半年來，四家企業圍繞政企信息化展開了激烈的廝殺。
除了正常的市場競爭手段外，還有很多“臟招、壞招”
從超低價格競爭，到打客戶關系牌，到競價/串通，到虛假競價，到各種質疑和投訴，到中標後轉包，到設置捆綁陷阱，等等。
不擇手段的目的就是為了“拿下工程”
四大運營商半年來在政企市場的成績如何？
先用“舒碩123”整理的數據做個簡要分析吧——
從整體水平來說。
2022年上半年，四大運營商(中國移動、中國電信、中國聯通、廣電)共簽訂政企信息化項目15032個，項目總金額350億人民幣，平均233萬人民幣。
無論是項目總金額還是單個項目的平均金額，都比2021略有增長。
從中標金額來看。
中國移動中得壹等獎，中標金額1281億元，占比37%。
中國電信緊隨其後，中標金額為654.38+02.66億元，占比36%。
中國聯通排名第三，中標金額78.4億元，占比22%，明顯落後。
中國廣電排在最後，中標金額654.38+0.73億元，占比5%，競爭力較弱。
三年前，中國移動提出的口號是“做到全球三分之壹的政企市場”，如今已是重中之重，不得不接受移動的執行。
從獲獎項目的數量來看
中國電信中標5796個項目，占比39%，排名第壹，單個項目平均金額為21.8萬元。
中國移動中標5410項目，占比36%，排名第二，單個項目平均金額237萬元。
中國聯通中標3261個項目，占比22%，排名第三，單個項目平均金額240萬元。
中國廣電中標565個項目，占比4%，排名第四，單個項目平均金額306萬元。
以前我有壹個“刻板印象”，認為中國移動主要靠低價策略對中國電信形成沖擊，但從單個項目的平均金額來看，移動高於電信。我過去的認知可能有偏差，向中國移動道歉。
從行業來看。
“公檢法部門”項目金額排名第壹，達到89.93億元，說明數字政府建設確實如火如荼，核心政府部門還是最有錢的。
其次是:數據資源(30.09億)、教育(27.72億)、醫療衛生(23.43億)、應急管理(654.38+0.3.39億)、大住宅建設(654.38+0.2.44億)。
其次是:交通物流(9.8億元)、文化旅遊(8.22億元)、農業農村(6.75億元)、金融(646543.8+億元)、財稅(2.93億元)。
四大運營商在上述行業各有側重-
中國電信在金融、應急管理等傳統優勢領域仍占主導地位。
中國移動拿下醫療衛生、農業農村、泛政府企業，練廣撒網、釣魚。
中國聯通業績比較平庸，沒有明顯的優勢行業，在財稅行業略有優勢
中國廣電由於企業屬性，在文化旅遊行業表現不俗。
就項目類型而言，
傳統ICT項目仍居首位，項目總金額6543.8+04.9億元，占比43%。
第二位是大安全，項目總金額81億元，占比23%。
ICT+大安全產業加起來的金額高達230億，占比66%。
這兩個行業是典型的“技術含量低，倒賣設備”項目，這也是運營商拓展政企信息化市場的最大隱憂——創新不足，大而不強！
以下行業為:軟件平臺(56.4億元)、基礎業務(37.3億元)、IDC和雲(654.38+0.96億元)、物聯網(4.7億元)、工業互聯網(2.2億元)。
四大運營商在不同類型的項目中各有側重-
中國移動在傳統ICT項目、軟件平臺、IDC、雲項目等方面具有優勢。
中國電信在大安全和基礎業務方面表現出色。
中國聯通和中國廣電還沒有以絕對的控制權來論證項目方向。
看看省公司
江蘇電信排名第壹，中標金額20.6億元。
廣東移動排名第二，中標金額為654.38+0.93億元。
浙江電信排名第三，中標金額654.38+0.45億元。
廣東電信排名第四，中標金額654.38+0.2億元。
浙江移動排名第五，中標金額654.38+0.07億元。
江蘇移動排名第六，中標金額654.38+0.06億元。
廣東聯通排名第七，中標金額為91萬元。
河南移動排名第八，中標金額8.7億元。
北京電信以8億元中標排名第九。
甘肅電信排名第十，中標金額7.7億元。
註:以上數據引自“舒碩123”。
敢於評論-
第壹，政企信息化市場運營商的開發質量仍然不高，仍然以傳統的ICT項目為主。他們在IDC和雲、物聯網、工業互聯網等新興領域還缺乏核心競爭力。關鍵在於產品、服務、解決方案與平臺型互聯網企業的差距。
第二，運營商需要進壹步優化競爭模式，應該在創新和服務上下功夫，盡可能避免低質低價競爭。
第三，運營商區域發展明顯不平衡。廣東、江蘇、浙江三省項目總量占比高達30%，產業數字化需要進壹步下沈。
附:各省四大運營商詳細數據見下表(引自“舒碩123”)。