1，銷售目標定位
房地產的銷售目標定位是前期營銷的壹個重要方面。通過明確的目標選擇，為開發者做出定位哪個產品的決策奠定基礎。
如何做好銷售目標定位，無論是策劃公司、開發商還是消費群體，各方的要求或期望都有很大差異。作為壹個策劃公司，這個問題是壹個核心內容，是市場的基礎。如果目標定位準確，市場反應就會事半功倍，反之亦然。定位要從客戶對區域的偏好、建築檔次的選擇、對建築類型的要求、對居住環境的滿意度、物業管理的服務水平來考慮。
作為開發商，房地產的最終目的是銷售，同時需要得到銷售目標方向的明確標示，而這個銷售目標定位要完全按照客戶的經濟和觀念接受程度以及實際的市場需求來定位，從而實現收益的最佳回報。
銷售目標定位，從房地產營銷的角度來說，就是選擇壹個有針對性、有目的性、有意識的客戶群，但這是壹件非常困難的事情，不可能有非常明確的市場劃分。因此，房地產銷售目標只能是壹個決策性的、方向性的和線性的定位。壹方面面對大多數目標客戶，另壹方面通過羊群效應吸引壹批同類客戶。
銷售目標的定位對於整個房地產營銷來說非常重要。這種定位的出發點是基於客戶的層次、能力、不同需求的差異以及房地產的特殊性。房地產作為壹種商品，具有普通商品所不具備也不可能存在的特性，如房地產的不可移動性、產品價值的保值增值性、產品的耐久性、價格的高昂性等。
其實這個目標就是選擇自己產品的客戶。隨著房地產行業的發展越來越成熟，逼迫開發商和策劃公司的行為也越來越理性。房地產的發展已經超越了壹般的或者說比較隨意的、純粹的經濟行為，開發商和策劃公司開始關註產品的宏觀走向和不同客戶的不同品味、不同選擇、不同購買力的微觀細節。讓產品在投放市場之前就有明確的目標定位思路，讓樓盤更有市場，開發商在獲得經濟效益的同時也能獲得更大的社會效應。所以這個房地產產品的銷售目標定位，在整個營銷過程中有著超乎尋常的勝算概率。
2.房地產產品的定位
壹個樓盤的建設分為規模、產品檔次和購買層次。因此，產品的定位尤為重要，必須在消費群體或買方市場建立房地產的特殊形象。
房地產產品的定位說起來容易做起來難，這完全是由房地產產品的特殊性決定的。因為做房地產不同於做普通商品，有銷售周期長的問題。這就要求在房地產開發過程中，自身產品的設計要超前，產品不能因為市場變化而變得過時或滯銷。
對於開發者來說，產品定位與想要獲得的利潤或回報有著密不可分的關系。總的來說，產品定位市場覆蓋面廣，但定位選擇性有限。這主要是因為定位受兩大因素影響:硬件和軟件。硬件壹般包括規劃指標，如高度控制、容積率、密度、綠化率、停車泊位比等。，這些都是由政府規劃決定的，是不可改變的。軟件包括:資金、材料、工期、技術、施工等不確定因素。
從營銷的角度來看，房地產產品的定位本身就是壹個前期營銷策略的進化過程。產品定位是在選擇和建立產品潛在目標客戶的基礎上，通過前期營銷策略的調整和深化過程，在相應的固定目標客戶中全面發掘樓盤的亮點，並充分推廣或宣傳最突出的亮點，讓客戶對開發的樓盤留下美好的印象和“我選了”的美好記憶，讓購房者在樓盤開發營銷初期就有壹個相當深刻的印象或獨特的主體形象。
產品定位具有壹般商品的特點，但房地產產品的定位具有其他商品無可比擬的特點和個性。相對而言，由於項目等級、價格、區域、品質等綜合性價比因素，房地產產品定位的需求端完全不同。房地產開發，由於投資較大，存在相應的風險和市場不確定性，使得開發商謹慎，因此對房地產產品的定位更加謹慎。他們希望有壹個正確可靠的產品定位。
3.價格定位
在市場營銷中，除了銷售目標定位和房地產產品定位之外，價格定位也是壹個可以影響房地產開發項目成敗的重要因素。
從房地產多年的發展來看，樓市營銷的演變或多或少因為價格定位而制約了樓市的整體發展，而價格定位在整個房地產營銷過程中壹直影響著樓市“晴雨”曲線的起伏。
在樓市競爭近乎白熱化的今天，樓價定位的競爭越來越突出。樓盤價格定位正確與否，很大程度上反映了開發商對市場規模的把握，對客戶心理需求的理解，以及是否有競爭意識。
如何做好樓盤的價格定位，競爭結果就是最好的見證，這不能是開發商的壹廂情願，而應該是基於市場最現實的走勢，從做好整體營銷的角度出發，確定壹個有利於自己產品盡快銷售和資金快速回籠的目標；還能在市場中找出案例的特殊優勢和鮮明亮點，為樓盤案例做出意想不到的價格定位，進而對整個營銷產生成功的影響。
在房地產營銷中，其價格定位不僅取決於市場必然的價格規律，還具有技術性和操作性。比如多層住宅銷售，往往頂樓和底層很難賣出去，但如果開發商買了頂樓送露臺，效果就大不壹樣了。在小高層電梯房的銷售中，壹些開發商將難賣的底層改成錯層，將正門改在南面，從底層花園進入房間。這種設計受到了客戶的歡迎，價格也比原來傳統的北向入口設計更容易被客戶接受。
關於樓盤的價格定位，重要的是要註意營銷策略，根據案例地段、檔次、類型的不同，制定不同的銷售策略。壹般情況下，新開樓盤的價格有壹個相對自然的市場定位過程。在預售期往往是前低後高，通過較低的價格吸引人氣，逐漸慢慢走，直到準現房或現房期，價格相對穩定。至於清算期的“雞頭雞爪”，可以以合理的價格出售，通過價格策略加速資金回籠，最大限度保證投資回報。