1，根據部門整體市場策略，編制自己分管市場的銷售計劃。2、全面掌握市場和競爭對手的變化，了解旅遊市場的流向布局，關註市場結構的變化。3.熟悉該市場大客戶的基本情況，隨時關註他們的變化，並及時做出反應。4.組織集團成員開發新市場。5.管理和發展自己的客戶。6、負責組織銷售計劃的考核和實施，並監督執行。7.掌握每個銷售人員的日常銷售接待活動，審核銷售記錄卡。協助部門經理建立和升級該市場的客戶，並維護客戶檔案的完整性。8.每天早上組織業務員開早會，安排當天的工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當天的工作進展和第二天的工作重點。9、根據工作需要，對團隊人員編制提出意見並編制本組培訓計劃，並監督培訓計劃的實施。10，每周組織業務員完成部門周會。11.每周分析總結壹次市場形勢，找出工作中的不足並提出政策方案，對下周市場形勢進行分析預測。12，帶領業務員完成酒店下達的業務指標。13.根據每個銷售人員和客戶的特點，合理分配這個市場的客戶。14.審核並提交類別報告，提出處理意見。15.協助業務員做好大團隊和特殊客戶的接待服務工作。16.參加市場運行分析會議和年度、月度、年度市場運行計劃會議。17，關心業務員，做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門交給的各項工作。18.在其他地方組織和參加壹些展銷會和促銷活動。