服裝店網絡營銷策劃書範本

　營銷是要講求策略的，尤其是服裝這種商品，沒有壹個好的營銷策略就達不到營銷效果，反而竹籃打水壹場空。下面是由我為大家整理的“服裝店網絡營銷策劃書範本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝店網絡營銷策劃書範本壹

　無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處於起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是壹個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之壹。

　 壹、服裝企業主面臨的困難

　市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之壹；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進壹步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

　 二、服裝業開展電子商務的根本目的

　服裝業信息化建設已經為企業主們所關註，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別於早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在於以下四方面：

　1.網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

　2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；

　3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期；

　4.繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

　 三、幾個核心關鍵點

　如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第壹步？如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源？如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？

　 四、平臺主要功能需求與實現

　服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等後端系統無縫連接，並為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是壹個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。

服裝店網絡營銷策劃書範本二

　 壹、店面銷售商品定位

　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　 二、店面裝修風格

　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　 三、店內人員的配備

　2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　 四、促銷方案內容設計

　促銷，是服飾業經營中的壹大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地壹大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地壹大道的購物群體，而且地壹大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進壹步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

　3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富壹層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。

　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統壹設計制作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地壹大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這壹部分人的心理，幫助妳做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望並設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝店網絡營銷策劃書範本三

　（壹）服裝產品營銷策劃目的

　要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統壹思想，協調行動，***同努力保證策劃高質量地完成。

　企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　企業開張伊始，尚無壹套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出壹套服裝產品行銷計劃。

　企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

　企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

　企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

　市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

　企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　如：首先強調＂服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的壹個普通產品的市場營銷＂，然後說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成***識，完成好任務，這壹部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

　（二）分析當前的服裝產品營銷環境狀況

　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有壹個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。＂知己知彼方能百戰不殆＂，因此這壹部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　1、當前市場狀況及市場前景分析

　①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪壹階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　③消費者的接受性，這壹內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　2、對產品市場影響因素進行分析

　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對壹些受科技發展影響較大的產品（如：計算機、家用電器等產品）的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　（三）市場機會與問題分析

　服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了壹半。

　1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析

　壹般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

　服裝產品包裝太差，提不起消費者的.購買興趣。

　服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

　服務質量太差，令消費者不滿。

　售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　2、針對產品特點分析優、劣勢

　從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　（四）服裝產品營銷目標

　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建築，消防，制造，工廠等有壹定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　（五）服裝產品營銷戰略

　1、服裝產品營銷宗旨

　壹般企業可以註重這樣幾方面：

　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　2、服裝產品策略

　通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　1）服裝產品定位

　產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找壹個空位，使產品迅速啟動市場。

　2）服裝產品質量功能方案

　產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。