近日，由晉江市人民政府和北京大學民營經濟研究院聯合主辦的“2011北大企業(晉江)總裁高級研修班”邀請清華大學特聘教授張，圍繞“宏觀經濟環境與民營企業發展機遇”主題，系統講解經濟分析的方法和特點，教授學員用經濟學方法分析宏觀經濟問題，轉變思維方式。張在課堂上說過，壹個企業有沒有出路，要看主要領導有沒有好的思路，而要看領導有沒有好的思路，有沒有先進的理念和正確的思維方法。對於壹個好的領導者，對技術和管理的要求會越來越低，而對宏觀經濟周期和行業趨勢的要求會越來越高。張在課程開始時解釋了經濟分析的方法和特點。她說，經濟分析的方法是壹個三段式框架:假設條件、邏輯推理和結論。這些特征是透視、基準點和參照系以及分析工具。“壹個經濟現象可以從多個角度進行觀察和分析。不同的視角會得出不同的結論。基準和參照系可以從市場營銷、財務和戰略管理中獲得，從稅收與稅率關系的規律中獲得，從失業率與通貨膨脹率相反變化的規律中獲得。經濟學有壹套不同於其他學科的分析工具，即:成本與收益的比較分析、機會成本分析、外部性內部化、邊際或均衡分析方法。”在解釋外部內部化時，張舉了企業管理層持股的例子。她說，企業總經理工作很辛苦，但有成本，比如應酬喝酒造成的身體損失，由總經理承擔，但利潤歸老板。總經理工作中的費用，比如觀光、酒店簽單，都是老板承擔，收入歸總經理。如果允許總經理持股，那麽可以節省開支，降低成本。“世界上70%的公司總經理持股，30%的公司總經理不持股，而且這70%的公司的效益比這30%的公司高。”張對說道。張分享了她的經歷。她說她的學生問她是什麽決定了壹個企業的成敗。有些講師說細節很重要，有些講師說策略很重要，有些講師說人力資源很重要...那麽，最重要的是什麽呢？“小企業靠管理，中型企業靠管理，大型企業靠戰略。銷售額兩億就算大公司了。”張說，有些銷量過百萬的企業還談什麽戰略，真是可笑。先解決正常生存問題再談其他，企業各要素要均衡發展。“細節決定成敗”“策略決定成敗”這樣的說法是不正確的。“壹個企業失敗的原因不多。壹個就夠了。任何壹個環節的瑕疵都可能導致失敗，但成功需要很多因素，但沒有壹個是行得通的。”張說，壹個企業要想成功，必須有好的股權結構、技術品牌、戰略、執行、管理、經理選拔機制、獎勵機制和約束機制。只有這些因素均衡發展，我們才能有競爭力。權衡利弊，量體裁衣“經濟學認為沒有最好，只有更好，經濟生活充滿悖論，所以我們必須學會權衡利弊。”張給出了企業是多元化還是專業化的答案:大企業老企業可以多元化，小企業老企業要專業化。市場專業化、多樣化。專業化管理，多元化投資。“壹般來說，大企業的產業投資策略應該是1+1+1，即既要保留原有的景氣產業，又要發展高成長性的新產業，投資另壹個產業。”張說，企業是多元化的，主業不能超過三種。在企業定價策略上，是堅持大利潤少銷售，還是薄利多銷？在經營目標的選擇上，是把企業做大還是做強比較好？張說，要具體問題具體分析，應該主要看商品的需求價格彈性。價格彈性大於1，薄利多銷；價格彈性小於1，利潤大於銷量。企業追求的是市場份額還是市場利潤？市場份額代表規模，規模意味著大。先進的技術，良好的商業模式，市場影響力和利潤代表實力。“做大”只是量，“做強”是質。“大”不代表“強”，更不代表“可持續”。張說，如果主業是成長性好的朝陽產業，就會做大做強。主業是處於成熟期向衰退期過渡的夕陽產業，必須尋找新的增長點。
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