諸暨全景
諸暨市位於長江三角洲南部，浙江中部以北，面積231.65438平方公裏，人口1.0559萬，現轄27個鎮(街道)。諸暨歷史悠久，人文薈萃，是越國的古都和史的故鄉。改革開放以來，諸暨經濟社會快速發展，綜合實力不斷增強。連續九年獲得“全國農村綜合實力百強縣(市)”稱號，目前在全國縣域經濟基礎競爭力百強中排名19、12，在長三角縣級市綜合競爭力排名第9，在浙江省22個縣級市綜合競爭力排名第4。
諸暨經濟最大的特點是民營經濟和塊狀經濟，形成了“6+2”的塊狀經濟產業格局。珍珠產業是諸暨市最大的區域性特色塊狀產業之壹，也是浙江省特色塊狀產業和最具成長性的優勢產業之壹。近年來，諸暨珍珠產業呈現良好發展態勢，規模集聚效應日益顯現，龍頭企業實力進壹步增強，科研成果和新產品層出不窮，產業帶動能力不斷提升。建成了獨具特色的產業基地，極大地促進了諸暨經濟社會的快速發展。
壹、諸暨珍珠文化
無論從哪個角度看，中國都可以當之無愧地稱為“珍珠之國”。中國的珍珠史始於6000年前的大禹時代。據《海史後記》記載，大約在公元前4000年，中國傳說中的五帝之壹大禹指定“南海魚草，珠貝”為貢品。
早在公元前4000年，在《海史後記》中就記載了“玉笛指定南海魚草和珠貝”作為貢品。根據大禹生活的地區分析，當時的南海應該在今天的江南壹帶。在那個洪水時代，諸暨是大禹治水過程中經常去的地方。諸暨與諸暨諧音。今天的“珍珠之都”諸暨可能是文字記載中最早的珍珠產地。
據《商·虞書公》載:“朱功只有五色土，夏有羽，孤桐在富陽，浮泗濱，珍珠在懷壹，還有魚。”其中之壹是蛤蜊的別名。在接下來的壹千年裏，關於珍珠的記載層出不窮。詩經，山海經，爾雅，管子，周易等。流傳後世的，都是形容珍珠的。根據《格致·袁靜妝臺記》的記載，周文王用珍珠來裝飾發髻，這至少說明有記載的中國人用珍珠裝飾的歷史可以追溯到周初。自秦漢以來，珍珠飾品越來越受歡迎，皇帝、將軍、達官貴人都以珍珠裝飾為榮。
春秋戰國時期，諸暨曾是越國的古都，“古代四大美女”之壹的石就誕生在江邊。史書中記載石的母親在溪中嘗絲，射珠而孕。此後，諸暨的蒲陽河歷代稱之為環江、浣紗河，晉代書聖王羲之在射珠的溪石旁題寫“浣紗”二字，成為摩崖石刻，至今猶在。早在唐代，大詩人李白就曾以“古風”將越國與珍珠緊密聯系起來，並在作詩之日“約克采珠背出南隅”清輝照海月，美價黃都。“越國的商人采了珍珠後，帶著財寶去了首都，珍珠的光芒就像海上的明月壹樣珍貴。
模特展示珍珠首飾。
二、諸暨珍珠產業發展現狀
諸暨的淡水珍珠養殖始於20世紀60年代末。經過40多年的發展，初步形成了以養殖基地為基礎，以特色工業園區為依托，以專業市場為龍頭的產業經營格局。成為中國最大的淡水珍珠養殖、加工、交易基地，擁有中國最大的珍珠專業市場和全國唯壹的省級珍珠工業加工園區。被國務院發展研究中心命名為“中國珍珠之都”。目前，全市從事珍珠養殖、加工、批發、零售的大小企業和作坊2381家，形成了年產值6543.8+0.2億元的產業經濟，是中國珠寶玉石首飾特色基地之壹。目前，諸暨珍珠產業發展呈現以下特點:
壹是珍珠養殖規模和質量位居前列。全市淡水珍珠養殖面積38萬畝，年產量1.4萬噸。中國五大淡水湖12省市養殖戶3000余人，養殖模式由放養幼貝向養殖成貝轉變。養殖技術由粗放型向高脂、高密度轉變，養殖規模由“大量小面積”向“少量大面積”轉變。
二是珍珠企業規模和實力全面提升。全市共有珍珠深加工企業315家，貿易企業162家，其中銷售額超5000萬元的珍珠企業19家，銷售額超億元的企業14家。上市企業1家，國家重點龍頭企業1家，省級農業龍頭企業1家。珍珠產業鏈不斷延伸，珍珠產業形成了完整的產業鏈，逐步向規劃合理化、環保化方向發展。目前，許多企業已經開始從事貽貝產品的加工。原本是廢棄物的蚌殼，被加工成了高檔的貝瓷制品、高標準的建材和裝飾品。同時，珍珠產業也在積極向生物技術方向發展。珍珠作為傳統美容美妝產品，近年來受到越來越多消費者的追捧。經過新壹輪的產業規劃，行業內逐漸湧現出壹批珍珠粉、珍珠化妝品、美容護理品等珍珠深加工企業，將原來的低檔珍珠加工後轉化為高附加值的珍珠延伸產品。
三是珍珠加工水平和科技含量顯著提高。目前擁有珍珠加工設備10000多臺套，建立了全國首家淡水珍珠研究所和質檢中心，擁有國家級和省級高新技術企業1家，省級科技創新服務平臺1家，企業R&D中心8家，建立了浙江諸暨珍珠產業科技創新服務平臺。我們與國內多所高校和科研院所建立了長期合作關系，專門研究行業發展中的壹些技術問題。珍珠產業新產品、新技術不斷湧現，高檔珍珠產量大幅提高；高附加值的意大利珍珠、有核珍珠和愛迪生珍珠的開發，大大提高了淡水珍珠的質量和價值。
四是逐步向品牌化、高端化發展。這個城市有成千上萬的營銷人員。多家珍珠企業在海外設立分支機構，成為我市珍珠行業展示企業形象、宣傳珍珠文化、拓展出口渠道的重要窗口。目前，諸暨珍珠產業擁有3個“中國名牌”產品、4個中國馳名商標、3個標明原產地的產品、7個廣東省著名商標、7個廣東省著名品牌。“山湖”珍珠還被評為浙江省區域名牌。與此同時，諸暨珍珠逐漸從外貿轉向國內終端；從原來的加工批發到品牌的零售發展。目前，諸暨珍珠企業已逐步在大中城市設立分公司和專賣店，開拓國內市場，與國內外知名珠寶品牌強強聯手。與此同時，韓國明星張娜拉和國內影星黃聖依成為珍珠品牌的代言人。
華東國際珠寶城
第三，依托園區建設，加快產業升級
與此同時，為促進諸暨珍珠產業升級發展，2000年3月，國家發改委、國土資源部、建設部批準設立省級開發區浙江諸暨珍珠工業園。它是浙江省22個循環經濟試點園區之壹。
園區擁有珍珠產業技術創新服務平臺、省級珍珠行業協會、省級珍珠質量檢測中心、首批省級出口基地、省級中小企業創業基地等省級平臺。華東國際珠寶城是中國壹級珍珠交易批發市場，被國務院發展研究中心評為“中國最大的珍珠及珍珠珠寶專業市場”。園區目前正在積極進行整合升級。整合升級後，將形成“壹心兩區”的珍珠產業空間布局。園區規劃面積11.46平方公裏，入園企業102家，累計完成工業投資30.47億元，累計完成基礎設施投資2.83億元。目前，園區已形成從珍珠產品生產加工、珍珠化妝品、珍珠貝制品到蚌肉深加工的完整產業鏈。
2011年，園區工業產值73.03億元，同比增長35.77%，銷售額765438+8500萬元，同比增長35.12%；利潤總額9.79億元，稅收654.38+0.23億元，利稅654.38+0.1.2億元，自營出口26849萬美元，同比增長654.38+0.4.9%，合同外資654.38+0.235萬美元，實際使用外資654.38+0為加快珍珠園的配套建設，為入園企業提供更好的發展服務平臺，園區將著力打造珍珠產業“四個中心”:
壹、國檢中心(國家珠寶玉石質量監督檢驗中心諸暨珍珠實驗室):由國家珠寶玉石質量監督檢驗中心、浙江諸暨珍珠工業園區管委會、諸暨市產品質量監督檢驗所共同組建。該實驗室將從根本上扭轉諸暨原有金銀玉石等珠寶產品無法檢測的尷尬局面，通過配件質量的提升，促進珍珠產業的健康發展。
二、電商中心:建成後將延伸產業營銷觸角，提升行業影響力，聯合珍珠行業電商，形成虛擬珍珠帝國，將網絡的平臺效應發揮到極致。
三、設計中心:在工業園區設立珠寶玉石設計工作室，為園區企業服務。屆時將豐富成品珍珠的款式，提高產品附加值，進而幫助淡水珍珠提高行業利潤率，走出低價競爭的困境。
四、科技創新平臺(浙江省諸暨市珍珠產業科技創新服務平臺):自2009年6月5438+2月平臺投入使用以來，浙江省諸暨市珍珠產業科技創新服務平臺與時俱進，與產業同步發展，基礎設施相對完善，服務業務良好，基本實現了良性循環。
第四，以珠寶城為平臺，打造珠寶生產銷售中心。
諸暨珍珠市場經歷了六次變遷。目前，華東國際珠寶城由香港民生集團和當地龍頭企業於2008年在山下湖共同打造。
沈珍珠文化展覽現場
以諸暨山湖40多年珍珠產業鏈為支撐，以全球珍珠集散地為基礎的華東國際珠寶城，打造了國內最大的集生產、加工、銷售為壹體的國際珠寶交易平臺。華東國際珠寶城項目將分三期建設，總投資30億元人民幣，總規劃面積654.38+20萬平方米。壹期市場建築面積約654.38+0.68萬平方米，標準廠房、綜合辦公樓、公寓等市場配套設施已投入使用，星級酒店即將投入建設。市場壹期於2008年4月18日正式開業，商戶1000多家。交易的商品包括珍珠原料、珍珠首飾、珍珠美容產品、寶石、水晶、k金等上千種品種。目前市場輻射到美國、日本、俄羅斯、東南亞等60多個國家和地區。市場淡水珍珠年交易總量占全國的80%，占世界淡水珍珠交易總量的73%以上，奠定了世界淡水珍珠交易中心的地位。珠寶城聯合工商部門、浙江省珍珠行業協會建立了珍珠原料及交易價格指數，並在市場交易網站上公布。市場先後獲得“國家4A級旅遊景區”、“浙江省五星級文明標準化市場”、“中國百強市場”、“浙江省轉型升級十大示範市場”、“全國重點聯系批發市場”、“中國浙商產業龍頭市場”、“中國最具商品價值品牌市場50強”、“全國誠信示範市場”等榮譽稱號。二期占地950畝(約63萬平方米)，建築面積約654.38+0.23萬平方米。三期占地250畝(約654.38+0.7萬平方米)，建築面積約42萬平方米。完善與市場、辦公、生產、科研、物流配套的功能區。
華東國際珠寶城將按照現代化、智能化、國際化的要求，以珍珠產品為龍頭，以金銀寶石等珠寶為支撐。項目建成後，將成為世界性的珍珠首飾生產加工中心、配送物流中心、品牌展示交易中心、資金流通和商務信息發布中心、珠寶文化和商務旅遊購物中心。華東國際珠寶城所在的區域，無論是商業設施、行政設施還是公共設施，都能為經營戶提供各種經營便利。
五、充分利用節慶平臺，提升產業知名度和影響力。
為了進壹步提高珍珠產業的知名度和美譽度，諸暨從1998開始，已經舉辦了七屆珍珠節。通過珍珠節，來自美國、日本、韓國、瑞士、澳大利亞、意大利、中國大陸、香港和臺灣省等50多個國家和地區的數十萬客人到諸暨考察、采購、投資，數百個投資項目落戶諸暨。
珍珠節是諸暨乃至中國珍珠產業發展成就的展示。每個珍珠節都有重要的活動來標誌這個行業的發展。如2002年舉辦了首屆中國淡水珍珠設計大賽，此後形成了每屆珍珠節同時舉辦珍珠設計大賽的慣例，以提升珍珠產業的設計加工水平。2006年舉辦“靈性與時尚”珍珠時裝秀暨第三屆中國淡水珍珠首飾設計大賽，汪涵、瞿穎、吉祥三寶、趙誌剛等演藝明星悉數亮相。2008年珍珠節上，第六代珍珠市場——華東國際珠寶城正式落成，這也標誌著諸暨珍珠產業進入新時代。2010珍珠之夜——將珍珠與文化融為壹體的原創越劇《珍珠傳說》演出。厲無畏、阿不來提·阿不都熱西提、何、、孫文勝、葛煥彪等國家和省領導都參加過珍珠節。
通過珍珠節，我們不僅邀請國內外客商，更重要的是推廣我們的珍珠產業和珍珠文化。通過多年的努力，諸暨珍珠已成為世界珍珠之都。同時，我們成功挖掘了諸暨獨特的珍珠文化，將諸暨文化進行了整合、深化和推廣，如諸暨“Xi石，珍珠因射而孕”，使珍珠突破了傳統的珠寶產品概念，賦予了她歷史文化內涵。
六、當前珍珠產業存在的問題
總的來說，珍珠產業廣闊，但產業附加值不高，投入與回報不成正比。究其原因，珍珠產業和很多其他產業壹樣，走的是“低成本、低價格、大數量”的低端路線，產業集群效應壹直不明顯。具體表現在:
壹是珍珠養殖技術參差不齊，產品附加值低，以模仿為主。由於地域分布的限制和文化水平的差異，再加上珍珠養殖門檻低，整個珍珠產業處於數量多質量低的局面。目前淡水珍珠真正能做成首飾的不到10%，剩下的只能做成工藝品、化妝品、保健品。在加工領域也是如此。很多淡水珍珠生產企業加工設計條件和能力落後，設計理念傳統，加工質量粗糙，款式單調，多局限於“串珠”和產品單壹。壹些海外珍珠商對這些淡水珍珠進行加工，貼上自己的商標，變成自己的產品，銷往世界各地，賺取高附加值。因此，珍珠產業解決珍珠加工中的技術問題顯得尤為迫切。
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二是上下遊產業鏈不是很緊密，無序競爭突出。雖然浙江淡水珍珠養殖加工已形成壹定規模，但珍珠產業尚未成為上下遊廠商之間、同行企業之間的拳頭，產業鏈不緊密，價格調整機制不完善。此外，壹些中小珍珠企業和經營戶以次充好，以假亂真，不時壓低價格。珍珠行業的惡性價格戰，無疑對產業發展造成了極大的傷害。
三是行業導向機制不健全，隱藏的風險明顯。浙江省是淡水珍珠的主要產地。自20世紀90年代以來，珍珠養殖規模不斷擴大。從目前的情況來看，由於產業導向滯後，隱藏的風險已經開始顯現。(1)養殖珍珠與保護水資源的矛盾日益突出，壹些生活在水鄉的居民遇到了吃水難的問題。(2)養殖珍珠與保護耕地的矛盾日益突出。浙江雖然號稱江南水鄉，但由於工業汙水等原因，可供珍珠養殖的湖泊河流並不多。早些年，國家和地方政府鼓勵農民發展多種經營，壹些珍珠養殖戶挖池塘，在良田裏養珍珠。目前國家對耕地實行最嚴格的保護措施，限制了珍珠養殖面積的擴大。(3)養殖珍珠的投資風險難以預測。不僅珍珠價格波動下降，影響了珍珠養殖戶的投資回報，而且不可預測的自然災害，包括疫病的發生，使養殖珍珠面臨更大的風險。去年受臺風影響，溫嶺、象山的上千畝珍珠養殖場幾乎沒用。
四是稅負不合理，影響珍珠產業發展。隨著農業稅和特產稅的逐步取消，珍珠養殖政策逐步放寬，但對珍珠加工仍實行高稅負政策。國稅，包括17%增值稅和10%消費稅；地方稅，含3%城建稅，教育附加綜合稅，33%所得稅。由於稅負高，壹些珍珠加工企業減少了投入，甚至轉向珍珠養殖，或者直接出口原料。由於養殖和加工的脫節，直接影響了珍珠養殖戶的利益和整個珍珠產業的經濟效益。
七、諸暨珍珠產業發展戰略定位和發展目標。
1.戰略定位
(1)產業定位:打造世界級淡水珍珠養殖和營銷中心。
依托現有產業規模和特色，加快延伸拓展珍珠產業鏈，加快發展珍珠文化創意產業等新業態，加快建設珍珠產業研發總部、技術總部、設計總部、營銷總部、貿易總部、人才總部，形成以珍珠商業、珍珠文化、珍珠創意設計、珍珠旅遊為核心的現代產業集群，全面提升珍珠產業競爭力，打造國際壹流的淡水珍珠珠寶養殖營銷中心。
(2)園區定位:打造全國壹流的珍珠特色產業園區。
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在浙江省現有諸暨珍珠產業園的基礎上，以華東國際珠寶城為核心，形成珍珠核心產業區、相關珠寶加工區、中央智力區、延伸產品加工區和休閑旅遊區，形成面積比現有擴大壹倍、配套設施更加完善、集聚效應更加明顯的全國壹流珍珠產業特色園區。
(3)產業中心鎮定位:建設諸暨珍珠產業集聚鎮。
以現有諸暨山下湖鎮為基礎，按照“南部工業區、東部旅遊休閑區、西部北部生活區”的功能布局，充分發揮諸暨珍珠特色產業優勢，利用地處北部平原的獨特湖泊景觀濕地資源，將山下湖鎮建設成為產業特色鮮明、壹二三產業配套、生產生活配套完善的高品質、高品位諸暨珍珠產業集聚鎮。
2.基本原則
第壹，堅持科學規劃的指導原則。符合國民經濟和社會發展規劃，符合國家、省、市產業政策，加強規劃引導，促進協調發展。
二是堅持充分發揮特色和優勢的原則。堅持特色發展，緊緊圍繞產業實際，揚長避短，制定產業發展戰略，發揮優勢，彌補劣勢，發展壹批具有國際視野和較強競爭力的珍珠企業。
三是堅持自主創新發展原則。突出企業自主創新的主體地位，把制度創新、技術創新、管理創新有機結合起來，推動創新發展。
第四，堅持可持續發展原則。按照新型工業化的要求，我們高度重視工業發展中的節能、綜合利用和清潔生產，大力發展循環經濟和低碳經濟，促進珍珠產業的可持續發展。
3.發展目標
(1)總體目標
實現三個轉變，即實現珍珠產業從加工為主向加工、制造、創造並重轉變，從價格競爭向價格、價值競爭並重轉變，從生產發展向消費需求轉變，促進企業集群化、產品多元化、產值高端化、產業生態化發展，打造綠色環保、低碳排放、低能耗、低汙染、循環利用的現代珍珠產業集群，構建珍珠產業發展新框架，有效提升珍珠產業核心競爭力，提升珍珠產業競爭力
(2)具體目標
產業規模:做強做大龍頭企業，增強對中小企業發展的輻射帶動作用，積極引進外資和國內珠寶企業落戶，不斷優化珍珠產業結構。力爭新增銷售收入超億元企業18家，產值超億元企業3家，5億元企業8家，2億元企業10家，5000萬元企業20家。全年引進外資達到2500萬美元；珍珠年產值450多億元，其中珍珠加工業產值250多億，年均增長20%以上；規劃期內工業技術改造投資達到50億元，其中重點企業技術改造投資超過30億元，第三產業投資達到20億元，其中重點企業第三產業投資達到6543.8+0.5億元。營銷目標:加強壹、二級批發市場整合，加快終端銷售渠道拓展，布局歐美高端消費市場，力爭到2015年，全市珍珠產業銷售額達到400億元，自營出口超過4億美元，國內市場占有率達到85%，國際市場占有率達到75%。
上市目標:充分利用現有上市公司的資源，通過並購、重組等方式做優做強。加快珍珠企業上市，力爭到2015年境內外上市企業達到4家。
品牌創建目標:加大產品文化創意和品牌創建力度，加快實現從“貼牌生產”到“品牌創建”的新跨越，下大力氣推出珍珠區域特色品牌，力爭到2065，438+05年，擁有中國馳名商標6個，國際知名品牌1 ~ 2個；提高企業創新能力，加大企業研發投入，力爭創建國家重點高新技術企業6家，達到8家。
創意目標:加大創意投入，將創意設計與實體產品緊密結合，提高創意設計要素對珍珠產業附加值的貢獻率，將諸暨打造成珍珠珠寶創意的信息中心和展示窗口。力爭到2015年達到其銷售額的0.5%，搭建1創意設計平臺，建立10創意設計企業。
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