感謝Kelly的* * *讀書公司，讓我有了這篇7000字的長筆記。選擇和優秀的人走在壹起，會讓我變得更優秀。如何做出正確選擇的答案就在書裏。
“這本書是每個人必讀的第壹本也是最後壹本商業書籍。在壹個充滿零的世界裏，這本書是唯壹的1。”
這是暢銷書作家neal stephenson對From Wei to 1的推薦。
最近聽到很多創業者講他們從0到1的模式。這個概念應該來自彼得·蒂勒的0到1理論。
彼得·蒂爾是矽谷風險投資的教父，PayPal和Palantir的創始人，也是臉書和太空探索技術公司的投資者。他從自己的創業和投資經歷得出結論，在互聯網時代，如果妳復制別人的模式，世界只會從1變成N，成功的公司會從零開始改變世界，也就是從0變成1。
雖然這是壹本把普通人變成企業家的進化指南，但對我來說，這本書的價值在於對個人成長的理解，對現有觀念的質疑，從零開始審視自己的思維模式和成長軌跡。
這本書裏有幾個概念，我對我的理解也是從0顛覆到1。
關於競爭:
在書中，作者強調要擺脫競爭對手意識。從小接受的教育就是讓自己變得更好。優秀的概念是什麽？這是和別人的競爭。對於企業的發展來說，只要有競爭，就沒有利潤，生存希望渺茫。如果必然會有競爭，不可能戰勝競爭對手，就要選擇聯合。比如PayPal和X com全面競爭，兩敗俱傷，最後以50: 50的比例合並，對抗互聯網泡沫。
未來的社會，如果個人和組織或公司能以聯合的方式合作，這個社會會更好嗎？
關於壟斷:
如果保持創新，也就是從0到1的變化，這就是成功的企業，成功的企業也是壟斷的，因為只有壟斷企業才能保證足夠的利潤來提高員工的待遇，增加研發的投入。之前聽說壟斷這個詞完全是貶義的。在這本書裏，是完全正面的褒義。
關於成功:
Peter teale認為成功絕對不是靠運氣。“如果成功來自運氣，就不會有喬布斯、馬斯克、多爾西這樣的連續創業者”；愛默生說:“淺薄的人相信運氣和環境...堅強的人只相信因果。”因果的本質是什麽？不努力就沒有收獲，勝利只會等待有準備的人。就像我們自己的生活壹樣，幸福是靠努力獲得的，而不是靠期待好運。
關於冪律:
對於投資理論，包括我身邊的人，都是“不把雞蛋放在同壹個籃子裏”。但是，彼得·蒂勒的命題是，風險投資基本上必須想辦法找到能夠成功從0飛躍到1的公司。
個人也是如此。我不能同時專註於不同的領域，而應該把所有的註意力集中在我最擅長的方面。這個問題對我觸動很大。現在我需要仔細考慮壹下。重置專業跑道後，該向哪個方向進攻？
從0到1傳遞了壹個前所未有的、令人振奮的新概念，教會人們如何在世界上創造價值。
馬克·紮克伯格。
如果在這裏看到妳沒有退出，說明真愛，下面是正文，哈哈
從面試問題“對重要問題的不同看法”得出的答案模式是，大多數人相信X，但事實是X的反面，只有不同於此刻的未來，才能稱之為未來。
從0到1是什麽？
人類歷史的發展可以分為“橫向進步”和“縱向進步”兩種。
橫向進步也叫粗放式進步，就是從1到N，復制已經取得的經驗(復制)。
縱向的進步，也叫深入的進步，是從0到1的進步，探索新的路徑，嘗試以前沒有做過的事情(科技創新)。
創業思維
初創企業的思維運動，質疑現有的想法，從零開始重新審視自己的業務。
90年代互聯網熱潮的背景是壹個無序的世界，間接證明了互聯網新經濟是讓未來更美好的必由之路。
65438年9月到2000年3月的矽谷淘金熱期間，互聯網公司遍布美國，納斯達克指數飆升，隨後突然下跌。PayPal剛剛完成融資交易，互聯網泡沫破裂。
遭受矽谷搶劫的企業家總結了四條經驗，這些經驗至今仍主導著商業思維:
1.循序漸進。不能沈湎於宏大的願景。小而漸進的成長是安全前進的唯壹途徑。
2.保持簡單靈活。提前計劃是死板的，不現實的。妳應該嘗試壹些東西，並反復練習。
3.在改進中競爭。不要貿然開創新市場，從現有客戶入手創業更有保障。對成功人士創造的公認產品進行改進是可取的。
4.專註於產品，而不是營銷。如果妳的產品還需要廣告或者營銷人員的推廣，說明妳的產品還不夠好，唯壹持久的增長就是爆發式增長。
雖然這些教訓已經成為創業領域的信條，但它們的反義詞可能更正確:
1.大膽的嘗試勝過平庸和保守。
糟糕的計劃總比沒有計劃好。
在競爭激烈的市場中很難賺錢。
4.營銷和產品同等重要。
最反主流的行動不是抵制潮流，而是不在潮流中拋棄自己的獨立思考。
“完全競爭”和“壟斷”，兩個模型可以解釋航空公司和谷歌的盈利能力和市場價值；
“完全競爭”的特征是產品同質，“壟斷”的特征是擁有市場定價權，利益最大化。
Google是網絡搜索領域從0到1的典範，創造並獲得持久的價值。
企業的謊言:企業從有利的角度描述市場，願意歪曲事實維護自身利益。
壟斷者的謊言:在美國，壟斷會導致審查甚至打擊，壟斷企業會誇大不存在的競爭。谷歌占據了68%的搜索市場，2012年創造了500億美元的價值，利潤高達21%，但它把自己定義為壹家多技術公司，份額只有0.24%，完全沒有壟斷。
非壟斷者的謊言:他們傾向於淡化市場競爭，誇大自己的獨特性，將自己的市場定義為較小市場的交集。
無情的市場:非壟斷企業完善的競爭生態系統讓人無情，甚至剝奪人的生命；壟斷企業有足夠的利潤，可以有更大的自主權去關愛員工，擴大自己在產品和更廣闊領域的正面影響。
壟斷資本主義:
新興壟斷企業，創新推動社會進步，是每壹個成功企業的寫照。
金句:
企業的成功有不同的原因:每個壟斷企業通過解決壹個獨特的問題而獲得其壟斷地位；
企業失敗的原因都是壹樣的:逃避不了競爭。
競爭不僅僅是壹個經濟概念，而是壹種理念。這種觀念，從小到大，滲透在我們的成長過程中。
彼得·泰爾的文員面試失敗，導致少了壹個文員，多了壹個創新者。
戰爭與和平
甲骨文和英孚的競爭，兩敗俱傷；
PayPal和X.com公司以50: 50的股權比例合並成壹個整體，並建立了成功的業務。
金句:
如果競爭不能帶來價值提升，而是具有破壞性，那麽妳需要比大多數人更理性。
壟斷企業的特征
壟斷企業沒有捷徑，要滿足四個特征。
1，專利技術:產品比替代品有10倍以上的優勢，最明確的途徑就是從0到1的創新。
2.網絡效應:通過互聯網，如臉書和微信，使壹個產品越來越有價值。
3.規模經濟:最重要的壹個特征是壟斷企業的邊際成本趨近於零，企業越大越強。
4.品牌優勢:強勢品牌是形成壟斷的有力途徑。根據五商知識，只有品牌才有權制定價格，這樣才能保證企業的健康發展。同時產品擁有核心技術實力，與品牌同步運營，持續發展。
建立壟斷企業的方法
1，占領小市場
2.擴大規模
3.不要破壞它
後來者超過了先行者
領先壹步可以為企業占領早期市場份額，但也要承擔市場試錯的成本。企業真正重要的是未來產生現金流。
商界最有爭議的問題是成功是靠運氣還是靠能力。彼得·蒂勒(Peter teale)總結道，“如果成功來自運氣，就不會有喬布斯、馬斯克、多爾西這樣的連續創業者”。
愛默生說:“淺薄的人相信運氣和環境...堅強的人只相信因果。”因果的本質是什麽？不努力就沒有收獲，勝利只會等待有準備的人。
妳能控制妳的未來嗎？
對未來有壹個清晰明確的願景，並為之奮鬥，專註，深耕，才能獨霸壹方。
樂觀主義者和悲觀主義者對未來有四種不同的看法:
1:對未來不確定的悲觀主義者，認為未來是灰暗的，但又無可奈何，如70年代的歐洲；
2.對未來明確悲觀，認為未來是可知的，但卻是黯淡的，如經濟快速發展的中國；
3.對未來清楚、相信計劃、努力工作、有更好未來的樂觀主義者，如舊金山灣區的大壩設計方案；
4.對未來不確定的樂觀，盲目相信未來會更好，卻不做具體的計劃去實現預期。
當今世界-不確定但對未來樂觀
1:不清不楚的財務，人們喜歡無限的選擇性，金錢是達到最終目的的手段，而不是最終目的。
2.模糊的政治和不明確的政府性質導致福利支出的不確定性。
3.以諾齊克和羅爾斯為代表的模棱兩可哲學，是壹種模棱兩可的樂觀主義者，在制定未來計劃時有無限的延遲。
4.不確定的人生，生物科技初創企業就是思維不清晰的極端例子。
對未來不確定的樂觀能持續嗎？
對於初創企業來說，最有效的就是智能設計。為了最大化全球市場，我們必須實現從0到1的飛躍。
長遠規劃還是最重要的。
在壹個每個人都對未來感到困惑的世界裏，蘋果和臉書等目標公司通過股價走勢證明了自己的價值。
妳不是壹張彩票。
初創企業要找到明確的未來路徑，不要做壹個命運被概率主宰的彩票。
風險投資中的冪律
我們生活的世界不是壹個正常的世界，而是在冪律之下。
投資者期望風險資本的回報是正態分布的。根據沒希望的公司會倒閉，中等規模的公司永遠持平，好公司的回報會翻倍甚至翻兩番的規律，他們會做各種各樣的投資組合，希望成功的回報可以抵消失敗公司帶來的損失，也就是“撒網祈禱”的方法，但這種方法通常會血本無歸。
事實上，風險投資的回報遵循冪律:少數公司擊敗了所有其他公司。風險投資基本都要想辦法找到能成功從0飛躍到1的公司。
為什麽人們看不到冪律？
首先，由於冪律需要壹段時間才能清晰展現出來，投資者將大部分時間用於管理新的投資和創業公司，風險投資家往往將精力花在問題最多的公司上。
使用冪定律
冪律不僅對投資者重要，對每個人都重要。在保證未來價值的問題上，最常見的答案是多元化投資組合，也就是常說的“不要把所有雞蛋放在壹個籃子裏”。其實創業公司是不可能和自己拉開距離的，個人也是壹樣。他們不應該同時專註於不同的領域，而應該專註於他們最擅長的領域。
為什麽人們不去探索秘密？
為什麽很多人不相信秘密？
也許是因為地理的發展，世界地圖上沒有了空白。
隨著地理屏障的削弱，四種社會趨勢結合在壹起瓦解了人們對秘密的信仰。
漸進主義
風險規避
自鳴得意的
變平
傳統的世界
認為現在世界上沒有秘密，意味著我們生活在壹個處處公平的社會。
在經濟學中，不相信秘密的存在導致人們盲目相信市場的有效性。事實證明，未來還有很多秘密。
相信秘密
事實是還有很多秘密等著我們去探索，相信秘密是有效探索的關鍵。
在常規學科中，它迫使我們探索奧秘；做生意也是如此。成功的企業建立在公開但不為人知的秘密之上。
只有相信和探索秘密，才能發現與眾不同、近在咫尺卻不為常人所見的商機。
例如，Airbnb、來福車、優步和臉書等公司都發現了未開發的服務和解決方案。
如何發現秘密
有兩種秘密:關於自然的和關於人的。
發現自然的秘密是人最重要的事情，但是人的秘密就不壹樣了，是人類認知的空白或者說是人們為了萬壹知道而隱藏的東西。
探索秘密的最好地方是沒人註意的地方。
秘密的作用
所有成功的企業都建立在鮮為人知的秘密之上。如果妳發現了壹個秘密，妳可以以此為核心開壹家公司。
蒂爾定律:沒有良好基礎的初創企業是救不了的。如何打好基礎？從以下幾個方面準備
“結婚”的開始
首先，選擇合作夥伴至關重要。PayPal的失敗之壹就是和壹見如故的人壹起創業。* * *與需要創業的創始人有深厚的友誼和了解，否則就是機會。
所有權、管理和控制
如果沒有團隊，從0走到1是非常困難的，所以團隊需要壹個體系來幫助大家團結。
管理公司的高管和控制公司的董事之間的權力有壹個正式的定義。
對於公司內部不團結的原因，應該明確三個概念:
所有權:誰合法擁有公司的資產？
管理權:誰實際管理公司的日常事務？
控制:誰正式管理公司事務？
董事會必須很小。如果不上市，為了保證高效運營，人數不能超過五人。
上車或下車。
盡量雇傭全職員工，因為沒有股票期權或者不是公司正式員工會和公司有分歧。對於利潤，他們更傾向於短期收益，不會幫助妳在未來創造更多的價值。
現金獎勵不是王道，股票獎勵能讓員工全力以赴。
現金獎金比現金工資好，但任何以現金支付的工資都關系到現在，而不是未來。
接受股票期權作為補償的員工是公司有價值的員工。
讓創業繼續。
保持創新可以讓創業無限延續。
“企業文化”離不開公司本身；初創企業是有著相同使命的群體，企業文化的好壞取決於其內涵。
時間是寶貴的資產，更牢固的關系不僅讓員工更快樂，還能讓他們更高效地工作。雇傭真正喜歡團隊合作的有才能的人是PayPal黑幫文化的核心，因為這樣的文化可以創造更好的企業。
企業不僅需要有壹個重大的使命，還需要提供其他公司無法提供的不可替代的工作機會，即與優秀的同事共事。
每個員工都是不壹樣的，公司應該提供壹個企業使命和標識，讓員工為之努力。
每個員工專註壹件事，明確角色減少內部矛盾；內部沖突才是初創企業死亡的真正內因。
創業者要認真對待極限投資。成功的初創企業在其他公司無法理解的情況下，對重要問題持有非常正確的觀點。
銷售在現實世界中非常重要。人們通常高估了科技領域的挑戰和工程工作的難度，卻忽略了銷售工作的本質。
沒有人想被提醒自己正在被推銷，所以沒有表情的銷售是最有效的。產品質量再好，如果沒有有效的推廣方式，生意也很難做下去。
有效推廣的邊界由兩個指標決定:客戶終身價值CLV和客戶獲取成本CAC。
復雜銷售是指銷售周期長，售後服務時間長的銷售，是銷售高價產品的必經之路。
人員銷售，建立流程，組建精幹的銷售團隊，盡可能的把產品賣給我們的客戶，有時候產品本身就是壹種推銷。
銷售存在隱形瓶頸，人員銷售與傳統廣告之間存在盲區。
營銷和廣告對具有廣泛吸引力的低價產品極其有效，但卻是病毒式的推廣方式。當初創企業的收購成本和生命周期價值在任何其他推廣渠道都不經濟時，廣告是有效的。
病毒式營銷的前提是產品的核心功能能夠促使用戶邀請其他好友成為用戶。誰先占領了有病毒營銷前景的細分市場，誰就能成為整個市場的贏家。
銷售的冪律，企業家必須找到有效的銷售渠道才能成功。
每個人都有產品要賣，無論是員工、創始人還是投資人；把公司賣給媒體，是把公司賣給別人的必要前提。
妳擔心在未來，妳會被機器取代嗎？
如果說機器和人類之間有競爭的話，那是從90年代深藍機器人打敗世界象棋冠軍的時候就開始了，但是人類和機器不可能形成真正的競爭關系，因為人類會爭奪工作崗位和資源，而機器不會，不會因為目的不同而產生競爭。計算機永遠是工具，起補充作用，而不是競爭對手。
在未來，人和計算機應該是相輔相成的。雖然大數據和計算機算法非常強大，但人類分析師仍然需要分析人類復雜的行為。在未來的幾十年裏，理性的人可以在計算機的使用上不斷創新，用人工智能幫助人類更好地工作和生活。
當空氣和水汙染日益威脅著人們的健康時，企業家們開始探索清潔世界，卻制造了清潔泡沫，主要是因為他們忽略了七個問題中的壹個。
1.工程問題:妳的技術是突破性的，而不僅僅是輕微的改進？
2.時機:現在是創業的好時機嗎？
3.壟斷:當初是不是在壹個很小的市場裏搶占了很大的份額？
4.人員問題:妳有合適的團隊嗎？
5.銷售問題:除了創造產品，妳還有什麽銷售產品的方法嗎？
6.執著的問題:未來10或者20年，妳能保住妳的市場地位嗎？
7.秘密問題:妳有沒有發現別人沒有發現的獨壹無二的機會？
做壹些與眾不同的事情，確實對社會有益，也是企業壟斷新市場的方式。要建立壹個能源2.0公司，創業者首先要找到壹個能源解決方案的小市場。
特斯拉在清潔技術領域的成功，正是解決了以上七個問題，成為壹個偉大的企業。
創始人特立獨行的特質驅動著公司前進的引擎。
壹個獨特的創始人可以做出權威的決策，激發員工強烈的忠誠度，規劃公司未來幾十年的未來。創始人最重要的價值是讓公司的每個人都能發揮所長，團隊的力量也是公司成功的重要條件。
創始人最大的危險就是不能神化自己。對於公司，他不得不相信創始人的神話。這確實是壹個悖論。
停滯或接近奇點？
人類未來的四種可能模式
1，未來會在跌宕起伏中交替~古人認為歷史就是跌宕起伏的不斷更替。
2.未來會穩步發展~我們常常會壓抑自己的疑惑。保守派認為世界會達到穩定發展的狀態。
3.未來人類將會滅絕~毀滅性的衰落，我們也不能幸免。
4.加速未來的騰飛~為了更好的未來而奔跑。
奇異未來:打造超越人腦未來的人工智能，我們不能想當然地認為未來會更好，而應該努力創造更好的未來，抓住獨特的機遇，在日常工作中不斷創新。我們現在的任務是找到壹條獨特的創新之路，讓未來更美好，也就是從0到1。
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