其實，就算自媒體是個算法推薦時代，只要具備生產符合用戶口味的視頻就能獲得免費流量。積累了海量信息之後，平臺分發的流量有限，長效的企業營銷推廣還是要靠SEO。今天小馬識途營銷顧問重點聊壹下抖音搜索優化，也就是抖音SEO。
抖音SEO的價值分析
抖音SEO是區別於內容分發機制的另壹種獲取流量的玩法。用戶在抖音平臺不是來隨意消遣，而是有目的的來達成某種需求，這樣的用戶只會為能滿足自己需求的內容去消耗時間，例如，用戶的需求是看些搞笑有趣的內容放松下，又或者是想破除某個知識盲區等等。小馬識途營銷顧問分析相較於平臺推薦的方式，主動搜索過來的流量商業價值更大。
這也是為什麽企業必須要做抖音SEO的原因，當用戶在搜索關鍵詞時，妳的信息剛好出現了，意味著商機就來了，否則這些流量商機就成為了同行的囊中之物。目前，抖音SEO成本還比較低，未來不斷增加的短視頻量級意味著未來抖音SEO的成本也會壹直上升，先入為主吃到紅利當屬上上之策。
抖音搜索用戶的行為分析
抖音SEO就是壹種通用的推廣方式，沒有任何的行業限制，不管是企業還是個人IP打造，都適合做抖音SEO。但是需要評估是否值得做，也就是投入產出的性價比如何？不同的行業及品類其實都會有點差異。小馬識途營銷顧問認為高客單價產品的企業是非常有必要做抖音SEO的，這壹點跟傳統SEO的邏輯是壹致的。
客戶在采購高客單價產品時往往會有多次搜索行為，如比較常見的“品類搜索”“品牌搜索” “競品搜索”等。
需求：品類搜索
相對於抖音用戶來分析，小馬識途營銷顧問認為抖音個人用戶占主導地位，2C服務更適合在抖音上多投入。例如，用戶有裝修需求，而之前沒有關註過這方面，平臺暫時是不會給該用戶推送裝修視頻的，因為這個需求平臺還不知道，在他搜索了有關裝修的關鍵詞之後，對家裝註意事項、裝飾材料采購技巧等有關視頻有關註，之後才開始推送。
用戶搜索品類詞會搜到眾多公司，用戶需要進壹步了解的話，還會專門搜索某個品牌查閱相關評價深入了解。
調查：品牌搜索
對於高客單價的產品，產品的質量問題及售後服務是客戶最為在意的點。誰也不希望花高價買來壹堆的煩惱、壹段不愉快的體驗，畢竟這種產品的替換成本還不低。為了盡量讓自己無後顧之憂，客戶都會先行到網上了解下這個品牌或產品是否有遺留下來的評價。
假設真有汙點，抖音SEO也是壹種很好的埋汙方式。如果沒有，也可以以塑造強大的品牌實力為目的，客戶經常都能看到我們的信息，默認以為這個企業的實力還不錯，這也是在潛移默化地把企業的軟實力植入客戶心中，有利於轉化率的提升。
對比：競品搜索
因為價格高自然不會這麽隨心所欲，客戶在下單時會慎重不少，下單前的多方對比是必不可少的。電商平臺的購買評論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺的經驗分享，以及專業的產品測評都是為了解決用戶下單前的那臨門壹腳。而且2B的產品采購還得經過多部門的層層把關，所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展現給客戶是必不可少的。
如果只是個幾十塊的產品，客戶去搜索了解的欲望就不會那麽強，看到喜歡的就會直接在直播間下單采購了。總之，低單價的個人消費品可以通過直播帶貨拉動銷量，而大宗商品和服務型商品，尤其是2B服務，需要抖音SEO和口碑優化配合才能達成最終的成交。
哪些企業更適合做抖音SEO？
了解小馬識途的朋友可能覺得，這個邏輯不是跟小馬識途早期提出的“三搜”理論壹樣嗎？其實這個互聯網的搜索思維適用於任何搜索平臺。抖音SEO跟傳統SEO邏輯是壹致的，無非是讓品牌方的信息能在某些關鍵詞搜索結果頁裏得到更大的曝光度，從而實現線索轉化。傳統的SEO優化的是網頁，抖音SEO主要優化的是短視頻。
總之，客單價高，尤其是2B服務的企業更適合開展抖音SEO，建議將短視頻推廣的重點放在抖音SEO上。當然，並不代表其他企業不需要抖音SEO，即使是做2C服務的企業，客單價低的產品，如果能做好抖音SEO對企業營銷也有很大的幫助。
後記：
如今，短視頻營銷競爭非常厲害，內容出圈的門檻也越來越高，想不做投放獲取流量的難度也越來越大，可以明顯感受到企業的運營成本也是在直線上升。很多做2B服務的企業很早就開展短視頻營銷了，但在抖音平臺上收獲不大，那可能是方向上不對。短視頻營銷的形式主要有三種：視頻、搜索、直播，小馬識途建議客單價高的產品或2B服務的企業可借助抖音SEO優化提升短視頻營銷效果。