2021年2月12日，以壹封新年公開信形式，貴州醇酒業有限公司董事長、總經理朱偉面向全行業發布了過去壹年的“工作總結”，引發媒體不小關註，其中關於貴州醇2020年營銷情況的壹組數據顯得格外搶眼。
數據顯示，貴州醇2020年銷售額增長206%，扭轉八年虧損，實現利稅過億，2021年節前40天銷售增長245%。
扭虧、高速增長、節前熱銷……亮眼數據的背後，折射出兩大現象：
壹方面，在酒業“老兵”朱偉的操盤下，歷經壹年改革，貴州醇重回賽道，奮起直追，昔日“黔酒老大”、“貴酒之王”的風采逐漸回顧；
另壹方面，在政府相關政策推動下，貴州省白酒整體格局不斷優化，包括貴州醇在內的壹大批老牌名酒正在快速崛起，逐漸成為貴州白酒品牌陣營中壹股不容小覷的力量。
數據1：扭轉8年虧損與利稅過億
梳理朱偉此前對外公開的貴州醇營銷業績可以發現，“扭虧”“利稅過億”是其經常提到的字眼，而這些詞匯背後則蘊含著深刻的 歷史 意義。
上世紀90年代，貴州醇曾在全國白酒行業中占據顯赫地位。根據1992年的國家統計局數字顯示，貴州醇當時位列全國利稅率最佳企業500家中的前31名，在貴州省內占第壹，在全國白酒行業名列第二，僅次於五糧液，而在全國飲料行業則排到前11名，是名副其實的“黔酒老大”、“貴酒之王”。
到上世紀90年代中期，貴州醇不僅釀酒產能已超過萬噸，年銷售額更是高達3億元左右，稅利過億，財政貢獻超過當地興義市財政收入的50%。
昔日的“稅利過億”是壹份榮耀，而隨後的“商標之戰”則讓貴州醇遭遇了經營上的“滑鐵盧”。
歷經數番交鋒，整整7年之後，這段公案才告壹段落。而相關訴訟所帶來的諸多問題，特別是營銷上的失誤，則讓貴州醇壹蹶不振。2012年被維維集團收購後，雖經多次換帥，貴州醇始終未能扭轉頹勢，8年間累計虧損3.16億元，錯過了白酒行業發展的黃金期。直至2019年8月份，江蘇綜藝集團接盤，企業才迎來轉機。
數據2：2020年銷售額增長206%
2020年2月14日，朱偉出任貴州醇董事長、總經理，貴州醇復興計劃啟幕。
在對外宣布履新消息的同時，朱偉也公布了企業發展規劃，即是借助貴州醇這壹基本平臺，“用十年左右時間，打造壹個全新的兩千億市值酒業集團，然後，以此為基礎，進壹步參與和推動行業整合”。具體到貴州醇層面，“真年份”戰略則成為支撐企業發展的核心戰略。
此前，江蘇綜藝集團董事長昝聖達壹行曾考察了貴州醇，並對貴州醇的老酒資源和濃醬兼具的生產工藝產生濃厚興趣，在邀請各方為企業進行深入“體檢”後，確立了發力“真年份”酒的思路。
依托這壹思路，貴州醇於2020年4月份開始大舉進軍“年份酒”市場，無論從品牌傳播層面，還是線下渠道布局、大商招募上，“真年份”成為貴州醇對外釋放的核心字眼，也日漸在業內形成聲浪。
“年份酒”是白酒行業中的壹塊巨大蛋糕，但“年份酒”品質良莠不齊始終難逃消費者詬病。其根本原因，在於“年份酒”市場相關強制性規範缺失，不少企業利用這壹點在“年份數字”、“新老酒勾調比例”、“貯藏方式”上大做文章。基於這壹洞察，貴州醇推出全新的“真年份”系列產品，其最大特點在於采用陶壇儲存的老酒直接罐裝，用與國際標準接軌的單壹年份標註，不勾調，不加權，標註年份即為實際釀造年份。在鑒定標準缺失的今天，這壹做法讓消費者得以最直觀、最簡單的方式鑒定年份，獲取純粹老酒，為企業市場營銷帶來強大動能。
借助“真年份”系列產品的市場號召力，輔之以“創業合夥人”模式、“控盤分利”模式等創新的人才、廠商合作模式，貴州醇開始走上發展快車道。2020年1-5月份，貴州醇實現盈利2000萬元；到10月底，盈利超5000萬元；進入今年2月，貴州醇全年銷售額同比增長206%。
在2020年上半年遭受疫情影響，全行業遇冷的背景下，貴州醇實現了銷售額兩倍多增長，給行業以驚艷表現。
數據3：2021年節前40天銷售增長245%
在大舉進軍“年份酒”市場的同時，順應當下的“醬酒熱”，貴州醇也展開布局。
此前，貴州醇推出的醬酒產品“醬香5年”、“醬香10年”都曾在市場收獲不俗口碑。進入2020年下半年，貴州醇將這壹布局提速：9月份，朱偉在招商大會上透露了未來貴州醇“陳、醬並舉”的發展思路；10月份，貴州醇對外公布了技改擴產計劃，按照該計劃，企業將在2021年上半年實現年產1.25萬噸基酒的產能，其中醬香酒產能占比達到80%；11月份，貴州醇推出了對標百億大單品的核心產品“貴州醇·金典”；12月份，新品招商快速啟動，壹個多月時間，即實現招商破百。
同“真年份”系列產品壹樣，醬酒產品很快成為推動企業經營業績提升的壹大支柱。2020年11月30日，貴州醇醬酒新品“貴州醇·金典”還未上市打款訂貨就接近10000箱。12月12日，壹周多時間新品訂貨量又增加了5000多箱。2月2日，貴州醇營銷部傳來消息，其核心大單品混合型年份醬酒“貴州醇·金典”的四萬箱春節計劃投放量壹售而空。
進入春節營銷旺季，由於包材、物流限制等原因，貴州醇相關產品出現市場告急。為保障節後發貨，貴州醇於2月1日結束春節銷售。即使在這壹背景下，貴州醇依然在節前40天實現了銷售增長245%，這壹數據背後，其醬酒產品的熱銷居功至偉。
受到茅臺帶動等因素影響，醬香型白酒的市場行情壹路走高，商家經銷熱情和消費者消費熱情持續高漲，而貴州醇身處醬酒大本營，不論是釀酒工藝、釀酒產能還是老酒儲存都占盡優勢。這些優勢因素疊加，已成為助推昔日“貴酒之王”崛起的壹大推動力。
數據4：未來3年每年持續翻番
進入2021年，貴州醇公布了未來3年在銷售層面的發展目標，即是“每年持續翻番”。這壹目標不僅明確了貴州醇未來的發展方向，從宏觀層面上看，也迎合了貴州省在白酒行業的整體規劃。
不久前的1月25日，貴州省十三屆人大四次會議開幕式上，代省長李炳軍在《政府工作報告》中提出，在狠抓傳統產業優勢挖潛升級方面，將發揮貴州茅臺領航優勢，打造貴州醬酒品牌梯隊。而早在去年12月，李炳軍在調研遵義時就強調，要進壹步優化產業布局，推動白酒產業提質增效，充分發揮茅臺集團龍頭引領作用，打造壹批骨幹企業。
在貴州打造“壹超多強”的白酒格局這壹過程中，包括貴州醇在內的壹批老名酒崛起將起到重要推動作用。
2021年是“十四五”規劃的開局之年，按照《貴州省優質煙酒產業振興行動實施方案》，到2022年，省白酒產業產值要達到1580億元。達到這壹產值，需要諸多名酒的助力。2020年，貴州珍酒銷售增長率達67%，國臺上半年銷售增長106%，貴州醇實現全年增長206%……這些貴州名酒的發力將極大地推動貴州白酒行業的整體躍進。
事實上，近年來貴州白酒行業的品牌陣營也正在逐步成型。以茅臺、習酒為代表的頭部陣營穩步前行，以國臺、釣魚臺、金沙、珍酒為代表的壹大陣營正在逐漸成長為腰部力量，而以貴州醇為代表的壹度沈寂的老牌名酒也在快速發展，日漸成長為貴州醬酒品牌陣營中的重要壹極。
而隨著包括貴州醇在內的壹批老名酒在未來不斷發展，貴州省白酒整體格局將得到不斷優化，黔酒在醬香型白酒裏的優勢將得到不斷鞏固，產業優勢也會日益凸顯。