關於「應收賬款存在的問題及對策」的畢業論文答辯會出現什麽樣的問題？

壹是建立應收賬款預警管理，做到應收賬款事前控制。應收賬款的過度積累會影響企業的財務狀況和正常經營。簡單的事後催收控制並不能解決問題，也不能消除應收賬款對企業各方面的負面影響。同時，征管本身也給企業帶來新的麻煩，如費用增加、市場流失、內部失衡等。，促使企業創新思維，建立預警管理，註重事前控制。1.制定合理的信貸政策。目前，建築企業在建築業中處於弱勢地位。要有效保護建築企業的利益，就必須制定切實可行的信貸政策。(1)建立信用標準，謹慎承接項目。企業應當根據信用評估機構、證券交易所、銀行、財稅部門、消費者協會、工商管理部門等保存的原始記錄和財務報告，獲取客戶的信用信息。在此基礎上，根據對客戶信用信息的分析，確定評價信用質量的量化標準，取壹組能夠說明支付能力和財務狀況的代表性比率作為信用風險指標。根據幾年中最差的壹年的情況，分別找出信用好和信用差的客戶的上述比率的平均值，以此為信用標準來比較其他客戶。然後，利用客戶公布的財務報表數據來衡量拒絕風險系數的能力，再根據企業承擔違約風險的需要和市場競爭情況，對客戶的信用等級進行詳細劃分。(2)評估客戶的信用狀況企業在設定壹個客戶的信用標準時，往往會首先評估其違約的可能性。最常見的評估方法是“5C”系統，代表信用風險的判斷因素。人品:是評價客戶信用和客戶還款態度的首要因素，主要通過了解客戶以往的付款履約記錄來評價。能力:是指客戶償還債務的能力，主要取決於客戶的資產，尤其是流動資產的數量和質量及其與流動負債的比例。資本:指客戶的資金實力和狀況，表明客戶可能償債的背景，是客戶償債的最終保障。抵押物:指客戶提供的作為授信安全保證的資產。當企業不清楚客戶的詳細情況時，客戶提供的擔保越充分，信用安全保障越大。條件:指可能影響客戶償債能力的各種經濟環境，它反映了客戶應付債務的能力。當然，給客戶信用評級會有以下問題:1。獲取數據並沒有我們想象的那麽容易；2.數據的真實性有時很難控制；3.指標權重如何分配？對於規模小、負債少的企業，通常采用5C評價法，對於規模大、負債多的企業，采用特征分析法。該模型將企業信用特征分為三組指標，***18項。第壹組是客戶自身特點，反映客戶表面化的客觀現象，包括表面印象、組織管理、產品與市場、市場競爭力、經營狀況、發展前景六個指標。第二組是客戶優先特性，指企業在選擇客戶時需要優先考慮的因素，反映與該客戶交易的價值，包括交易利潤率、產品要求、對市場吸引力的影響、對市場競爭力的影響、保障條件、可替代性等六個指標。第三組是信用和財務特征，主要是指能夠直接反映客戶信用狀況和財務狀況的因素，包括支付記錄、銀行信用、盈利能力、資產負債表評價、償付能力、資本總額六項指標。在這三組指標中，財務信息是最難獲得的，特別是對於財務本身並不完善的小規模企業。(3)建立客戶檔案。在確定客戶信用等級、評估客戶信用的基礎上，為每個客戶建立信用檔案，詳細記錄其相關信息。企業通常應提前決定文件的相關內容，以便信用控制人的數據收集是完整的而不是隨機的。客戶檔案的主要內容壹般包括:客戶的業務相關交易和客戶的付款記錄；客戶的基本信息，如客戶的所有銀行賬戶、客戶的所有房產信息及房產抵押狀況、客戶的所有動產信息、客戶的其他投資、再投資等信息；客戶的資信狀況，如反映客戶償債能力、盈利能力和經營能力的主要財務指標，客戶的即期和延期付款，客戶的實際經營和發展趨勢信息等。3.謹慎承接工程，防止形成拖欠工程款。施工企業要徹查施工單位的信用狀況，掌握其信譽度和資金到位情況，努力避免信譽度低的項目、資金沒有著落的項目、預付款巨大的項目，防止項目壹到位就形成拖欠。這個說起來簡單，尤其是在建築市場任務不足的情況下。實際情況是，很多施工企業為了承接工程，敢於提出要求，敢於和甲方討價還價。建築企業在這個不平衡的市場中處於越來越被動的地位。但要扭轉這種不利局面，不能盲目無條件犧牲企業利益，讓壹些合法經營的企業成為不正當競爭的犧牲品。國家應通過立法進行宏觀調控，建立公平競爭的建築市場，讓那些實力雄厚、技術先進、合法經營的建築企業站出來，理直氣壯地與甲方談條件，造出優秀的建築產品，同時獲得應有的報酬。在這個公平的市場上，作為施工企業，應該把人力、財力、精力從“公關”上轉移到增強實力上來，提高施工技術，改善管理，讓實力說話，提升競爭力。二、加強應收賬款的日常管理1。分工合理，職責明確。企業只有建立分工明確、相互協調的應收賬款內部管理機制，才能有效減少應收賬款的不必要占用，避免壞賬損失的發生，同時也能有效防止業務處理中的欺詐和失誤，避免或及時發現不法分子截留、挪用企業項目資金的行為，降低應收賬款風險。企業應收賬款涉及工程項目管理部、工程部、市場部、財務部、審計監察部等多個部門，企業必須承擔與應收賬款相關的責任。2.承接先行項目的授權與控制雖然先行項目可以擴大企業的市場份額，但也增加了潛在的風險。因此，對於資助的項目，財務部門應調查客戶的信用，並在領導或相關部門的授權下，將資助項目控制在合理的範圍內。3.建立應收賬款壞賬準備制度，及時處理預付項目的賬款。無論企業采取多麽嚴格的信貸政策，只要存在商業信用行為，壞賬損失的發生就不可避免。因此，企業應遵循謹慎性原則，提前估計壞賬損失的可能性，建立彌補壞賬準備的制度，即提取壞賬準備。4.實行責任制。根據資金的時間價值和補償能力，對項目管理部的考核應實行誰辦理、誰負責、誰歸池、誰受益，並把回收、責任、時限落實到人，輔以考核、獎懲等手段，充分調動項目管理部的收款積極性。5.加強應收賬款(1)管理，實施全面監管。通過對賬齡、平均回款周期、現金回款率的分析，判斷客戶是否存在拖欠賬款的問題，從而估計潛在的風險損失，正確估計應收賬款的價格，以便及時發現問題，提前采取對策。(2)確定合理的收集程序。就是讓客戶願意還款，施加適當的壓力。即以合法、理性、合法的方式追回賬戶。對於短時間逾期的客戶，不方便過多打擾，電話或信函通知即可；對於不能按時履行合同的客戶，可以寫信外交催收；要經常催收已結算項目且長期逾期的客戶；對於故意不退貨或上述方法無效的客戶，應提交相關部門仲裁或訴諸法律。三。建立信用報告制度企業應定期召開不同級別的信用報告會議，以便相互溝通，及時了解情況，最大限度地降低信用風險。信用匯報會可以分為信用控制部門內部會議，其中心議題可以是:信用控制部門的運行情況、過去的工作業績和未來的工作規劃，壹般兩周壹次；信貸控制單位和業務部門聯席會議的中心議題可以是:大客戶和當前危險客戶的信用風險分析與評估、逾期賬款和超信用額度銷售賬款的分析、未來市場展望和新客戶的財務信息等。，壹般兩個月壹次；最高財務主管或管理當局會議的中心議題可以是:報告當前信貸控制的運行情況，以及遇到的困難和信貸風險預測，企業信貸政策的執行情況和改進措施等。，時間壹般是壹個月壹次。四、實行資金融通，加速應收賬款的變現。企業為了盡快回籠資金，向銀行或其他融資公司借入或出售未到期的應收賬款。1.應收賬款的借方。即應收賬款的所有者以應收賬款作為抵押，在規定的時間內獲得壹定數額的貸款。具體分為:(1)壹般借貸:即沒有指定具體條件的抵押貸款。當舊賬結清後，新賬將繼續作為借方和貸方。(2)特定債權:即指定壹筆或多筆應收賬款作為抵押物，抵押關系會隨著這些賬款的收回而自行消除。借入應收賬款的方式，金融機構擁有應收賬款的債權和追索權，因此這種方式被金融機構普遍認可。2.應收賬款出售。也就是說，企業將應收賬款轉讓給專門收購應收賬款的財務公司，從而獲得資金。具體操作是:企業在交割前向財務公司申請貸款，財務公司根據客戶的信用等級，按照應收賬款凈額的壹定比例收取手續費，從預付給賣方的款項中扣除。應收客戶賬款直接支付給融資公司，承擔壞賬風險。銷售應收賬款的方法，因為融資公司要對客戶進行資信調查，無形中為企業提供了專業的咨詢。而且融資公司的信息靈活、專業，有利於壞賬的回收。此外，企業不需要承擔“或有負債”的責任。因此，這種方式是企業較好的融資方式。5.進行債務重組，盤活資金。有時，客戶會出現現金流或經營困難，導致資金困難。在這種情況下，如果企業立即采取措施向客戶索賠，可能會給客戶造成更大的困難，使客戶永遠擺脫不了債務，企業就會發生壞賬，特別是對有長期合作關系的客戶。因此，當客戶出現暫時的資金困難時，雙方應尋求重組的方式來清償債務，如以應收賬款換股權，以應收賬款置換企業有用資產等。總之，只要企業采取有效措施，應收賬款的信用風險是可以防範的，只有通過科學的防範，施工企業才能在市場競爭中不僅擴大市場，增加利潤，而且最大限度地降低應收賬款的風險，從而使企業不斷發展壯大。