營銷策劃是針對某個客戶的發展和某個產品的營銷而做出的計劃。這裏我準備了壹份格力空調的營銷策劃方案。歡迎閱讀。
壹、規劃目的
1.用病毒式營銷的方法抓住顧客的眼球，讓我們的品牌深入他們的內心。
2.到目前為止，仍然沒有有效的營銷策略。
3.時代在變，同時也要改變營銷策略，不能固步自封。
4.沒有最好，只有更好。相信只要牢牢把握市場的變化，就能策劃出符合企業形象的病毒式營銷方案。讓公司知名度壹次次升華，達到我們想要的廣告效果。
第二，分析當前的營銷環境
2010在家電領域壹直獨領風騷的空調，得益於罕見的高溫天氣和國家政策的有效實施，銷量長時間大幅增長。業內普遍認為，2011年，空調銷量將穩中有升，繼續上升。據了解，鑒於樂觀的預期，各空調品牌在2011的冷凍年都加大了銷量增長。
不像彩電行業頻繁依靠技術創新推動產品升級，推動整個行業快速發展。空調產品的技術創新已經呈現？成長緩慢？趨勢:多年來，圍繞節能、冷暖效果、健康舒適、環保等產品功能的提升，技術創新從未停止。明年，有很大的空間和機會進壹步提高。2010幾大空調巨頭展開了壹場技術較量，都聚焦在節能低碳綠色方向。今年空調價格波動。6月前，價格持續下跌。6月1後，隨著國家對高效空調節能補貼的減少，空調價格變相上漲，平均漲幅超過10%。相關人士認為，2011空調價格將繼續上漲，整體漲幅估計在20%左右。
第三，格力空調的發展和銷售面臨的問題。
科技創新是企業發展的源泉，營銷創新則是企業立足市場、縱橫天下的利器。格力的營銷模式在不斷變化，經歷了市場和時間的嚴峻考驗，正顯示出越來越強大的生命力。
1994，第壹個？淡季打折返利？模式。
1995.發起？年終返利？模式，被稱為？格力模式？，在業界壹直沿用至今。
1997開創了以資產為紐帶，以品牌為旗幟的區域銷售公司模式，受到經濟理論界的好評。21世紀經濟領域的新革命？。
21世紀格力？另類？營銷再次領先全球:渠道建設穩步發展，在全球開設近10000家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器的行業領先地位，確保了格力不斷跨越巔峰。自1995以來，其產銷量、市場占有率、銷售量連續15年處於行業前列。
？代表消費者、商家、廠商的利益？，到？廠家* * *榮？為了原則，為了？三個代表理論？為宗旨，擁有20000多家經銷網點，近10000家全球格力專賣店(其中1000多家格力專賣店)，5000多家專業售後服務點，30000多名專業售後服務人員。實踐證明，不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。不管是什麽樣的渠道，適合自己發展的渠道才是好渠道。在品牌和品質的支撐下，格力專賣店的渠道模式不僅有利於提升廠家的品牌形象，專賣店的營銷模式也有利於整合優勢資源，為消費者提供更加周到、專業的售前、售中、售後服務，從根本上維護廠家、商家和消費者的利益，必將促進企業的長遠發展和整個空調行業的健康有序發展。
第壹個格力電器？4S+ 1？專賣店成立了。
2007年9月28日，隨著格力電器總裁董明珠手中清脆的剪刀聲，中國第壹臺格力電器？4S+1？專賣店在山東濟南正式成立，標誌著空調行業的開始。壟斷？去哪？少校？轉變的步伐已經正式開始。？4S+1？專賣店首先為消費者提供？4S？專業服務？4S？是指銷售、銷售服務、信息管理、零部件供應的壹體化。在消費者享受到舒適的購物環境和專業的接待服務後，門店將利用先進的信息系統實現快速配送和安裝服務，同時可以為消費者提供店內服務？白領？售後服務，甚至配件的應用。
銷售中的問題
1，品牌形象面臨破產(爆炸案和詐騙案)
2.模式(逃跑門)的困境是繼續加強自建渠道管理，還是選擇與國美、蘇寧合作。
3.總部與地區管理層脫節。
四、營銷目標
策劃活動期間，公司產品推廣達到預期效果，銷售利潤達到2000萬元。
動詞 （verb的縮寫）具體的營銷計劃
1，2011至XX，2011在QQ網上舉行？涼爽的夏天？線上投放活動，登錄QQ時會彈出壹個關於活動的窗口。QQ用戶可以點擊此窗口進入活動網頁，點擊頁面上的活動logo就有機會中獎。涼爽的夏天？資格會獲得嗎？酷天使？，頭像上會出現壹個未點亮的圖標，然後您就可以向您的QQ好友發送邀請了。如果在30分鐘內邀請成功的QQ好友參與活動，圖標將被成功點亮，同時獲得酷暑轉移活動專屬QQ皮膚使用權。而且這個朋友還能繼續邀請下壹個朋友做？涼爽的夏天？網上交貨。諸如此類。
2.現在很多人選擇在網上看電視劇，電影等視頻。他們可以在視頻旁邊放置廣告，並在廣告中明確指出？動力格力，贏空調？，點擊廣告進入活動首頁，根據活動內容給XXX發短信。活動結束後，相關活動人員將隨機抽取用戶名單(活動範圍僅限中國，每個省份人數限5名，即170中獎者)，抽取的用戶可獲得格力空調壹臺(KF-35GW/K(35356)D2-N5，價值2050元)。活動時間:2011 XX到2011 XX。
六、規劃成本預算
1.？涼爽的夏天？線上送活動與騰訊合作，預算0元。
2.土豆、優酷、新浪註入網絡廣告的總成本為40萬元。
3.活動產品獎勵格力空調價值2050元，***348500元。
公司策劃活動費用* * * 74.85萬元。
七。效果估計
格力的宣傳活動給予了極大的人力物力，在活動過程中會引起人們的廣泛關註。新產品的獎勵會刺激消費者的參與，同時利用消費者的口碑宣傳我們的產品，讓更多的消費者知道和了解我們的產品，公司及時的售後服務也會給消費者留下好印象。
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