B2B模式的優勢企業間電子商務的實施將壓低企業成本，擴大企業收入來源。下面將從采購成本、庫存成本、周轉時間、拓展市場機會四個方面進行分析。
B2B模式的優勢:降低采購成本
企業與供應商建立電子商務，實現網上自動采購，可以減少雙方為交易投入的人力、物力和財力。另外，采購企業可以通過整合企業內部采購系統，統壹向供應商采購，實現批量采購的折扣。比如沃爾瑪通過網絡連接美國3000多家超市進行統壹采購配送，通過批量采購節省了大量采購費用。
B2B模式的優勢:降低庫存成本
通過與上遊供應商和下遊客戶建立企業間電子商務系統，企業可以以銷定產，以產定供，實現物流的高效運作和統壹，最大限度地控制庫存。例如，通過讓客戶在線訂購商品，可以實現企業業務流程的高效運作，大大降低庫存成本。
B2B模式的優勢:節省周轉時間
企業還可以與供應商和客戶建立統壹的電子商務系統，實現企業的供應商和客戶之間的直接溝通和交易，減少周轉環節。比如波音的備件是從供應商那裏采購的，這些備件很大壹部分是航空公司維護飛機的時候它的客戶使用的。為了減少中間周轉環節，波音公司建立了電子商務網站，實現波音公司供應商與客戶的直接溝通，大大減少了備件的周轉時間。
B2B模式的優勢:擴大市場機會
通過與潛在客戶建立在線業務關系，企業可以覆蓋傳統渠道難以覆蓋的市場，增加市場機會。比如通過網上直銷，20%的新客戶來自中小企業。通過與這些企業建立企業間電子商務，大大降低了雙方的交易成本，增加了中小企業客戶網上采購的利益動機。
B2B模式的發展歷史
B2B模式是電子商務中最古老、最發達的商業模式，可以帶來利潤和回報。其利潤來源於相對較低的信息成本帶來的各種費用的減少，以及供應鏈和價值鏈整合帶來的收益。其交易金額是消費者直接購買的10倍。企業間的電子商務已經成為電子商務的焦點。其應用包括通過EDI網絡連接成員的行業組織、基於業務鏈的跨行業交易整合組織、在線及時采購和供應運營商。
B2B模式狀態
企業之間的傳統交易往往會消耗企業大量的資源和時間，銷售配送和采購都占用了產品成本。通過B2B交易，買賣雙方可以在網上完成整個業務流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價、簽約、發貨，最後到客服。B2B使得企業之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業的運營成本。網絡的便利性和擴展性使企業能夠擴大活動範圍，企業跨地區、跨地域發展更加方便、成本更低。B2B不僅僅是建立壹個買賣雙方的網上群體，更是為企業之間的戰略合作提供基礎。任何壹個企業，無論技術實力有多強，經營策略有多好，都是絕對不可能單獨實現B2B的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使信息流暢通無阻，企業可以通過網絡建立市場、產品或運營上的互補互利合作，形成橫向或縱向的業務整合，真正實現有規模、有實力、有運營的全球物流管理模式。
B2B模式的運營模式是垂直B2B
垂直B2B(垂直B2B)可以分為兩個方向，即上遊和下遊。制造商或商業零售商可以與上遊供應商形成供應關系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上遊芯片、主板廠商合作。制造商可以與下遊分銷商形成銷售關系，例如思科與其分銷商之間的交易。
橫向B2B
這種交易模式就是橫向B2B，將各個行業類似的交易流程集中在壹個地方，為企業的買方和供應商提供壹個交易機會。
B2B只是企業實現電子商務的開始，其應用將不斷發展和完善，以滿足各行業企業的需求。
自建B2B
行業龍頭企業自建B2B模式是基於自身信息化建設水平，以自身產品供應鏈為核心的行業電子商務平臺。行業龍頭企業通過自己的電子商務平臺串聯起整個產業鏈，供應鏈上下遊企業通過這個平臺實現信息、溝通和交易。但這類電商平臺過於封閉，缺乏產業鏈的深度整合。
相關產業
相關行業B2B模式是相關行業為了提高電子商務交易平臺信息的廣度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行業電子商務平臺。
B2B模式企業的解決方案需要很多系統的支持才能實現完美的B2B。例如，制造企業需要財務系統、企業資源規劃ERP系統、供應鏈管理SCM系統、客戶關系管理CRM系統等。，並且這些系統可以有機集成，實現信息共享和業務流程的完全自動化。這樣壹個系統的實現，需要企業投入相當大的人力、物力和財力，大部分中小企業會對這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業的特點，王新提供了企業可以承受的B2B電子商務解決方案。壹方面，企業可以采用新網提供的產品，逐步實現B2B，從低端到高端，從單壹到全面。例如，分銷商可以根據其業務的主要特點使用新網絡的DRP系統，商業企業可以使用新網絡的SCM系統，專註於銷售、服務和其他業務的企業可以使用CRM系統。另壹方面，考慮到壹些中小企業在資金和人員方面的限制，新網絡將以ASP應用軟件服務提供商的形式為企業用戶提供基於互聯網的軟件托管、分發、管理應用軟件租賃及相關服務。企業用戶可以將業務應用所需的基礎設施、業務運營、應用管理完全委托給新文等應用服務提供商。使用戶以低成本的投入獲得高質量的技術和服務保障，從而保證企業電子商務戰略的順利實施。B2B是企業實現電子商務，促進業務發展的最佳切入點。對企業最直接的好處就是降低成本，提高效率，長期來看也能帶來巨大的回報。與以前相比，企業的整體戰略越來越註重與信息技術的結合。公司的首席執行官們意識到必須采取措施來保持公司的競爭力。信息技術越來越成為企業的生死攸關的問題，信息技術的新投資確實可以增強企業的實力，而不僅僅是改善企業的日常運營。
這種模式下的交易者主要包括:用戶(買方)、交易中心(賣方)、供應商(或制造商)、運輸商(配送中心)、銀行和認證機構(CA)以及支付網關。
例子:銷售電腦
1)客戶在賣家網站提交訂購電腦的訂單。
2)收到訂單後，賣家立即向電腦供應商發出查詢。
3)電腦供應商查詢電腦庫存數據，如果當前庫存數量可以完成此訂單，電腦供應商響應並生成供貨計劃表。
4)賣方向承運人的計算機系統提交查詢。
5)運營商的系統首先檢查自己的運輸能力，然後提供運輸這臺電腦的時間表。
6)計算機供應商向客戶系統發送訂單確認。
7)賣方根據用戶的時間表、供應商的時間表和承運商的時間表向供應商發送交貨通知。
8)賣方向運輸方發送運輸通知。
9)用戶向銀行發送支付通知，銀行確認支付信息的真實性。
10)銀行確認後開始付款，銀行轉賬後會通知賣家貨款到賬。
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