方法1:
“我會考慮的。”
“某某先生，太好了。妳要考慮，就說明妳有興趣，對吧？”
“是的。”
“這麽重要的事情，需要和別人討論嗎？”
“不需要。”
“妳很獨立，我很佩服妳。”
“不客氣。”
“妳不是為了擺脫我才這麽說的吧？”
“別這麽說，不，不。”
“那就放心了，說明妳會認真考慮我們的產品。”
“對，對，我會很認真的。”
“既然這件事如此重要，妳就認真地做出妳的最終決定，而我是這方面的專家。為什麽我們不壹起考慮呢？妳壹想到什麽問題我就回答妳，這樣更公平，妳說呢？坦白說，妳首先要考慮的是什麽？是錢的問題嗎？”
“是的。”
“那太好了。原來是錢的問題。讓我們解釋壹下為什麽這個產品的價格這麽高。”
“除了錢的問題，還有其他問題嗎？換句話說，要不是價格高，妳會買這個嗎？”
…………
方法二:
“我今天不買了。我今天會考慮的。別擔心，我以後會考慮的，我會找到妳的。妳先走。”
“某某先生，我聽到妳這麽說。顯然妳心裏有別的疑惑沒告訴我，不然妳也不會這麽說。我很想知道是什麽讓妳今天不願意和我做生意。妳能告訴我妳到底在想什麽嗎？事實上，妳說妳應該考慮壹下。我知道這是借口。請告訴我妳真的不跟我做生意的原因。”
方法三:
“妳先回去吧，我會考慮的。妳先走。”
妳可以把產品收起來，準備沮喪地離開。妳說:“顧客先生，既然妳今天不買，我就要走了。”
在讓妳打開他辦公室的門之前，妳轉身說:“客戶先生，我剛開始做這項業務，我是新人。我很想知道我今天做錯了什麽。”在我告訴妳我們產品的這麽多優點和功能後，妳沒有決定向我購買。那意味著我壹定做了什麽壞事。在我今天離開之前，請幫我壹個忙，告訴我我做錯了什麽。下次在其他地方銷售，我不會再犯同樣的錯誤，這樣我可以做得更好，好嗎？"
“這沒什麽。其實妳沒犯什麽錯誤，只是我覺得有點貴。”
“結果發現太貴了，說明我就是沒說清楚這個產品的價值。我再說壹遍。”
第二個借口:太貴了。
方法壹:價值法
“顧客先生，我很高興妳能如此關註價格，因為這是我們最有吸引力的優勢。妳同意壹個產品的真正價值是它能為妳做什麽，而不是妳要為它付多少錢嗎？這就是產品的價值所在。”
東西不能按照它的制造成本來估價，價值是指它能給妳帶來的利益。
方法二:成本法
“客戶先生，我給妳解釋壹下，妳只關心壹段時間的價格，也就是妳買的時候，但是在整個產品的使用過程中，妳會關心這個產品的質量。”
“妳不是同意寧可投資比原計劃多壹點，也不要投資比應該花的少壹點嗎？妳知道妳最終會為使用次級產品付出更高的代價。想想眼前存壹小筆錢，長期就虧多了。妳願意嗎？”
方法三:質量方法
“客戶先生，大多數人，包括妳我，都能清楚地明白，好東西不便宜，便宜的東西很少是好東西。顧客有很多要提的，但大多數人會忘記價格。然而，他們永遠不會忘記糟糕的產品和服務。如果那些商品質量差，妳說是不是？”
“客戶先生，我認為妳應該從壹開始就投資最好的產品，否則最後妳就得為那種劣質產品付出代價，不是嗎？所以為什麽不壹開始就選最好的呢？”
“顧客有很多東西要提，但他們忘記了價格。他們忘不了質量差的產品。如果我今天說明價格，那是暫時的，但如果我壹輩子為質量差道歉，那是永遠也彌補不了的。”
方法四:分解法
方法5: If方法
“顧客，如果價格再低壹點，妳今天能做出決定嗎？”
方法六:清晰思維法
“妳為什麽覺得我們的產品貴？”
“那要看妳跟什麽比了，妳說呢？”
第三個借口:其他家更便宜。
總是先肯定對方，然後再說。同時我也聽到了這樣壹個事實，妳先認同他，再把妳的想法轉移到妳的。用“同時”這個詞代替“但是”。不說但是，同時說。同時我也經常聽到這樣壹個事實，最便宜的產品往往得不到最好的效果，不是嗎？
很多人通常以三樣東西來評價產品:質量最好，服務最好，價格最低，對嗎？到目前為止，我還沒有找到壹家公司可以同時為客戶提供這三樣東西，所以我很好奇，為了讓妳長期使用這款產品，妳願意放棄這三樣東西中的哪壹樣？是質量最好的嗎？這是最好的服務嗎？還是最低價？最後壹句應該降低——還是最低價？
“為了讓妳得到最好的效果，妳願意放棄這三樣東西中的哪壹樣？是不是質量最好的？”
“沒有。”
“是不是最好的服務？”
“沒有。”
"這是最低價了。"
第四個借口:超出預算。
“方法有無數種，但目標只有壹個，所以公司的利潤就是目標。預算只是實現目標的壹種方式。”
“作為企業決策者，為了取得更好的效果，妳是願意讓預算控制妳，還是自己掌管預算？”
“如果今天有壹個產品可以幫助妳的公司帶來長期的利潤和競爭力，為了取得更好的效果，作為商業決策者，妳是希望預算控制妳，還是控制預算？”(用謙虛善良的語氣勇敢地說出這三個特別重要的字)
借口五:我對目前用的產品很滿意。
第壹步是了解客戶目前正在使用的產品。
第二步，妳需要知道客戶對他目前使用的產品是否滿意。
第三步是了解客戶目前使用該產品的時間。
第四步，在使用這個產品之前，妳要知道他用的是什麽。
第五步，妳問他下壹句話，妳從聯想轉到惠普考慮了哪些好處？
第六步，轉型後他有沒有得到他考慮的利益？
第七步，問他是不是真的滿意？
第八步，請他告訴我，既然妳三年前就做出了改變的決定，為什麽妳會否定壹個像當初壹樣的機會，而現在出現在妳面前？
“既然妳的考慮給妳帶來了更多的好處，為什麽不現在再考慮壹下呢？既然妳三年前的考慮給妳帶來了更多的好處，妳也很滿意妳當初的考慮，為什麽現在又否定同樣的機會出現在妳面前呢？當初妳的考慮給妳帶來了那麽多好處。現在何不再考慮壹下？”
借口六:* *我以後再買。
第壹步，如果他說我六個月後買，妳說妳六個月後買？
第二步，現在買和半年後買有什麽區別？真正的原因是什麽？妳沒有告訴我真相。很明顯，妳心裏有些問題沒有告訴我。
第三步，妳知道現在買的好處嗎？
第四步，妳知道6個月後買的壞處嗎？
第五步，算算現在買六個月能省多少錢或者賺多少錢。
借口七:想問問* *人。
第壹步，* *先生，如果不用問別人就能自己決定，妳會買嗎？
第二步，換句話說，妳認可我的產品嗎？
第三步，換句話說，妳會把我的產品推薦給別人嗎？
第四步可能是多余的，但請允許我再問妳幾個問題。妳對公司的產品質量有什麽疑問嗎？
第五步:太好了。我們什麽時候能見到妳的妻子？
第六步，妳和客戶見了人之後，再把產品介紹給別人。
第七步，中間讓客戶做擔保和推薦。妳要提醒陳老師:“妳說妳批了，沒問題。妳會向其他人推薦這款產品。”
“先生，嗯，陳先生為妳介紹了他的妻子，妳對這種產品有多認可。陳太太，妳丈夫真的很尊重妳。他已經很認可這個產品了，但是還想問妳，可見妳在他心目中的地位。他那麽愛妳，決定買這個產品，但是壹定要問妳。”
第八個借口:經濟蕭條。
借口九:不要和陌生人做生意。
借口十:不買就是不買。
"當然，妳可以對任何推銷員說不，對嗎？"
“沒錯。”
“作為壹名專業銷售代表，我的經驗告訴我，沒有人能對我說不。他們只能對自己說不，對自己的未來說不，對自己的健康說不，對自己未來的幸福說不。”
妳如此堅強是因為愛。喬·吉拉德說，“壹切都是為了愛。”