例如，保潔公司在檢查其產品紙尿褲的訂貨規則時，發現零售商的銷售額波動不大，但配送中心向保潔公司訂貨時，波動明顯增大；此外，當清潔公司從其供應商處獲得訂單時，訂單變化更大。
1.提高供應鏈企業對需求信息的* * *享受；
以至於供應鏈上的每個節點企業只能根據最終產品市場的實際需求做出自己的需求預測，而消費市場的實際需求信息必須為供應鏈的每個環節所享有。
2.科學確定定價策略:
采用每日低價策略和分階段供應合同策略。前者通過價格的持續性抑制市場價格的波動，後者通過購買的階段性降低牛鞭效應對上遊企業的影響。
3.提高運營管理水平，縮短交付周期；
需求方增加訂單數量，通過EDI或訂單看板技術，以最低的訂單成本快速將需求交付給供應商；通過第三方物流的配送優化系統，完成小批量的物流配送。
4.提高供應能力的透明度:
采用聯合庫存管理，強調雙方同時參與，制定庫存控制計劃。
5.建立戰略夥伴關系:
供需雙方在戰略聯盟中相互信任，公開業務數據，享受信息和業務融合。
存在於企業供求活動過程中的效應，即在某壹固定周期(月、季或年)內，前期的銷售量很低，期末會出現銷售量的突然增加，這種現象會在企業的生產經營活動中反復出現，其需求曲線的形狀類似於曲棍球棒。比如雙十壹打折。
1.為了消除價格折扣政策帶來的曲棍球棒效應，保潔公司每天都可以降價。
2.對某些產品可以采取總折扣和定期降價相結合的方式。
3.對不同的經銷商使用不同的統計和評估周期。
4.與經銷商分享需求信息並改進預測方法。
5.公司根據各經銷商的實際銷量提供優惠方案，但由於信息不對稱，公司很難了解經銷商的實際銷售情況，或者需要付出大量的人力物力去調查統計數據，可能得不償失。
當供應鏈中的每個節點企業都試圖優化自己的利潤時，就會損害供應鏈的整體利潤。
1.回購合同(回購？合同):合同規定，在銷售旺季結束時，零售商可以將所有未售出的產品以壹定的價格退還給供應商。
2.收入分成合同:在這種合同中，供應商擁有商品的所有權並決定批發價，而收入分成的比例由零售商決定。
3.數量折扣合同:根據合同，在壹定時期內，供應商將根據零售商承諾的數量，按壹定比例調整價格。
4.最小采購量合同:零售商在初始階段承諾在壹定時期內至少從供應商處購買壹定數量的產品。
5.數量彈性合同:交易雙方擬定壹份合同，約定零售商每期訂貨量的波動比例。
6.帶期權的定量彈性合同:零售商承諾在未來期間購買壹定數量的產品，同時也向供應商購買壹個期權。
7.降價合同:為了防止零售商退回賣給他們的商品，供應商會采取壹定的價格補貼措施，鼓勵零售商保留那些未售出的產品。
8.備貨合同:零售商和供應商談判後，雙方起草壹份合同，為零售商提供壹定的采購靈活性。
9.質量保證合同:供應商和零售商必須在壹定程度上實現信息共享，使用合作激勵機制，設計質量懲罰措施，在供應商提供不合格產品時對其進行懲罰。
1.減少牛鞭效應的影響:
企業簽訂供應合同時，壹方面零售商的訂單需求趨於固定，變化也在合同彈性範圍內，對供應需求影響不大。另壹方面，提高了供應鏈節點的信息享受程度。
2.實現供應鏈系統的協調，消除“雙重邊際效應:
供應鏈各節點企業通過簽訂不同類型的供應合同，可以克服雙重邊際效應導致的供應鏈效率低下和渠道利潤減少，從而達到供應鏈的最佳協調。
3.增強供應鏈成員的合作關系:
合同的簽訂使得供應鏈所承擔的風險在供應鏈的不同階段之間轉移，從而影響零售商和供應商的決策，穩定長期合作夥伴關系，提高供應鏈的整體收益。
1.市場競爭環境分析(需求和必要性):
目的是找出哪些產品市場對發展供應鏈合作是有效的，要知道目前的產品需求是什麽，產品類型和特點是什麽，(確認用戶的需求，是否有必要建立供應鏈合作。
2.建立合作夥伴選擇目標:
確定如何實施合作夥伴評估流程，信息流如何，誰負責，並且必須建立現實的目標。
3.建立合作夥伴評估標準:
建立集成供應鏈管理環境下合作夥伴的綜合評價指標體系，不同行業、企業、產品的合作夥伴在不同環境下的評價應該是不同的。
4.建立評估團隊:
該小組的工作是組織和實施合作夥伴評估。團隊成員主要來自采購、質量、生產、工程等與供應合作夥伴關系密切的部門，以及外部評估專家。
5.合作夥伴參與:
評估小組與初步選定的合作夥伴進行了接觸，以確認他們是否願意與企業建立供應鏈合作關系，以及他們是否有獲得更高績效水平的願望。
6.評估合作夥伴:
主要工作是對合作夥伴的生產經營情況進行全方位的調查和收集，並運用壹定的工具和技術方法對合作夥伴進行評價。
7.實施供應鏈合作夥伴關系:
隨著市場需求的不斷變化，可以根據實際需要及時修訂合作夥伴的評價標準，或者重新開始合作夥伴的評價和選擇。
1.主觀判斷方法
2.投標方法
3.談判和選擇方法
4.采購成本比較法
自營物流模式是指企業自行建立企業物流系統，並設立專門的管理部門負責本企業的物流管理。
第三方物流企業，即3PL，承接企業的物流外包服務，是為物流交易雙方提供部分或全部物流功能的專業化物流服務商。
企業銷售物流是企業的流出物流，是把產品送到批發商和零售商手中的物流。是企業通過購銷或代理協議將產品所有權轉移給用戶，以保證自身經營效益的物流活動。
1.物流網絡建設缺乏規劃
2.物流組織結構不完善。
3.物流成本巨大
4.存儲和庫存管理方法落後。
5.信息系統落後
物流外包是指生產或銷售等企業為了集中精力提升核心競爭力，通過合同方式將其物流業務委托給壹家專業的物流公司。
通過使用物流外包戰略，該企業可以集中資源，建立自己的核心能力，並不斷提高，從而保證企業能夠長期獲得高額利潤，引導行業向有利於自己的方向發展。
將物流業務外包給專業的第三方物流企業，可以充分利用第三方物流企業不斷更新的信息技術和設備，以更快、更具成本效益的方式滿足不同企業不同的、千變萬化的配送和信息共享需求。
外包物流可以降低采購物流設備、建設倉庫和信息網絡等專業物流設備的成本，解放倉庫和車隊的資金占用，加快資金周轉。
將物流外包給專業的3PL，可以整合小批量配送的要求，獲得規模效益，在組織企業的物流活動方面更有經驗和專業性，從而降低企業的運營成本，改善服務，提高企業運營的靈活性。
與合作夥伴建立戰略聯盟，利用合作夥伴的優勢資源，降低技術和市場需求變化帶來的產品風險，與戰略合作夥伴壹起開發產品，風險* * *，降低產品開發失敗給企業帶來巨大損失的可能性。
通過采用物流外包，企業可以精簡其組織，從而對市場需求的變化做出更快的反應，並更好地控制其業務活動。
1.抵制變革
2.害怕失去控制
3.3物流缺乏合格專業的物流顧問。
4.工作不明確
以減少環境汙染和資源消耗為目標，利用先進的物流技術來規劃和實施運輸、倉儲、裝卸搬運、配送加工、配送包裝等物流活動。
比如西班牙Zara的地下傳送帶物流模式。
電動汽車比植物油汽車更環保。包裝:可重復使用和可降解的包裝(泡沫塑料不再提供)。
企業排放的無用或再利用物料的運輸、裝卸、處理等物流活動。
企業生產物流。是指原輔材料從企業倉庫進入生產線的始端，流經生產加工過程的各個環節，直至生產加工結束，再流向成品倉庫。
企業供應物流。是指組織原材料和輔助材料供應的物流活動。
企業銷售物流。是指伴隨銷售活動將產品所有權轉移給用戶的物流活動，通過包裝、配送、配送等壹系列物流實現銷售。
企業回收物流。是指企業在生產、供應、銷售活動中，對各種邊角余料、廢料、回收包裝材料的回收利用，需要伴隨物流活動。
企業廢棄物物流。指運輸、裝卸、搬運等物流活動。從環境保護的角度來看，我們應該重視包裝和配送加工過程中產生的廢棄物的回收利用。
用戶為了獲得滿足自己需求的商品和服務而必須進行的所有活動。
1.確定或重新估計用戶的需求:采購活動是為了滿足用戶的需求，這種需求可以來自訂單，也可以來自企業對市場需求的預測。
2.定義和評估用戶需求:以可測量的標準形式定義和表示購買對象。例如，復印機的紙張可以是壹定量的白紙。
3.自制和外購決策:采購方決定是自己制造產品或提供服務，還是通過采購來滿足用戶的要求。
4.確定采購類型:有三種采購類型，常規采購或再采購；修訂采購；全新購買。
5.進行市場分析:了解市場類型將有助於采購專業人員確定市場供應商和采購方法。
6.確定備選供應商:將所有能滿足用戶需求的供應商作為備選目標。
7.初步評估可能的資源:初步評估很簡單，比如復印紙，供應商可以定期檢查自己手頭有沒有貨。
8.備選供應商再評價:對選定的供應商進行再評價，以確定最能滿足用戶要求的供應商。
9.供應商選擇:實際選擇將基於質量、可靠性和報價等數據。
10.采購執行評價:在確定供應商並完成相應產品和服務的供應後，對其工作進行評價，以確定其是否真正滿足企業和用戶的需求。
為了提高供應鏈運作的穩定性，在風險環境分析、風險識別、風險應對和供應鏈危機恢復過程中所采取的風險應對計劃、組織、協調和控制活動的總稱。
1.環境風險源:由外部不確定因素引起，如火災、地震、金融風暴等。
2.需求風險源:如流行趨勢引起的產品需求變化。
3.供應風險來源:既有來自供應商自身無法把握需求變化的風險，也有供應市場供應來源單壹、市場容量有限的風險。
4.流程風險的來源:合作夥伴根據產品的特點采取不同的策略來實施合作關系。
5.控制風險源:供應鏈中關於訂貨量和庫存的規定。
組織風險:企業內部供應鏈，包括人力資源、質量管理等。
庫存風險:存儲位置、數量等。
采購風險:如果采購成本過高，可能導致競爭力降低，無法滿足客戶需求。
配送風險:類似於運輸設備出現故障，無法快速響應配送的問題。
財務風險:組織間的現金流，如費用的收支，整個供應鏈的投資等。
合夥風險:基於合夥人之間的相互信任，壹旦關系發生變化，就會產生影響。
信息風險:網絡技術為訂單和交付提供了便利，信息網絡問題會影響信息傳輸。
政治風險:由戰爭、革命和自由貿易限制引起的風險。
自然風險:地震、火災等自然災害風險。
市場風險:市場中客戶需求的不確定性和新產品的風險。
1.重大突發非常規風險事件:如恐怖襲擊或雪災、地震等。
2.常規風險事件:供應鏈企業日常運營中出現的問題，如訂單延遲、庫存過高等。