未來企業要註意哪些方面呢
1大數據生存
馬雲說了,互聯網經濟把虛擬經濟和實體經濟聯合壹起。只有這兩個結合起來,才是真正的贏。這兩者結合,就是數據化。互聯網技術涵蓋物聯網、智能硬件、可穿戴設備、大數據、雲計算、工業4.0等等,眼花繚亂的背後本質,就是數據化。
數據化的價值怎麽體現呢?
壹號店最早與寶潔和聯合利華合作,推出試用商品,要求顧客給反饋,這個數據價值非常之高,他知道目標客戶是誰,什麽樣的營銷手段是最好的。而且數據雖然早期是零散的,但它在升級,經過壹些有效的過濾和搜集,整合成信息。如果把這些信息和知識用數據模型,用決策優化模型描述出來,指導我們未來的決策,做出優化的決策,就變成了我們的智慧,所以數據升級是個進化的過程,壹定要懂得如何去發掘。
2商業模式:終端-應用-平臺萬達通過智慧廣場方式采集用戶數據,通過大會員打通和大數據的積澱,很自然就會過渡到用戶數據運營的商業模式。這個邏輯是很典型的互聯網生態模式。阿裏巴巴提出的“平臺-數據-金融”就是這樣邏輯,小米、樂視、京東這些生態公司也都是這樣的邏輯。
終端,作為入口,搶占更多用戶規模;應用,增加交互,持續沈澱粘性;平臺,沈澱數據,衍生更多商業模式,比如金融。
3給予數據和用戶,自定義產業邊界原來對於產業邊界的劃分方式是根據產品,做手機的就是手機公司,做汽車的就是汽車公司。未來不見得就是這樣。未來會出現很多跨界打劫的企業,其打劫邏輯是什麽?搶占用戶、搶占數據、搶占人才,自定義產業邊界。
比如,未來小米很可能就是壹個家經營年輕人的生態公司,順豐有可能就是壹家經營社區生活的生態公司。未來妳是哪個行業並不重要,重要的是妳是否掌握了這個產業的關鍵資源。用戶和數據將成為未來商業至關重要的資產。
4“大平臺+小而美”:生態or融入生態BAT等互聯網企業,以及小米、樂視、海爾等產業型的互聯網企業,都在試圖打造大互聯時代的基礎設施,構建新商業時代的流量入口和底層生態。
萬達在傳統商業裏面已然是壹個生態,但在互聯網的流量經濟中,要面臨與新生態阿裏系這樣互聯網企業重新劃分用戶場景。如果對抗,兩敗俱傷;如果融合,則有機會建立起圍繞用戶生活場景的完整生態圈。
阿裏在投資銀泰,萬達也在搞騰百萬,其實大家心裏都清楚。對於傳統企業而言,必然都會嘗試與流量型的平臺進行合作,進而搶占更多的用戶入口。
選擇做內容還是做平臺?將是很多企業商業模式面臨的第壹個選擇。5互聯網金融互聯網金融服務對象是大眾顧客、供應商、商家和合作夥伴。
它的未來首先會平臺化,比方說很多很多電商不僅區域滲透,在幾個大城市駐紮還有好多個倉庫,建立微博微信公眾號,跟消費者們聯系,還搞優惠券讓大家轉發。1號店這些電商,也在嘗試O2O,還有流動的庫存車,可以隨時給各個不同的配送站補貨,可以迅速滲透到銷區。
雲服務,SBY,這裏有物流服務、營銷服務、金融服務、數據服務等等。大數據應用,比方PIS系統,這個系統會實時的抓取72個網站、1700萬個商品的實時數據,庫存數據、價格數據、點擊數據,搜集完之後就分析每個商品顧客的關聯度、轉化率,後臺可以做很多的數據模型,可以價格策略驅動價格實時的改變。
個性化,大眾營銷的方式正在滅亡,大家已經開始過渡到窄眾營銷,比如對壹個沒有孩子的人展示嬰兒服裝是意義不大的,妳要精確的知道這個顧客群體有什麽特性。很多企業現在在做金融平臺,提供保理產品、貸款產品、保險產品等等。
6傳統零售行業轉型零售環節,在傳統商業環境之下的核心價值是打破信息不對稱。通過層層分銷和線下門店進行商品流通、展示和交付。互聯網出現之後,進壹步打破信息不對稱,重新建立信任規則。使得傳統零售模式壹定程度失效。
未來而是單純展示標準化產品的銷售型門店不需要了,因為這部分職能被更高效的互聯網平臺給替代了。但是體驗型的門店、便捷性的門店可能存在,因為消費者依然有這樣的需求和生活場景。所以百貨大樓可能沒有前途,但是文娛體驗型門店可能存在。其布局邏輯壹直都沒變:圍繞用戶生活場景展開。
上述文章整理自 雞窩在線天使投行在廣州(jiwoonline)