品牌。
互聯網越來越多地改變了我們的生活，人們對電子商務的關註轉移到如何將這些電子服務變成更加便捷、模塊化、個性化和緊密集成的電子服務，並對流程進行定制，即實現從“妳在WEB上工作”到“WEB為妳工作”的重大轉變。
網絡資源的利用在很大程度上決定了壹個企業的生存和發展。xx公司雖然有自己的門戶網站，但是網絡營銷剛剛起步，還沒有形成壹套完整的網絡營銷策略和方案。因此，必須根據網絡市場和企業資源的特點，規劃有效的網絡營銷方案，才能使傳統銷售和網絡銷售有機結合。
壹、網絡營銷環境分析
營銷環境是指對企業生存和發展有影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素。企業管理的成敗取決於營銷管理者能否適應瞬息萬變的營銷環境。
公司的營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展並與目標客戶保持良好關系的各種因素和力量。營銷環境既有機會也有威脅。壹個成功的公司必須不斷觀察和適應變化的環境。
二、市場環境分析
中國的黃金銷售量從xx年的X噸增加到目前的X噸左右，從而使中國成為世界第三大黃金消費國。按照這個增長速度，中國的黃金市場將會有驚人的發展。據有關部門統計，全球約有X人擁有壹家金店，而中國目前只有X多家金店。就算只算發達地區X億消費者，也只有X個人有金店。在大城市，只有x%的居民擁有珠寶，但在中小城市。
目前和未來，黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求、海外遊客需求和禮品等。受傳統影響，中國人特別喜歡黃金。除了買項鏈、戒指、耳環、手鐲，壹些磨砂或鏤空的生肖飾品等純金小飾品也很受歡迎。但最受歡迎的依然是表面經過深光處理的首飾，建築風格和自由風格的抽象圖案的款式依然受歡迎。
在銷售方面，著名的金店和連鎖店起主要作用，壹些大商場也有專門的櫃臺。這些方法都是傳統營銷，在如今的e時代似乎有點過時了。隨著中國加入WTO，黃金市場逐步開放，給黃金行業的發展帶來了活力。此外，中國人民銀行將黃金價格改為每周壹次，使黃金價格更符合國際市場。
三，企業形象分析
2.1公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的，也是中國人民銀行系統內第壹家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉加工為壹體的大型綜合性企業。其金銀精煉加工能力在國內處於領先地位，是國家級金銀精煉加工基地。香港金銀路股份有限公司是壹家從事有色金屬和貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。
某金銀公司現已發展成為高標準金條、創新生產金銀制品、設計開發系列珍品、貴金屬國際貿易的綜合性企業。市場已遍布全國，歐美，印度，東南亞。
2.2我們的理念
公司信奉“創造市場，與合作夥伴共享”的經營理念，堅持“以誠鑄真金”的經營理念，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊新精誠合作，開拓市場，享受利益。
2.3我們的團隊
公司啟動了“德才兼備、有才有用”的人才機制，95%的管理人員具有碩士和本科學歷。引進優秀的留學管理人才，運用先進的管理體系，打造高效的營銷團隊。
2.4我們的榮譽
壹個金銀公司，致力於為社會創造價值，真誠服務社會。憑借其優異的業績和規範的運作，公司被評為成都市“優秀外商投資企業”、成都高新區“納稅大戶”稱號、成都市“雙優”企業獎和出口創匯重點企業。由於公司堅持誠信經營的原則，在信用評級中被授予“AAA”級。
2.5公司前景
隨著中國經濟與世界經濟的逐步融合和中國黃金市場的穩步發展，金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、開拓進取、誠信經營，在發展黃金投資市場和加快西部地區經濟發展中發揮積極的引領作用，積極開拓高賽爾品牌的金條市場和金銀產品，為進入中國黃金企業十強而努力進取。
第四，產品分析
公司的金條交易為西方黃金市場開辟了新的投資渠道；公司可以利用自己的路透資訊終端，第壹時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
公司引進全套國際先進的電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料和技術，擁有國內壹流的圓雕、浮雕純金銀制品生產技術，工藝精湛。中國足協委托我公司制造藍帶中國足協杯20xx金杯，我公司制造的四羊像、樂山大佛等精品在出訪外交時被國家部委作為國禮。
該金銀產品制作精良，價格合理，信譽度高，可為客戶提供全方位的企業文化形象宣傳方案，並為客戶量身定制、開發設計高檔純金純銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品及企業形象宣傳資料。
動詞 （verb的縮寫）競爭分析
根據我們公司的實力，我們國內的競爭對手很少。然而，我們不應該粗心大意。壹旦放松警惕，就可以讓別人進來。我們來看壹個競爭對手的資料:xx投資有限公司於xx年在xx證券交易所成功上市，並於20xx年與全球k金王國的珠寶廠商聯手，將著名品牌“xx”引入中國市場，並已在中國註冊了“xx”商標。Xx獲得了意大利珠寶企業在中國的唯壹出口加工權。
實現原料、技術、工藝、產品、品牌、市場優勢的結合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場；利用“xx”品牌的設計優勢和影響力，實現國際品牌在中國市場的成功，根據國內巨大的市場需求，建立長期穩定的產品開發體系。Xx的投資有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有高起點、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司走向國際市場、參與國際經濟周期的戰略工程。
第三章:電子商務營銷方案模板(三)電子商務是世界上重要的商業交易方式，它必須為商業服務，所以企業要在這個前提下進行網絡營銷。如今，現代企業電子商務中網絡營銷的重要手段有搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業新聞營銷。
第壹，搜索引擎營銷
在企業網絡營銷過程中，絕大多數客戶來自搜索引擎。所以網絡營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是壹條把客戶引向企業網站的黃金大道。只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜索引擎，自然會有更多的旅客被介紹到我們的網站。
第二，論壇營銷
論壇營銷的用途是為了分享，所以壹定要毫不猶豫的分享自己的最新經歷或者獨特的生活感受，讓看妳帖子的人有所收獲。論壇上不斷發布純產品信息和產品圖片的帖子，是不受網站主和網民歡迎的，是典型的垃圾信息。企業要以自己的公司和產品為案例，達到宣傳的目的，潛移默化地灌輸我們的產品信息、企業理念和品牌文化。
第三，博客營銷
博客文章都是以獨立的靜態網頁出現，搜索引擎對博客文章的權重也特別友好，所以我們可以利用這塊“土地”進行有效的網絡營銷。博客因為獨立而免費，因為自由而互動，因為及時而有新聞價值，具有很強的商業價值。在博客上，我們可以發表自己有趣的故事和對生活的感受。這樣客戶就能更多的了解妳自己和公司，從而更好的拉近妳和客戶的距離。除此之外，博客還可以介紹企業的最新動態和產品信息，最重要的是分門別類的發布壹些行業的專業知識，讓妳的博客成為行業和產品的知識庫，不斷的寫博客日誌，企業也會因博客而“受益”。
第四，微博營銷
微博就像壹條新聞，簡潔明了，飽含情感。它可以通過電腦或手機隨時隨地傳遞最新信息，是建立聯系的重要方式。微博這種快速便捷的互動小媒體，可以分享有價值的信息，了解客戶的需求，第壹時間為客戶提供解答和服務，讓客戶感受到貼心。
第四章:電子商務營銷計劃模板(四)1。網站建設前的市場分析
在國內電子商務不成熟，服務不規範，商務網站沒有統壹標準的現實下，尤其是這個區域基本沒有成熟的商務網站。
公司在電子商務市場不成熟的時候進入電子商務市場，可以在競爭不激烈的時候以最快的速度占領市場，擴大市場份額，盈利。
二、市場定位、功能定位
前類型:C2C、B2C，服務當地市民，經營小商品、食品、圖書、軟硬件等。，類似於傳統倉儲式超市的網上超市，建立小型二手市場平臺。
後期類型:B2C、B2B，增強交易平臺功能，增加企業交易和產品發布的平臺，拓展網上超市的產品內容，從經營低價商品到經營大件商品、高產出產品、高利潤產品。
三。發展目標
起步階段:申請域名，申請貸款，吸收風險，做網站。聯系ISp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。(已完成)
6個月:建立網站，擴充網站內容，規範網站服務，吸引營銷人員，使網站在區域內有壹定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品分銷網絡，人員，可以作為傳統零售商的下屬企業。
1年:在本地區有較強的知名度，可以發展自己的品牌，進壹步豐富網站內容，爭取更多的加盟營銷人員，豐富網上超市的產品，向高端產品發展。
吸收投資，擴大經營範圍，著手建立B2B商務交易平臺。
實現網站盈利。
2年:達到本地區最大的電子商務網站之壹，鞏固市場份額，整合網站，將B2B、B2C、C2C融為壹體，構建獨立體系，降低運營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重點發展高端產品，建立以高利潤、高附加值產品為基礎的管理體系。
3年:收購產品供應商，自建產銷體系，進壹步降低產品成本。徹底脫離傳統零售商和物流公司，建立更加便捷優惠的產品營銷網絡。
三年後:視情況而定。
第四，網站版塊和風格
網站最初分為產品指數、在線交易、新品發布、BBS、二手市場五個部分。
未來將逐步增加企業產品發布版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優惠政策。
風格定義為簡潔明快，圖文結合，以淺色為基調。
產品網頁采用統壹模塊突出產品圖片。
二手市場平臺采用統壹的格式，從產品名稱到產品備註，采用類似易貝的信用體系，鼓勵線下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲式超市的產品統壹價格為xx元，100元以上的產品價格為xx元。
動詞 （verb的縮寫）網站維護
當初聘請了專門的數據庫操作員，每天更新網站內容，制定網站規範。
不及物動詞網站推廣
加入大型網站的搜索引擎，比如xx。
早期由於與傳統零售商的聯盟，可以在連鎖零售店做廣告，采取購買壹定數量商品送零售店會員等促銷活動...
網站有壹定點擊率後，可以找專門的策劃公司進行包裝。
從網頁到宣傳，我們會做壹個大改版，推出品牌，進壹步開拓市場。
七。技術方案
1，租用虛擬主機
2.操作系統:windows 2000/NT
3.采用系統化的解決方案(如IBM、Hp等公司提供的電子商務解決方案)。
4.網站的安全性包括防止病毒攻擊、黑客入侵、防止因突發事件導致數據丟失。電子商務網站還包括在交易過程中不泄露客戶信息，如銀行賬號和個人信息。使用知名公司設計的殺毒軟件，定期升級，不使用來歷不明的軟件，註意移動存儲設備的安全，可以有效防止病毒攻擊。使用網絡防火墻，定期掃描服務器尋找漏洞就是打補丁，黑客是沒有辦法入侵的。為了應對意外，必須每天備份數據，如果可能的話，使用RAID冗余磁盤陣列進行同步備份。保證客戶的信息安全是最重要的。要註意提醒客戶在交易時提高警惕，在傳輸數據的過程中對數據進行加密，如使用密鑰加密數據、數字簽名技術等，確保客戶的權益不會受到損失。
5.相關程序的開發。如web程序ASp、JSp、CGI、數據庫程序等。