壹、經營狀況的討論與分析
報告期內，受新冠肺炎影響，居民被隔離在家，部分醫院未能接收正規門診，兒童專科醫院和兒科門診數量大幅減少，藥店銷售也受到壹定影響，導致公司經營業績下降。2020年6-6月，公司實現營業收入286，5438+0，965，438+0.95萬元，同比減少65，438+09.00%。歸屬於上市公司所有者的凈利潤46，478，654.38+0萬元，同比下降65，438+05.62%，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤48，282.88萬元，同比下降65，438+00.97%。
報告期內，在外部環境不利因素影響較大的情況下，為應對外部環境的變化，公司重點做了以下工作:
1，齊心抗疫穩產。
2020年第壹季度，受新冠肺炎疫情影響，國內醫藥行業也遭受巨大沖擊。公司在確保防疫措施到位、保障員工健康安全的情況下，在交通受阻、物流管制、人員交通受限的影響下，積極復工復產，全力穩定經營。在核心管理層的正確領導和全體員工的不懈努力下，公司從原材料供應、營銷網絡建設、內部管理提升、社會責任等方面逐步恢復正常運營。
2.解放思想，加強營銷管理。
報告期內，受疫情影響，公司采用的專業學術推廣(學術推廣服務商)銷售模式受到較大影響。學術交流、學術推廣、市場調研等活動都受到限制。公司銷售部轉變思路，對傳統線下學術活動進行交流推廣，組織學術推廣服務商進行線上視頻推廣，有效降低了會議無法召開帶來的負面影響。同時，公司銷售部積極組織內部員工進行在線培訓學習，提高員工的專業水平，為深耕市場打下堅實的基礎。
3.提高管理水平，加強內部控制。
報告期內，公司自上而下全面實施組織績效考核，加強內部管理，提高人均效率。疫情期間，公司在核心管理層的領導下，不斷完善公司治理結構和內控制度，通過建立健全各項規章制度、激勵和問責機制，確保公司決策、執行和監督的科學合理。同時，公司完善了績效考核，促進了管理效率的提高，進壹步增強了公司的課程可持續發展能力，為工作質量的未來發展提供了有力保障。
4.社會責任
5.加強文化建設，增強凝聚力。
公司自成立以來，壹直秉承“責任、堅持、探索、發展、享受”的核心價值觀。2020年，公司通過培訓、對標、學習分享、團隊發展等方式，有效促進新員工快速融入公司，加深老員工對企業價值觀的認同。在公司內部形成了“趕上學習，幫助他人”的積極向上的文化氛圍。
二、可能的風險
1，政策風險
醫藥行業是政策驅動型行業，受國家政策影響較大。中國正在推進醫藥衛生體制改革，在醫療管理體制和運行機制、醫療衛生保障體系、醫療監管等方面，正在逐步出臺相應的改革措施。相關改革措施的出臺和政策的不斷完善，將促進我國醫藥行業有序健康發展，但同時可能引起行業運營模式和產品競爭格局的較大變化，對企業產生壹定影響。2065438+2009年8月20日，國家醫保局和人力資源和社會保障部發布《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》，通知要求“各地要嚴格執行藥品目錄，不得自行制定目錄或以變通方式增加目錄內藥品，也不得自行調整目錄內藥品的限定支付範圍。若公司產品調出基本藥物或醫保目錄，將對公司經營產生壹定不利影響。
但近年來國家醫保政策對兒童藥品給予優先支持，公司嚴格按照GMP標準生產銷售。主要產品臨床療效顯著，安全性高，轉出醫保目錄風險小。同時，兒童藥對醫保報銷的依賴度相對較低，即使調出醫保目錄，對公司銷售基本沒有影響。
2.新冠肺炎疫情造成持續影響的風險。
2020年上半年，新冠肺炎疫情全面爆發，各級政府防控力度空前。該公司還遭遇了交通和物流有限、醫院正規門診無法正常接診等困難。二季度以來，國內疫情有所好轉，公司已全面復工，但疫情對全國的影響並未完全消除。可能會對公司年度銷售計劃產生壹定影響。
3.產品集中的風險
報告期內，公司主要產品開口箭噴霧劑和開口箭噴霧劑(兒童型)的銷售收入合計占當期主營業務收入的94.91%。上述產品的生產和銷售狀況在很大程度上決定了公司的收入和盈利能力。壹旦原材料價格、產銷狀況和市場競爭格局發生重大變化，將對公司未來經營業績產生不利影響。公司將繼續做好主要產品的營銷工作，同時加快新產品的研發和老產品的二次開發，加強對外合作，不斷拓展產品線，增強市場競爭力。
4.產品降價的風險
隨著國家醫改制度的逐步深入，醫保費用管控日趨嚴格，醫保支付標準落實，醫保局成立，帶量采購實施，藥價下降將成為未來必然趨勢。壹方面，公司將繼續完善招標管理制度，積極做好產品招標的戰略布局和應對工作，同時大力拓展OTC銷售渠道；另壹方面，公司也將嚴格控制產品質量和成本，不斷提高產品的臨床有效性和經濟性。
5.管理風險
隨著公司規模、資產、業務、機構、人員的不斷擴大，公司在戰略規劃、制度制定、組織架構、運營管理、內部控制等方面將面臨更大的挑戰，需要建立適應公司長遠發展的管理體系、內部控制體系、組織架構、人才儲備和業務流程。存在公司現有管理制度不能完全適應公司未來快速擴張的可能性，給公司正常生產經營帶來風險。
三。報告期內核心競爭力分析
(1)行業地位
在中國治療咽喉疾病的中成藥噴霧劑市場中，2017年銷量最大的品牌是公司的開口箭噴霧劑，增長迅速，近六年復合增長率為62.78%，高於市場平均水平。銷售額從0.411上升到2017年的76.60億元。同時，治療咽喉疾病的中成藥市場上，兒童專用藥物很少。兒童咽喉疾病中成藥市場排名前四的品種中，獨家品種2個，醫保乙類品種2個，OTC甲類品種3個。開喉劍噴(兒童型)是唯壹壹款既獨家又進入國家醫保目錄的。
(二)公司的競爭優勢
1，品牌優勢
經過長期的發展和積累，公司獲得了國家高新技術企業、貴州省民營企業100強等多項榮譽。多項產品被評為貴州省名牌產品，商標被評為貴州省著名商標，被納入貴州省培育知識產權優勢企業庫。目前，公司正在申請實施知識產權標準，以建立完整的知識產權戰略管理體系，作為公司戰略發展競爭的核心力量。據南方所統計，2017年，開喉健噴霧劑(兒童型)繼續領跑兒童咽喉疾病中成藥市場，連續六年蟬聯榜首，是市場上絕對的優勢品種。開喉健噴霧劑(含兒童噴霧劑)也已超越桂林西瓜霜噴霧劑占據咽喉疾病中成藥噴霧劑市場第壹名，連續三年排名1，連續六年咽喉疾病中成藥噴霧劑終端市場排名1，咽喉疾病中成藥終端市場排名第4和第3。
為持續保持品牌優勢，公司致力於不斷提升產品質量水平，與多家科研院所和高校建立了長期戰略合作關系，在新產品研發、現有產品質量標準的完善、二次開發及上市後安全性再評價、藥理毒理研究等領域進行了深入研究。，進壹步優化和提高產品的質量、安全性和功效穩定性。同時，公司還對產品的主要原料進行了深入研究，對中藥材產地的資源儲存和分布進行了大規模調查，參與了貴州省地方藥材標準的修訂工作，並獨立主持了地方道地藥材質量標準的修訂工作。
2.產品劑型的優勢
兒童是咽喉疾病的高發人群，這類疾病的發病率相對較低。目前臨床常用的片劑、膠囊劑、顆粒劑等口服藥物需經胃腸道、肝臟吸收並分布於全身，不能直接作用於病變部位，且起效慢、靶向性差、生物利用度低，並可能對肝臟造成損害。同時，口服藥物在服用時往往需要輔助條件，如沖泡器具、溫水等。，而且服用有時間間隔要求。開喉健噴霧劑(兒童型)是壹種噴藥，攜帶方便，使用操作簡單，無需輔助條件，可隨時給藥。該藥設計有360度旋轉噴頭，可上下360度旋轉，水平360度旋轉。加長噴嘴可將藥物直接噴到口腔、咽喉等常規劑型難以直達的病變部位。噴霧給藥可以直接作用於咽喉、扁桃體等病變部位，減輕兒童患者的肝臟藥物代謝負擔，直接治療兒童咽喉疾病的有效性和方便性已經得到兒童患者、家長和醫生的充分認可，成為市場上絕對領先的劑型。
3、品種配方優勢
苗族醫藥作為中國民族醫藥的重要組成部分，已有三四千年的歷史。是苗族人民在長期的生產活動和與疾病、傷病作鬥爭的實踐中積累的寶貴醫療經驗。對致病因素、疾病診斷、治療和預防有獨特的見解，在疾病分類和命名上有強烈的民族特色，在臨床處方和用藥上有許多獨到之處。它是中國傳統醫學寶庫的壹部分。
開喉劍噴(含小兒噴)取自經典苗藥方子，苗族名Ghabghongdbusdiangd(嘎公布檔)。其方中有四種主要藥物:八爪金龍、山豆根、蟬蛻和薄荷腦，其中八爪金龍是黔東南的道地藥材。
開口健噴霧劑(兒童型)原料天然、質量穩定、安全性高，彌補了現階段我國兒童口腔咽喉疾病用藥的不足。是兒童口腔咽喉疾病中不可多得的藥物，被兒童患者和醫院所接受。截止2019年底，公司產品開口箭噴霧(兒童型)已覆蓋323個城市，1。覆蓋138474個終端，其中等級醫院4689個，基層醫療終端8621個，診所26512個，藥店等零售終端98652個。同時已覆蓋全國96.12%以上的兒童專科醫院，還入選國內多家權威兒科中成藥指南，具有較高的市場認可度。
根據首都醫科大學附屬兒童醫院、上海兒童醫院、廣州兒童醫院、重慶兒童醫院等國內多家兒童醫院和科研專家的臨床研究數據，以及在國內醫學期刊上發表的近百篇專業論文等相關資料，開口健噴霧劑(兒童型)在治療手足口病、咽喉炎、扁桃體炎、皰疹性咽峽炎、口腔潰瘍等兒童最常見的呼吸道感染性疾病方面優勢明顯，療效顯著。基於臨床療效和優勢，2018開喉健噴霧劑(兒童型)成功入選廣東省衛生計生委、廣東省中醫藥發布的《廣東省手足口病診療指南(2018版)》，是口咽局部用藥中唯壹的兒童專用劑型。同時還入選了中國中藥學會發布的“2018中藥大品種科技競爭力排行榜”。此外，產品清爽的設計最大程度上改善了中成藥口感難以被兒童接受的問題，從而提高了兒童的用藥依從性。
開口箭噴劑(含兒童噴劑)作為國內獨家品種，按照我國現行醫院藥品采購規範進行調整。獨家藥品的采購由廠家和采購機構協商決定，因此公司對產品有很高的定價自主權。
4.生產技術的優勢
公司自成立以來，始終堅持質量第壹，恪守信譽，竭誠服務的質量方針，以新版GMP為最低控制標準，精益求精，持續改進。在廠房設施方面，公司配備了標準GMP廠房、自動空調系統、自動純化水系統、自動壓縮空氣系統。在生產設備方面，公司擁有國內先進的提取濃縮、分離純化、配液封裝、貼標包裝、數據采集等生產線。在原料的使用方面，公司將從具有藥用原料供應資質並通過現場審核的單位采購所有原料。每壹種材料在使用前都會經過檢驗，確保投入藥品生產的每壹種材料都是品種純正，品質優良。在生產制度化方面，公司制定了從原輔材料采購、到貨驗收、檢驗、合格放行、生產申請、使用、過程清潔、儀表校準、人員操作、設備操作、中間產品質量控制、成品檢驗、成品放行等壹系列操作標準、管理標準和技術標準。，確保產品的整個生產質量控制過程有據可依、有章可循，生產過程還配備了現場QA實時監管和24。
5.團隊優勢
公司擁有壹支專業理論、豐富行業經驗、創新管理、價值觀壹致的優秀管理團隊。高級管理人員具有豐富的醫藥行業管理經驗，能夠深刻理解和全面掌控醫藥行業的政策和發展規律。平均年齡不超過45歲，其中33%為研究生，保證了公司的穩健持續發展。此外，還有壹批年輕而充滿活力的中層管理人員，他們富有創造力，並擁有完善的管理理論知識。他們的平均年齡不超過38歲，其中89%具有本科以上學歷。他們學習能力強，膽子大，執行效率高。整個管理團隊結合年輕化，優勢互補，嚴謹穩健創新，管理梯隊健全，人才儲備持續輸送，為公司未來的可持續發展奠定了良好的基礎。
在管理模式上，公司內控體系健全，保證了公司的決策效率和風險控制能力。公司激勵考核體系完善，績效、評級、薪酬掛鉤，人才快速成長，保證了公司的可持續發展。這些管理模式保證了管理團隊的快速持續成長，為公司發展所需的人才儲備保駕護航。