"於慧從2006年3月開始停止生產和銷售太陽能電池板."李先壽說，“我們只想留在上遊，占領太陽能光伏產業的制高點。只有專註於上遊領域，惠惠才能繼續領先。”2006年，浙江嘉善縣迎來了第壹家上市公司——浙江於慧陽光能源股份有限公司。這家主要生產太陽能電池重要集成組件太陽能矽片的民營企業，在英國創業板上市。以每股65，438美元+0.5元的發行價，中小企業融資5000萬美元，發行後總股本65，438美元+0.5億元。成立於2005年，是壹家中國企業，註冊資本只有654.38美元+50萬。2006年在英國倫敦創業板成功上市。壹年後的2007年，其股票市值達到7億美元。產能擴大了10多倍，占全球太陽能矽片市場的12%，公司迅速成長為全球第三大矽片制造商。這個奇跡是由浙江於慧陽光能源有限公司創造的，該公司的創始人是李先壽。
變“廢”為寶
2006年於慧矽棒產能將達到648噸，太陽能矽片年產能將達到80 MW，2007年將達到150 MW。
“我們已經成為世界上最大的廢矽片生產商。同時，通過回收半導體和太陽能行業的廢矽片，我們也是全球領先的多晶矽生產商。”言語之間，李顯壽頗為得意。
李先壽於2001成立玉環陽光能源有限公司，主營業務為生產銷售太陽能電池組件和太陽能發電系統。
2004年後，全球太陽能產業迎來了黃金發展期。李先壽決定向產業鏈上遊進軍，和創業團隊壹起在2005年成立了浙江於慧。
當時，於慧管理層在海外成立了兩家BVI投資公司，控制了於慧90%的股份，其余10%由合夥人Diverso Management持有。
目前，於慧的市值已達6543.8美元+5億美元。除了通過IPO向投資者出售的33.3%股份，持有於慧的兩家BVI投資公司仍持有60%股份，Diverso管理層的股份被稀釋至6.6%。
此外，由於上市公司的相關規定，李已將玉環陽光能源公司的原股份轉讓給其他股東。
“2005年，行業原材料短缺明顯，於是我們決定向矽片轉型。我們於2005年6月成立了壹家新公司，主要從事廢矽片和廢矽材料的再生產。通過有效的回收利用，以前容易被丟棄的廢矽料、廢矽片重新成為了有價值的矽晶原料。”李顯壽說。
李先壽表示，成本低是選擇廢矽料和廢矽片作為生產矽片的主要原料，而不是依托矽礦建設多晶矽廠的主要原因。廢矽片、廢矽料往往容易被丟棄，很少有人關註其回收等細節。事實上，這裏的面包有著巨大的市場空間。“目前，我們是全球第三大矽片生產商，約占全球矽片產量的65，438+00%，明年將超越全球第二大矽片生產商REC，取而代之。”李先壽說，於慧太陽能有單晶爐306臺，多晶爐72臺；矽片產能從2006年的80 MW擴大到2008年的700 MW。到2009年底，將達到1500 MW。
李先壽引以為豪的是，其產能的快速擴張，不僅有超強的原料獲取能力支撐，還有極低的成本。
“在太陽能光伏行業，有壹句話叫‘矽為王’。”李顯壽說。由於矽原料的缺乏，近年來多晶矽國際供應的合同價格壹路上漲。李顯壽舉例說，2003年，多晶矽的平均價格只有每公斤25美元，但到2008年，已經漲到每公斤400多美元。
在這樣的情況下，如果找不到新的途徑獲得低成本的原材料，矽片的生產豈不是要被人控制？事實上，正是如此。當李顯壽決定生產矽片時，於慧太陽能已經練就了壹門絕活:變廢為寶，用矽廢料代替多晶矽制作矽片。
“全世界每年大約有6000噸到8000噸的矽廢料和廢矽片被丟棄，但當時沒有人註意到這壹點。”李顯壽說，經過反復實驗，於慧太陽能的技術人員可以用它們生產出完全符合要求的矽片。“這些廢料每年可以生產5000到6000噸矽晶原料。”
主要原因是選擇廢矽料和廢矽片作為生產矽片的主要原料，而不是依靠矽礦和進口矽原料來建設多晶矽廠。2005年，當多晶矽的進口價格飆升至每公斤70至80美元時，於慧太陽能公司購買的矽廢料價格僅為每公斤40美元。"那壹年，我們的毛利率可以達到近40% . "
然而，市場形勢瞬息萬變，更多的企業掌握了廢矽利用的技術，矽廢料的利用無法支撐企業生產力的快速發展，於是李先壽決定投產自己的多晶矽項目。
2007年，於慧太陽能在河南林州投資建設年產300噸多晶矽項目，並於2008年6月投產。"這是壹個試點項目，旨在為加大投資積累經驗。"李先壽表示，多晶矽項目是壹個投資巨大、化工人才密集的項目，不能壹哄而上。然而，河南項目為於慧太陽能積累了相當豐富的經驗。因此，李先壽決定在四川瑞能投資26億元建設年產3000噸多晶矽項目，將於2009年初建成投產。“現在多晶矽的市場價是每公斤400多美元，而我們自己生產的成本是每公斤40多美元，從材料上大大降低了矽片制造的成本。”
然而，多晶矽項目投產只是於慧太陽能獲得矽原料的手段之壹。對於李顯壽來說，他還有壹個更重要的秘密武器。
“我們已經掌握了直接使用金屬矽作為矽片的技術，不僅可以充分保證我們未來幾年對矽原料的需求，還可以繞過多晶矽工藝，大幅降低矽片生產成本。”至於更多關於這項技術的問題，李顯壽只是笑而不答:“暫時保密，自然會揭開謎底。”
另外，主流多晶矽生產技術目前正處於更新換代的敏感期，這也讓李先壽有所顧忌。
據報道，三年前，哈薩克斯坦壹家公司開始使用新工藝生產多晶矽，每噸成本僅為10美元。2005年產量200噸，獲得國際太陽能電池制造商Q Cell投資1億歐元。同時，MEMC流化床法生產的多晶矽由日本三菱、住友等公司冶煉，每噸成本約為15至20美元。
目前，於慧壹半的產品供應國內市場，另壹半供應國外市場。國外客戶主要是韓國、美國等地的廠商。2006年6月，於慧和莫迪簽署了壹份為期三年的供應合同，從2007年到2009年向對方提供80兆瓦的矽片。
此外，為了獲得更多的原材料，於慧正在世界各地尋求合作夥伴。
國際電子芯片制造商SMIC是於慧的新合作夥伴之壹。於慧與SMIC達成協議，提供廢矽片和廢矽材料，於慧向對方返還的矽片數量多於他們使用相同材料生產的矽片數量。”李顯壽說道。目前太陽能市場雖然持續火爆，但熱度明顯不如2005年。此外，由於各種宏觀經濟因素，全球股市正在逐步下滑，許多企業取消或推遲了上市準備。盡管如此，於慧憑借其獨特的商業模式和富有想象力的成長空間，在逆市中成功上市。
“於慧上市有兩個概念:壹個是太陽能，壹個是環保，是循環經濟的壹種。”李對此頗為自得。
據了解，於慧和英國石油公司簽署了為期壹年的供應合同。雖然量少，只有5 MW，但這是BP向歐盟申報的環保項目。
李先壽認為，國內太陽能產業發展的瓶頸之壹是市場不穩定。
“太陽能組件國內價格偏高，國外市場價格比國內低10%。夏普、三菱、Qcell的每瓦價格為3.9美元。中國的產品質量不壹定比別人好，但能賣到4.1美元，主要是矽材料短缺。”李顯壽是這樣看待現在的市場的。
他還指出，目前國際太陽能市場的區域化和本地化趨勢明顯。世界其他國家的光伏企業也在發展。德國太陽能產品已經出口到西班牙、荷蘭等國家，日本產品長期出口到其他國家，所以對中國產品的需求會減少。尚德在日本收購MSK的部分原因是，只有這樣才能進入日本市場。
因此，太陽能行業雖然“看起來很美”，但處處充滿風險，中國企業在原料和市場上“兩頭緊”。目前我國太陽能產業中下遊產能1500 MW，是世界其他國家的總和，矽材料需求量非常大。然而，國際矽制造商普遍對中國企業實行材料封鎖，壹些公司甚至明確拒絕向中國企業供貨。
李顯壽直言，於慧的發展也面臨許多挑戰，其中原材料和技術是兩個關鍵點。“於慧把產能從80 MW擴大到150 MW沒問題，但是從150 MW擴大到300 MW，需要物質保障和技術突破。”因此，對於籌集的資金，李顯壽打算在R&D投資和建設壹個新的多晶矽鑄造廠，這是於慧去倫敦籌集資金的初衷。