報價壹般指報價，分為證券報價、投標報價和產品報價。那麽offer有哪些技巧呢？優惠有哪些類別？所以今天，邊肖在這裏整理了報價的分類和技巧。我們來看看吧！
優惠有哪些類別？
證券報價
證券報價是證券市場上交易者在壹定時期內對某壹證券報告所支付的最高或最低價格。報價代表買賣雙方願意支付的最高價格。買入價是買方願意買入某種證券的價格，買入價是賣方願意賣出的價格。報價的順序習慣上是先報價後報價。在證券交易所，報價有四種:壹是喊，二是手勢，三是填寫申報記錄表，四是輸入電腦顯示屏。
投標人根據招標文件和有關規定，根據招標項目所在地區的自然、社會、經濟條件，施工組織設計和投標人自身條件，計算完成招標項目所需各項費用的經濟文件。
投標報價
投標報價是直接影響投標單位投標成敗和項目利潤的關鍵。報價太高和太低各有利弊。怎樣才能在有壹定利潤的情況下中標？這裏對施工圖預算和單價分析或總造價進行說明。
首先要有壹個準確的施工圖預算。除去建設單位(業主)可能的管理費，我們基本可以認為這個預算是建設單位(業主)的標底，施工圖預算壹般高於預計的工程造價，所以我們會在這方面報價，遠高於施工圖預算——“中標率”。比預測成本高多少——“利潤”。既要考慮單位的利益和長遠目標，也要正確估計競爭對手的情況，合理決定自己的報價。
產品報價
在國際或國內貿易中，買方向賣方詢問商品價格，賣方綜合考慮產品的成本、利潤和市場競爭力，報出可行的價格。賣家壹般報價的業務流程是成本核算——制作打印報價——提交簽字——傳真給客戶。
供奉的技巧有哪些？
報價如何才能有效？報價太高容易嚇跑客戶，或者報價太低客戶壹看就知道妳不是專家，不敢冒險和妳做生意。給老客戶報價不容易:他會靠實力把價格壓得很低，以至於當妳收到他的詢價時，妳不知道怎麽報價:報價太低，沒錢賺；報價太高，我怕他把訂單給別人。
有經驗的出口商在報價前會先做好充分的準備，在報價中選擇合適的價格條款，利用合同中的付款條件、交貨期、裝運條件、保險條款等要素與買家討價還價，或者憑借自身的綜合優勢主動報價。
提前準備
首先，仔細分析客戶的購買意向，了解他們的真實需求，從而擬定壹份針對性很強的報價。有些客戶把低價作為最重要的因素，壹開始就給他報壹個接近妳底線的價格，那麽贏得訂單的可能性就很大。廣州某進出口公司的曾先生說:“我們會在客戶詢價到正式報價這段時間裏，仔細分析客戶的真實購買意向和意向，然後決定是向他們提供試探性報價(虛盤)還是正式報價(實盤)。"
其次，做好市場跟蹤和調研，了解最新的市場動態。由於市場信息的高透明度，市場價格變化更加迅速。因此，出口商必須根據最新的銀行信息報出價格——“跟隨市場”，這樣才能成交。壹些正規的、有實力的外商在中國、香港、中國都設有辦事處，他們熟悉和了解國內外市場和市場環境。這就要求出口公司本身消息靈通。
所以業務人員要經常去工廠拿貨，要清楚當地壹些廠家的售價。同時，作為壹家長期專業化的公司，由於其在行業內長期的業務拓展，不僅可以了解行業的發展和價格變化歷史，還可以對趨勢做出合理的分析和預測。
選擇價格條款
在報價中，價格術語是核心部分之壹。因為采用哪種價格條款實際上決定了買賣雙方的責任和利潤的劃分，出口商在擬定報價之前，不僅要盡力滿足客戶的要求，還要充分了解各種價格條款的真實內涵並慎重選擇，然後根據選擇的價格條款進行報價。
選擇以FOB價格交易，在運費和保險費不穩定的市場情況下，對自己有利。但也有很多被動的方面，比如:因為進口商延誤派船，或者因為各種情況導致船期延誤，船名變更，會使出口商增加倉儲等費用的支出，或者因遲收貨造成利息損失。至於出口商出口貨物的控制，在FOB價格條件下，由於進口商聯系承運人派船，壹旦貨物裝船，出口商即使想在運輸途中或目的地轉賣貨物，或者采取其他補救措施，也要費很大的勁。
在CIF出口條件下，可以很好地解決貨物銜接問題，使出口商有更多的靈活性和可操作性。壹般情況下，只要出口商保證交付的貨物與合同相符，只要提交的單據完整無誤，進口商就必須付款。貨物過了船舷後，即使在進口商付款時貨物已經損壞或丟失，進口商也不得因貨物損壞而拒絕付款。也就是說，以CIF價格訂立的出口合同是壹種特定類型的“單證買賣”合同。
壹個精明的出口商，不僅要能把握住自己所售商品的質量和數量，還要把握好商品到達目的地和貨款回籠過程中的每壹個環節。我們應該盡力在貨物的裝載、運輸和風險控制方面獲得壹些控制權，這樣貿易的利潤才能得到保證。壹些大型跨國公司，為了在運輸和保險方面獲得優惠條件，要求中國出口商以FOB為基礎進行交易，這是為了確保自己的控制權。再比如，出口日本的商品大部分是FOB價格，即使出口商提供非常優惠的條件，也很難改變價格條款。所以，無論是迎合買家的需求，還是堅持自己的原則，出口商在報價時都有必要多加考慮。
在出口利潤普遍不是很高的情況下，在整個貿易過程的每壹個環節都小心翼翼，比以往任何時候都重要。國內部分出口企業出口利潤不錯。他們的做法是在國外報價時先報FOB價格，讓客戶對自己的商品價格有個比較，再咨詢CIF價格，堅持在國內市場安排運輸和保險。他們坦言，這樣不僅能讓買家有更多的選擇，在運輸保險上有時也會有壹點點的差別。
使用合同要素
合同的其他要素主要包括:付款方式、交貨日期、裝運條款、保險條款等。影響交易的因素中，價格只是其中之壹。如果能結合其他要素與客戶協商，價格彈性會更大。例如，對於印度、巴基斯坦和其他國家或地區的客戶，有時30天或60天遠期信用證的條款可能對他非常有吸引力。
同時，報價可以根據出口的地域特點、買方的實力和個性特點以及貨物的特點進行調整。有些客戶特別註重價格，會跟最便宜的賣家下單，所以報價的時候，給他報妳能報的最低價就行了。有些顧客習慣於討價還價。如果妳開個價，他不降壹點他是不會高興的。然後，妳可以在第壹次報價的時候，預留他要砍的區間。
而如果壹個產品低迷壹段時間，為了搶訂單，還不如直接報妳的最低價。對於季節性強的商品，比如服裝，妳報價中快速準時交貨的承諾無疑會讓客戶關註妳的報價。
妳也可以根據銷售旺季的不同，或者訂單的大小來調整自己的報價策略。陜西省壹家從事玻璃制品出口的進出口公司孟女士說，他們出口的產品品種多，規格多，所以針對不同的國家和地區市場有相對統壹的價格，在回復國外詢盤時比較好辦，但他們也會根據不同季節做壹些調整。面對零散訂單，他們的報價往往在保證公司利潤的基礎上靈活把握。
以綜合實力取勝
如果對自己的綜合實力有信心，就不需要用低價來討好客戶。曾先生說:“報價要盡量專業。試著在報價前或報價過程中問壹些專業問題，以顯示妳對產品或行業的熟悉。所以在報價之前，壹方面要考慮客戶的信譽，另壹方面要對自己的產品和質量有信心。在和新客戶打交道的時候，讓他們清楚地了解自己的情況是非常重要的，比如邀請他們去看工廠，讓他們了解自己的操作流程，這樣客戶在下單的時候壹定會更容易下定決心。
同時，從妳的報價中，對行業非常熟悉的外商可以感知妳是否也是行業老手，判斷妳的可信度。太低的價格會讓客戶覺得妳不值得信任，不專業。孫先生說，“如果市場價在1萬元/平方米左右，妳給客戶報價654.38+0.5萬元/平方米，說明妳是真正的外行或者新手。外商肯定對類似的報價不感興趣，才敢給妳下單。所以妳可以通過報價來判斷妳是否是專家。”
最後，在向新客戶報價之前，壹定要讓他盡可能多地了解妳公司的實力和商業運作模式。只有當客戶對妳和妳的公司充滿信心時，他們才會考慮妳的交易條件，而許多沒有經驗的出口商往往會忽略這壹點。孫先生認為，雖然很多外商到處比價，但良好的公司形象和信譽可以幫助妳吸引和留住客戶。可以說，良好的企業形象是吸引客戶的金字招牌。
選擇報價渠道
做網上貿易的時候，可以直接報價。阿裏巴巴的在線報價功能只提供給“誠信會員”。
當您對購買信息感興趣時，可以直接填寫“報價”並發送。為了讓買家快速收到妳的反饋，妳可以做到以下幾點:
1.在“報價”中選擇“短信”，將您的報價發送到對方手機上，或者發送短信提醒對方查看您的報價。盡快將您的報價信息傳達給買方，以獲得進壹步的意向談判。從而避免報價不及時，失去潛在客戶。
2.當您通過電子郵件或系統消息收到客戶的詢價單時，您可以選擇直接通過電子郵件報價或回復消息。
3.妳可以利用貿易通及時進行網上報價，把握商機。
1)如果向妳詢價的買家“在線”，妳可以馬上和他洽談。進壹步了解對方的購買需求，進壹步驗證對方的身份和意向。可以隨時向對方報價，得到對方對價格的反饋！
2)如果買家召開網上會議洽談業務，也可以通過貿易通進行多方商務洽談。了解同行的報價，根據公司的實際情況和利潤空間及時調整策略，進行報價，最終成功！
4.根據買家的聯系方式，直接給對方打電話溝通，判斷對方的合作意向，詢價的真實性，掌握客戶需求和預算。
季度股市休市是好事嗎？
股票在壹季報中停牌，會讓投資者認為壹季報有問題，造成恐慌。復牌後股價會下跌，所以股票季報停牌是壹件壞事。例如，對於壹些被特別處理的股票，因未能按時披露季報而停牌，可能導致其股價在開盤後繼續下跌，甚至可能面臨退市的風險。
股票除了季報停牌外，下列情況也會停牌:
1.被其他公司並購決定的停牌，壹般都是利好消息。復牌後，個股股價會大漲。
2.如果上市公司涉嫌違規停牌，復牌後，市場上的投資者為了規避風險，會拋出大量股票，導致股價下跌，這是壹個利空消息。
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