花店的創業計劃書

2021花店的創業計劃書範文

　在當下社會，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。什麽樣的創業計劃書才是有效的呢？下面是我幫大家整理的2021花店的創業計劃書範文，希望對大家有所幫助。

　花店的創業計劃書1

　壹、項目背景

　千姿百態的花兒述說著千言萬語，每壹句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

　二、公司項目策化

　1、提供鮮明，公司使命。

　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為壹個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！

　2、公司目標。

　立足開封，服務開封，輻射華中，創建花店壹流的公司。

　本公司將用壹年的時間在開封的消費者中建立起壹定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　三、經營環境與顧客分析

　1、行業分析。

　我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

　2、調查結果分析。

　本公司將對高級市民為重點進行顧客分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。

　⑴有明顯的'好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，壹般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　⑹購買行為節日性很強，壹般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。

　3、目標顧客分析。

　在校大學生購買壹般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（妳是我的唯壹），3支（我愛妳），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者壹個滿意的市場。

　四、營銷策略分析

　1、品牌策略。

　花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　2、價格策略。

　花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給顧客最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　3、促銷策略。

　⑴宣傳策略。

　利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

　⑵服務方面。

　花店的服務必須是壹流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由顧客服務部負責采取以下幾種方式：

　①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，並在顧客重大節日時發電子賀卡。

　②無條件接受顧客退貨，集中受理顧客投訴。

　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第壹手資料。

　④第壹次訂購的顧客將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

　⑤與顧客交流信息，溝通感情，並解答顧客最感興趣的問題。

　4、網上花店策略實施。

　①市場範圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　②重點宣傳顧客，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這壹點擴大知名度。

　每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

　⑴懸掛統壹的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量為3—5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

　⑵弄壹個廣播進行介紹，並放置壹宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　⑶在宣傳的當天並與開封電臺，報社聯系進行播放。

　五、營銷效果預測與分析

　1、營業額收入。

　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

　2、支付方式。

　直接交付金額或刷卡

　3、訂貨方式。

　人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

　4、顧客特點。

　年輕化，50%為青年人，以男性為主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。

　5、消費特點。

　60元以下的鮮花最受歡迎。

　接受市場建議，與大眾相吻合。

　六、經營成本預估

　1、原則。

　把每壹分錢用在刀刃上，充分發揮每壹分錢的價值

　2、初期投資。

　這壹時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要壹個月的時間。

　3、第二期投資。

　這壹階段我們的服務將輻射市區及各大學校，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進壹步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　七、項目小結

　1、主要工作完成情況調查。

　了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了壹系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

　2、不足與困難之處。

　由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以後的努力中，本花店壹定會得到進壹步的完善！

　這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去幹好這壹件事情，我堅信有努力就有回報。

　花店的創業計劃書2

　壹、項目背景

　花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每壹句都述說著美好，特別是現在隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有壹個屬於自己的花店。花店創業也是我追求的壹種理想。

　二、花店定位

　我的花店叫做詩語花店，壹個好的名稱更能吸引別人的註意。花兒是美好而又溫柔的象征，“詩語”寓意著花兒更多的內涵，表明了花兒像詩壹樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語壹樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間。

　我把詩語花店定位於我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因為這裏人流量最多，而且經濟繁榮，附近還有住宅區，地理位置占有特別優勢。同時就目前而言，九月廣場附近沒有花店，詩語花店缺少競爭對手，這也是我們的優勢之壹。毗鄰九月廣場還有三家醫院也成為了我們最大的消費群體。

　經營範圍定位：主要包括鮮花、盆花、幹花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

　三、項目介紹與賣場布置

　我們詩語花店經營各種花卉，鮮花，盆花，幹花，插花都有，經營範圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這壹消費群體。

　壹個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放壹個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有壹個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裏面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著壹些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；

　本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經營花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建築材料，可以使陽光充足的照射進來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店裏顯得明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因為還設有插花藝術，所以在店內後半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進來會有壹種心曠神怡陶醉其中的感覺。

　四、行業分析與顧客分析

　1、行業分析。

　據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14。75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的壹項支柱產業。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。然而在睢寧地區，專業花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫院與住宅區的九月廣場開辦壹家花店，站足優勢。除此之外，九月廣場是壹個人流量聚集的地方，經濟繁榮，人流量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足。

　2、顧客分析。

　A、目標顧客：探病親屬朋友，小區住戶。

　毗鄰醫院，人們去醫院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對於探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環境更加舒適自然。由此住宅區的居民消費者也是壹個很大的購買力。

　B、潛在顧客：來往行人，情侶，學生，平較低端人群。

　九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之壹。我們可以在節假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人，化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因為價格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當的時機推他們壹把，加速他們購買的欲望。

　五、經營戰略

　1、價格策略。

　花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務上要求盡善盡美，具體將采用兩種定價策略。

　對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，采取尾數定價為4。9元人民幣，主要滿足消費者講求價廉的心理。

　對於數量較多的包裝，如20支以上的`玫瑰，采取整數定價為29元，價格中包含吉祥數，目的是為了滿足消費者求名心切。

　2、促銷策略。

　（1）宣傳策略。

　利用電視站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。現在網絡廣告是最普遍也是影響力最大的壹個主流媒介，我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節，情人節等節日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。

　（2）招數——實行會員制度。

　我們將實行只要壹次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡壹張。持有此卡可享有8。8折優惠，我們還會記錄每個會員的相關信息，如生日，結個婚紀念日，以及壹些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出壹束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，中獎的將獲得99元的會員費和壹束鮮花。

　3、服務策略。

　詩語花店的服務必須是壹流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

　①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡；

　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求第壹手資料；

　④第壹次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格；

　⑤不定期的在網上進行信息交流，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題；

　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

　六、財務狀況分析

　1、財務管理。