做這件事情之前，要先明白自己想要達到什麽目的。做信息流也是壹樣，壹定要清楚自己想要通過信息流達到什麽推廣目的。
曝光
無論是為了配合活動宣傳還是進行品牌推廣，如果是為了增加曝光度，信息流是個不錯的選擇。
比如想在北京舉辦壹次車展，通過競價只能獲取關註車展和想參加車站的人群，但是信息流廣告就可以通過地區和人群興趣定向大範圍的把消息曝光出去。
加關註
興趣定向是信息流的核心。我們可以利用不同的興趣定向鎖定不同的人群，通過投放信息流廣告來吸引潛在客戶的關註。
比如壹個護膚品牌。定位的人群為20-35歲的女性白領，喜歡購物、時尚，關註美容類的咨詢，目標地點為壹、二線城市。
這樣的人群何其龐大？有多少人能夠通過1個頁面的介紹購買的產品？但她們既愛美又關註護膚，都是我的潛在客戶。我就可以先通過信息流的投放讓她們關註壹個美妝博主或者關於美容保養的微信公眾號，後期通過不斷更新內容刺激她們消費。
轉化
相對來說信息流比較擅長的是前兩個推廣目的，但現在更多的人做信息流多部分是為了轉化。因為壹些信息流平臺具備行為定向(比如搜索和購買的行為)的功能，是可以獲取到壹些相對精準的流量的，所以只要用對方法，直接轉化也不見得就是霧中花水中月可望而不可及。
受眾人群分類
確定了推廣目的，就要開始分析受眾人群。壹般來說壹個產品的受眾不會只有壹種人群。
就拿競價培訓來說，我們的目標人群有在職的競價員、有企業老板、有想改行從事競價的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網習慣都各有不同，關註點自然也就不同。所以我們要細致的區別不同的受眾，以便找準目標受眾的痛點。
例如裝修行業
女性：她們更關註裝修風格，華美的圖片對她們更有吸引力。
男性：更關心性價比，對裝修的細節更加關註，強調實用性。
老年人：圖省心，省力。更關心裝修質量和公司實力。
進行了人群分類，我們才能更好的洞察不同人群的核心需求，才可以針對不同的人群進行針對性的創意撰寫和頁面引導。這也是為什麽我們懂了寫創意的技巧也寫不出牛X創意的原因。
在進行人群細分時需要考慮以下4個問題：
1、 不同的人群用什麽樣的定向方式能夠更加精準的鎖定？
2、 不同的人群用什麽樣的噱頭和方式更能產生***鳴？
3、 不同人群有不同的心理預期，我們用什麽樣的頁面進行轉化？
4、 不同人群能夠接受什麽樣的轉化噱頭，直接提交線索？還是引導關註？
所以細分人群才是信息流推廣最核心的環節，有了人群分類剩下的環節才能夠更好的執行。
案例：婚紗攝影行業
人群分類主要分成男性和女性兩種。
定向方式
男性基本定向：25-30、男性、當地、興趣定向：汽車、裝修
女性基本定向：25-38、女性、當地、興趣定向：旅行、美容
創意撰寫
男性：正在備婚的妳？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎麽省錢！
女性：想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證？最浪漫的婚紗照需要這麽拍！
頁面承載
男性：以高性價比與優惠吸引，直接提交線索領取優惠券。
女性：以唯美的樣片吸引，引導添加客服微信號，獲取更多拍攝風格。
轉化噱頭
男生：優惠券有效期1年，不管拍不怕，領了再說。（女生也可以用的方式）
女生：想要拍的更美？需要提前2個月做準備，添加導師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。
信息流推廣是壹個系統，需要目的、定向方式、創意、頁面、轉化各個環節的配合才能夠起到更好的營銷目的。別光憋著寫高點擊率的創意了，現在是不是剛知道信息流推廣應該怎麽玩兒？