華為技術公司業務和軟件集成領域前BMT成員，軟件采購專家組前成員。
SaaS創業顧問，騰訊第壹任SaaS加速器導師。
作者從事企業信息化領域20年，擁有10年SaaS戰略和營銷管理經驗。
書籍介紹:本書面向SAAS行業的創業者或從業者。內容包括從0到1的所有創辦SAAS服務公司的要點(或避坑指南)。經過了“實戰”的檢驗，是它最大的亮點和標簽。
與傳統的2B企業軟件提供商相比，我認為SAAS行業在系統功能和開發方面是壹個“小而精”的模式。但從創業生存來說，SAAS相對“大而全”(尤其是L2C流程更為精致)，對營銷和銷售部門的配合以及產品和企業戰略的動態融合提出了非常現實的要求。很多概念是傳統軟件公司根本不涉及也不重視的。
如何平衡並始終專註於關鍵任務，以更好地保證初創SAAS公司的生存和發展，本書給出了實戰經驗的具體建議。個人評分:8.0，推薦閱讀。
筆者總結了SaaS公司(以及to B企業服務公司)的五個階段，如下圖所示。貫穿這五個階段的是四條主線。
SaaS創業的五個階段是:
●階段1，產品創意和商業模式選擇。
●第二階段，產品打磨和商業模式初步驗證。
●第三階段:創作銷售劇，驗證銷售團隊的毛利模型。
●第四階段:擴張期的組織發展。
●第五階段:提高效率
每個階段都有明確的任務。所有SaaS公司(以及toB公司)都不可能跳過這些階段。
這四條主線是:
●產品和型號
●商業
●團隊和文化
●融資
1.***知識壹:to B產品不應該免費。
2.***知識二:關於定制開發的選擇
3.***知識三:在市場部下面成立SDR團隊。
4.***知識四:重視建設銷售團隊的自我發展能力
5.***知識五:CSM是續保率的責任主體。
6.***知識六:SaaS在小微企業市場很難有毛利。
7.***知道7:盡量不接受多年期票據。
延伸閱讀:SaaS創業路線圖:to B產品、營銷、運營方法論及實際案例解讀？吳呢？
(完)