旅行社經營管理者應掌握的九大基本功：
壹、了解行業概況
（壹）了解行業概況的作用
孫子曰：“知己知彼，百戰不殆。”這句名言來自《孫子兵法》第三章謀攻篇，原意是用來比喻古代交戰雙方，無論哪壹方，首先必須了解自己和對方，並善於謀略，才能戰勝對方。
用我們的現在行話解讀，旅行社企業經營管理者要經營好自己的企業，在同業競爭中取得生存與發展，務必了解本企業概況和通過各種信息渠道了解掌握同行業概況。
（二）獲取全行業概況及動態的主要渠道
旅行社企業經營管理者獲取全行業概況及行業動態的主要渠道：壹是互聯網--可通過瀏覽中國旅遊網、各地旅遊網和各旅行社企業自建網站獲取。
二是報刊雜誌--可通過閱讀中國旅遊報、各地報刊旅遊版獲取。
三是廣播電視--可通過收看、收聽國家和各地電視臺、廣播電臺獲取。
四是學術報告--可通過邀請專家、學者作命題學術報告獲取。
二、借鑒成功做法
可供咱們學習借鑒的成功做法：
（壹）學習借鑒成功經營模式
1、中國國旅模式：旅行社+會展+演藝+免稅+旅遊院校+電子商務
2、港中旅模式：旅行社+酒店+景區+電子商務
3、中青旅模式：旅行社+房地產+高科技+電子商務
4、上海春秋模式：旅行社+航空公司+電子商務
5、深圳寶中模式：旅行社+品牌連鎖+電子商務
6、福建中旅模式：旅行社+酒店+汽車旅運+景區+電子商務
7、廈門建發模式：旅行社+酒店+會展+電子商務
（二）建立垂直分工管理體系
旅行社必須徹底改變長期以來制約行業發展的扁平式的分工管理體系，建立與旅行社批零體系相適應的垂直分工管理體系。
按照壹般規則，在旅行社組織管理結構上，實行母公司對下屬全資或控股子公司及分支機構實行專業化垂直管理。
（三）確立企業在批零體系中的應有地位
旅行社企業經營管理者必須從本企業的規模和本企業實際出發，確立企業在批零體系中應有地位，選擇扮演合適於自己的“角色”：
1、大型旅行社扮演“批發商”角色。
實行大型旅行社集團化經營，成為區域性具有規模實力的批發商，基本業務突出三個方面：壹是產品開發、市場開拓；二是大規模集合組團和旅遊接待；三是委托小型旅行社代理旅遊產品的零售業務。
2、中型旅行社扮演“經銷商”角色。
實行中型旅行社專業化經營，所經營的產品要針對某些細分市場，對專業產品進行深度開發，形成特色產品和特色服務。
3、小型旅行社扮演“代理商”角色。
小型旅行社代理大型旅行社旅遊產品的批發業務，同時要加強同業橫向聯合，爭取獲得批量購買優勢，增強與供應商討價還價的能力，增大覆蓋面和盈利空間。
（四）走“聯合經營、集團采購”發展道路
組建區域性旅行社同業聯合體，按股份制管理模式，出資聯合經營旅遊包機組團、包火車專列（包廂、訂位）組團業務，***同開發聯合經營某壹旅遊線路，采取“聯合自訂房”、“聯合購買景區門票”和“聯合統壹地接社”，即用集團采購的辦法來降低接待成本，提高產品銷售的市場競爭力，力求***同經營旅遊產品的利潤最大化。
（五）做好企業年度工作總結和新壹年度企業財務預算及工作計劃。
力求做到企業資金（資產）的合理使用和全年工作計劃的合理安排，發揮資金（資產）和人力資源的合理配置，力求達到企業中長期發展目標和年度經營管理目標有機結合的理想的年度經營效益。
旅行社行業企業成功做法“十大關鍵詞”：“產業鏈、電子商務、垂直管理、批發商、經銷商、零售商、聯合經營、集團采購、預算、計劃”。
三、確定目標市場
旅行社企業經營管理者必須組織有關人員在深入細致進行市場調查研究的基礎上，確定企業新壹年度“三遊”主攻的目標市場。
包括入境遊目標市場確定、出境旅遊目的地的確定和國內旅遊目標市場的確定。
四、研發適銷產品
旅行社企業應認真策劃多樣化、適銷對路的“三遊”旅遊產品，特別要深度開發凸顯獨自特色的旅遊產品。
我國旅行社目前經營的旅遊類別主要是觀光旅遊、休閑度假旅遊、會展旅遊和特種旅遊四種。
專家認為：觀光旅遊包括文化性觀光旅遊和自然性觀光旅遊，現已處於成熟期；休閑度假旅遊現正處於成長期，它的發展趨勢是從綜合性的休閑度假旅遊轉向休息型的休閑度假旅遊；隨著世界經濟壹體化進程加快，隨著各國之間的經濟往來、企業開拓市場、跨國技術合作等活動增多，商務會展旅遊異軍突起，日趨興旺；特種旅遊現尚處於萌芽期，它將向生態型與探險型發展，如綠色旅遊、紅色旅遊、洞穴旅遊、溫泉旅遊、遊船旅遊、房車旅遊和太空旅遊等。
五、加強宣傳營銷
市場是中國旅遊業“三大支柱”行業之首的旅行社業發展的主題，而產品創新、強勢銷售和優質服務是做大市場的“三大基石”。
旅行社企業要擴張市場，要做大市場，主要靠運用這“三大基石”。
建議旅行社企業可采取以下“八大”強勢銷售方式：
（壹）硬性廣告銷售方式
硬性廣告銷售方式是指旅行社通過各種新聞媒體做付費直觀的旅遊產品銷售方式，它是旅行社企業招徠組織接待遊客采取的主要銷售手段。
通常可選擇在發行量大的地方性報刊或跨區域報刊和電視媒體做定期、不定期同時加註報價的旅遊線路廣告。
純硬性廣告的投入從企業實際情況出發，壹般掌握在企業營業收入的千分之三至千分之五或創利能力的10%——20%為宜。
壹個旅行社常年不做硬性宣傳廣告，這個企業在市場上就無影響力，在市場上銷售的產品就很難得到社會公眾的認可，企業也就不可能在同業競爭的市場上立足。
（二）軟性廣告銷售方式
軟性廣告銷售方式是指由企業借助新聞媒體做付費和無須付費發布各種旅遊信息的銷售方式。
通常由企業領導人或有關業務部門負責人接受廣播、電視和報刊、雜誌等新聞媒體記者的現場采訪，發布旅遊有關信息，或通過報刊、雜誌介紹旅遊行程、旅遊景區及出遊小知識，或通過接受新聞媒體記者采訪，刊登訪談文章，或通過報刊、雜誌和出版單位刊發、出版社會各界關註的可讀性論文，或結合旅遊市場的踩線活動，邀請電視臺記者和報刊文字記者隨團拍攝旅遊專題片及進行的現場采訪報道。
作為企業領導人必須重視企業軟性廣告銷售工作，尋找軟性廣告銷售機會，並加以詳實的宣傳發揮。
企業領導要利用“三遊”產品開發、二大旅遊黃金周及重大節慶活動進行“借題發揮”，盡可能地頻繁接受各種新聞媒體的采訪報道，力求每年多次通過報刊、雜誌發表訪談文章和業界關註的行業管理論文，開展聯合踩線活動並與新聞每天攜手合作拍攝新的旅遊線路專題片。
軟性廣告宣傳對旅行社企業具有無窮的魅力，我們通過新聞媒體做軟性廣告宣傳，不但可以提高企業知名度，提升企業品牌，增加企業無形資產，而且可以增強社會公眾對企業品牌下的旅遊產品認同度和購買欲望，實現擴大招徠出遊客源的積極效果。
（三）直客銷售方式
直客銷售方式是旅行社爭取擴大客源市場指派銷售人員深入到黨政機關、企事業單位、群眾團體和社區接受社會公眾的旅遊咨詢，當面介紹、銷售旅遊產品的銷售方式。
這種上門服務方式符合市民購買旅遊產品的要求，它給旅行社企業帶來的是極佳的銷售效果，招徠的是更多的聚群旅遊團體。
直客銷售方式是進入新世紀後旅行社進行擴張客源市場、做大做強旅行社業必須采取的主要銷售方式和最有效的做法。
直客銷售要善於發現高端客人，重點做好高端客人的工作。
（四）門市銷售方式
門市銷售方式是指旅行社通過設立門市部來銷售旅遊產品，方便旅客就近購買旅遊產品，擴大旅行社客源市場覆蓋面的銷售方式。
旅行社企業經營者，要從本企業實際出發，在本地區和跨區域建立分支機構和門市銷售網點，接受出遊旅客的報名，發揮門市銷售網絡擴張客源市場的應有作用。
但旅行社設立分支機構和門市部必須註意以下兩點：壹是合理布局。
開設在經濟發達、商業繁華的市區；二是必須科學地看待它給旅行社企業帶來的綜合效益。
（五）展臺銷售方式
展臺銷售方式是指旅行社借助大中型展銷會，通過購買展位進行企業形象展示，發放企業簡介及旅遊線路宣傳資料，直接向公眾傳遞旅遊信息、銷售旅遊產品的銷售方式。
目前旅遊企業通常是參加國家旅遊局和各省市、自治區地方政府聯合舉辦的壹年兩次的國際旅遊交易會和國內旅遊交易會，或參加國內區域性旅遊展，或赴國外參展。
展臺銷售方式是政府為主導的整體促銷活動，又是政府為企業提供聯合促銷的壹種有效做法。
展臺銷售方式更多地是展示各地旅遊資源和企業形象，樹立企業品牌，達到招徠國外入境旅遊客源和全國各地入省旅遊客源，促進國內外和各區域性區間旅遊客源市場互動。
隨著中國旅遊市場的全面開放，隨著全國區域旅遊市場的聯合、聯動，展臺銷售方式將會發揮越來越重要的作用。
（六）網絡銷售方式
21世紀是高科技的世紀，隨著互聯網在我國政府機關、商業、企業的廣泛應用和個人用戶的逐步普及，旅行社企業通過互聯網站來推介銷售旅遊產品，必將帶來無限商機。
上海春秋國旅國內遊連續數年獲得超常規發展的主要成功經驗，與“春秋”建立了遍布全國的28個分支機構、11個區域網絡以及900家經營網點和完善的網絡系統是分不開的。
隨著時間的推移，網民的增加，網絡銷售方式將成為旅行社用來擴張客源市場的主要銷售方式並發揮不可替代的積極作用。
（七）手機微博銷售方式
微型博客是采取壹般長度不超過140字，通過電腦網絡或（3G）手機短信上網更新內容或查看頁面。
它是應用新型媒體、高科技手段的壹種新興網絡營銷方式。
微博營銷的有效性正被旅行社、酒店、景區旅遊業界所認識，成為企業樹立品牌形象與推進旅遊產品銷售的重要渠道之壹。
（八）售後服務銷售方式
售後服務銷售方式是指旅行社為參加旅遊活動結束後的顧客繼續提供壹系列的服務，旨在主動解決客人遇到的問題，加強同客人的聯系，引導、激發客人對旅遊產品的再次購買欲望的壹種特殊的銷售方式，它是旅行社對顧客“跟進式”的服務。
西方學者研究表明：爭取壹個新顧客較說明壹個現有顧客再次購買至少多花6倍成本。
由此可見，獲取壹個老顧客成本，遠遠小於開發壹個新顧客。
電話詢問、信件詢問、利用旅行社開放日或組建定期開展聯誼活動的遊客俱樂部、利用電子郵件資源、利用旅行社網絡和電子留言板與顧客交流等五種成功的售後服務方式是可供旅行社借鑒的有效銷售方式。
旅行社必須科學地細分旅遊市場客源群體，即公務群體、學生群體、老年人群體和婦女群體等，然後根據不同群體的特點針對性銷售“量身定做”的旅遊產品。
提醒旅行社企業經營者，老年人群體和婦女群體蘊藏著巨大的商機，要引起旅行社從業者的高度關註！
六、強制教育培訓
（壹）制定企業年度教育培訓方案及其實施計劃
教育培訓計劃內容應包括管理人員、計調人員、營銷人員、導遊人員等各類人員的專業性教育培訓和企業發展歷史、企業文化、企業精神、政策法規、廉潔自律、網絡操作技術等綜合性全員教育培訓。
（二）實行分類教育培訓
1、管理人員的教育培訓
2、計調人員的教育培訓
3、營銷人員的教育培訓
4、導遊人員的教育培訓
（三）實行全員綜合教育培訓
1、企業發展歷史和企業文化、企業精神教育培訓
2、政策法規、廉潔自律教育培訓
3、網絡技術教育培訓
4、其他教育培訓
通過有計劃的系統教育培訓，提升企業經營管理者、全體員工的綜合素質和凝聚力、執行力及企業核心競爭力。
七、實施風險控制
（壹）加強對企業員工風險管理教育
樹立風險意識，增強憂患意識和責任意識，強化掌握預防、控制和處理風險的技能，避免不必要的損失。
（二）建立企業危機預警管理體制
成立企業處理危機工作機構，科學預測判斷企業可能潛在危機，根據企業可能發生的最壞情況，事先擬定企業風險的處理程序與應對計劃預案。
（三）慎選合作夥伴
旅行社要針對很多風險來源於旅遊供應商的失誤這壹客觀事實，認真調查擬作為合作夥伴的商業信用，拒絕與有不良記錄的旅遊供應商企業進行業務往來。
對風險可能產生的損失分擔，要在雙方的簽定的合同中詳細列明，與相關企業、個人明確責任，做到回避風險或降低風險。
（四）參加全國統保的旅行社責任保險
旅行社責任險分為基本險和附加險。
基本險只為旅行社因過失或發生意外事故承擔賠償責任。
附加險包括緊急救援、旅程延誤、旅行取消、擴展費用、撫慰金五項。
旅行社企業務必根據自身風險因素和以往事故發生情況進行合理投保，確保投保額充足。
旅行社要推薦遊客自費購買旅遊意外險。
通過必須參加的旅行社責任保險，以轉嫁旅行社責任風險，保障旅行社企業自身利益。
（五）嚴格財經紀律和企業內審制度
執行好旅遊行業企業財經紀律和企業制定的財務管理規章。
認真執行審計制度，做好企業法人離任審計、專項審計和期間審計。
預防企業領導因貪汙腐敗和管理失控造成的企業經濟損失。
（六）加強企業安全生產管理
1、落實安全生產責任制
每年要與下屬企業及壹線經營部門簽訂安全生產責任書，以分清責任，提高責任意識。
為避免旅遊安全事故的發生，旅行社企業要成立由主要領導和分管領導以及職能部門等有關人員組成的領導小組和工作小組，不定期開展安全工作檢查，排查安全隱患，避免企業安全事故的發生，盡可能避免和減少企業經濟損失。
2、建立企業旅遊安全預警機制
今年十壹旅遊黃金周，在10月7日遊客返程高峰期當天全國發生的三起車禍56人遇難警示我們：安全觀念不可須臾放棄，稍有疏失即可釀成大禍。
安全工作無小事，旅行社企業各級經營管理人員和全體員工務必強化安全責任意識，做到有備無患，盡可能控制或避免旅遊安全事故的發生。
旅行社企業要建立旅遊安全預警機制，認真制定安全事故應急預案。
在安全責任事故發生後，要立即啟動預案，做到第壹時間組織救援工作，做好對死者家屬安撫工作和事故責任追償理賠等善後工作。
3、印發節假日安全出遊溫馨提示
特別是“春節”和“國慶”兩大旅遊黃金周，旅行社企業壹定要提醒廣大遊客：提高安全防範，出遊不忘自身安全，充分享受快樂旅遊全過程。
安全出遊溫馨提示包括：餐飲安全、住宿安全、交通安全、遊覽安全、購物安全、遊樂安全。
八、擺脫行業困局
（壹）擺脫企業人才流失困局
壹些專家、學者和業內人士認為，人才是旅行社發展之基，旅遊市場的競爭歸根到底是人才的競爭。
筆者認為在旅行社行業中流傳的這樣壹種說法對我們旅行社企業經營管理者來說有壹定的啟發意義，即20世紀80年代在我國旅行社行業發展中起中堅、關鍵性作用的是導遊人員，20世紀90年代在我國旅行社行業發展起中堅、關鍵性作用的是營銷、計調人員，進入21世紀，特別是我國加入世貿組織後，在我國旅行社行業發展起中堅、關鍵性作用的是高中級管理人員和營銷人員。
應對旅行社企業人才流失措施有三：
1、要善於發現人才和啟用合適人才。
首先在企業內部進行挖掘和選拔人才。
打破論資排輩的思想束縛，樹立人才就在妳身邊的觀念，摒棄只有“外來和尚會念經”的思想，大膽選拔人才。
其次是從外單位引進急需人才。
根據企業實際情況進行對外引進和公開招聘、競聘。
三是使用合適人才。
選人重要，用人更重要，用人必須用人所長，能級相符，選擇合適人演合適的“角色”。
壹個旅行社企業必須由各種層次的人員所組成，必須是有帥、有將、有兵，壹個旅行社企業有將沒有帥，或有帥沒有將，或同時有2個帥，這種組合在同壹個企業都是幹不好的，最好的配比是壹個帥才、若幹個將才和壹批骨幹追隨者。
2、要善待人才。
旅行社企業領導越關心、越善待員工，員工就越愛這家旅行社，越願意為他們所在的旅行社企業付出更多、更大的努力。
如何善於調動和發揮各種人才的積極性呢？具體方法有三：壹是事業留人。
要重抓企業文化建設，提倡積極向上的企業精神氛圍，提高員工對企業忠誠度和為企業奉獻效勞的工作 *** 。
二是待遇留人。
待遇問題是善待人才的核心問題，要對人才的物質生活條件給予關照，實施必要的物質激勵、榮譽激勵、情感激勵和職位激勵，為他們提供各種社會保險，減少他們的後顧之憂，提供壹個安全祥和的工作環境。
三是感情留人。
註重與員工的交流與溝通，進行壹些感情投資，幫助他們解決困難，建立和諧的人際關系。
3、要重視人才培養和儲備。
具體方法有四：壹是要在企業內部進行周期性的公開考核、重新篩選備用人才。
二是要與若幹所大學旅遊院（系）長期掛鉤，提前介入，跟蹤考察預選對象，並在公開競聘的前提下選聘旅遊院校的專業備用人才。
三是有計劃地開展企業備用人才的輪訓和崗位交流。
四是要建立企業備用人選檔案庫。
旅行社企業要以人為本，多舉措地為企業科學發展、跨越發展和可持續發展創造堅實的人才條件。
（二）擺脫企業遊客流失困局
我國旅行社行業由於長期以來的惡性價格競爭，導致服務質量下降，遊客流失現象嚴重。
要改變這個不良現象，旅行社必須努力塑造忠誠遊客。
實施遊客忠誠策略是當前旅行社十分緊迫的任務，因此旅行社應把握好以下五點：壹是了解和滿足遊客的合理需求。
二是提升遊客感知價值。
三是優化遊客體驗。
四是完善質量控制。
旅行社企業務必將質量控制理念落實到產品的售前、售中、售後等各個工作環節中。
五是塑造員工滿意度，進而提升顧客滿意度和忠誠度。
據美國壹家公司的調查顯示，員工滿意度提高5%，會連帶提升13%的顧客滿意度。
塑造員工滿意度進而提升顧客滿意度，對提高顧客忠誠度有極其重要的作用。
（三）擺脫企業價格戰困局
1、抱團開發新產品。
旅行社要聯合抱團開發新產品，避免同質化經營，可以很好地規避價格戰。
2、做產品分級、價格差異的“旅遊套餐”。
旅行社要對自身經營的旅遊產品進行分級，形成價格差異的“旅遊套餐”，為遊客提供多方面的選擇。
旅行社向遊客推薦旅遊產品時，務必向遊客講清楚不同等級的消費項目有不同價位，特別要把用餐、住宿、車輛的標準講清楚，引導旅客理性消費、智慧消費。
3、請求旅遊協會加強消費提示和預警。
旅遊協會是旅行社的“娘家人”，要對旅遊市場中存在的嚴重的價格競爭及其後果做出消費提示和預警，告知消費者參加低價遊的潛在危害，協助旅行社引導遊客樹立理性消費意識。
特別是對於壹些低於成本的線路，果斷地通過協會規定給予處理，對於因低於成本而違反不正當競爭法的，要會同旅遊、工商等部門做出處罰。
4、請求旅遊局加強執法。
旅行社要通過旅遊協會提請旅遊管理部門加強執法力度，加強對旅遊市場的治理。
旅遊市場出現的無序價格競爭往往會引發很多的旅遊投訴，要呼籲旅遊管理部門以此為突破口，加大對低價廣告的監控，加大對這些旅行社服務及營銷的監控，發現問題及時公告處理，“殺”壹儆百，使其他旅行社不敢打價格戰，遏制旅行社同業不正當的低價競爭。
九、提升服務質量
旅行社經營管理的核心是為顧客提供旅遊服務，而為顧客提供優質旅遊服務，是提高旅行社的知名度與美譽度，從而贏得市場份額的關鍵所在。
優質服務具有標準化、特色化、個性化和精細化四大特點。
旅行社要做好優質服務工作這篇文章，就必須圍繞這四大特點開展工作：
（壹）推行標準化服務
標準化是保證服務質量的關鍵因素，是優質服務的基礎。
旅行社做好標準化服務辦法有三：壹是必須按照旅遊行業主管部門制定的旅遊服務標準的規定，結合企業的實際情況設計服務標準。
爾後根據市場情況和企業資源特點，結合客人的需求特點，把標準化服務建立在優化服務流程、提升服務質量和效果的基礎上。
旅行社在旅客出遊前必須與旅客簽訂全國統壹範本的“出遊合同”，明確旅行社和顧客雙方的責任和義務。
二是必須做好服務標準的實施工作。
服務標準的實施靠的是員工，因此必須有壹支基本素質高、工作態度良好、服務技能過硬的員工隊伍。
要做好員工的技能培訓和執行力教育，保證服務標準的有效執行。
三是必須根據企業發展和市場變化需要，適時改進和提高服務標準，不斷優化工作流程，提高服務檔次。
（二）推行特色化服務
為客人提供特色化服務是旅行社企業彰顯服務個性、構建特殊吸引、形成比較優勢的重要途徑，更是企業“標新立異”、打造品牌特色的重要法寶。
特色化服務壹般是由具有新、奇、特、優等特點的服務環境、服務項目、服務方式、服務效果構成，能給人耳目壹新的感覺，有效滿足客人求新探奇的心理。
旅行社企業要以挖掘文化資源、豐富服務內涵、提升服務品位和價值為目標。
服務特色要以企業的價值使命、發展戰略為指導，以企業的資源優勢為依托，符合旅遊服務發展趨勢，能引導消費時尚。
旅行社企業在樹特色時，還要註意通過掌握核心技術、申請專利等方式，增強其不可模仿性，延長特色服務的“保鮮期”。
（三）推行個性化服務
旅行社做好個性化服務辦法有四：壹是要尊重客人。
旅行社企業對客人要壹視同仁，照顧好每壹位客人，不能以貌取人，更不能根據自己的愛好興趣對客人區別對待，厚此薄彼，冷落或怠慢客人。
要尊重客人的人格、尊嚴、興趣愛好、宗教信仰、生活習慣和消費選擇等。
對客人要熱情，要帶著感情為客人提供服務，讓客人感到受歡迎、受尊重、受重視，有“賓至如歸”的感覺。
二是要了解客人。
善於察覺客人的個性需求。
學會察言觀色，運用心理學知識根據客人的言行特點推斷其性格特點和需求傾向，尤其是要通過細致入微的觀察，了解客人隱性的個性化需求，並做到服務及時。
三是要關註細節。
把個性化服務立足點放在客人的需求細節上，把個性化需求的滿足落實到服務細節上。
四是要給足服務者現場管理權限。
讓服務者有根據服務情況調整服務項目或方式，行使調配、使用有關資源的權力，使之能夠現場決策，適時調整服務策略，滿足客人個性化需求。
（四）推行精細化服務
精細化就是要在細節之處做出彩的服務。
旅行社做好精細化服務要從以下三個方面入手：壹是加強基本面建設，確保在服務細節上不出紕漏。
二是把小事做細，把細事做透，在服務細節上下工夫、做文章，通過服務細節提升服務質量。
著名作家汪中求在《細節決定成敗》壹書中強調，細節的實質是認真的態度和科學的精神，因此良好的服務態度和正確的服務方法是做好精細化服務重要保障。
三是鼓勵服務者提供精細化服務。
對關註到服務細節，因提供了“雪中送炭”或“錦上添花”式服務而備受客人稱道和贊譽的典型事跡的員工，要進行大力表彰和宣傳，在企業內部營造關註細節、優化服務的良好氛圍。
（五）強化檢查、監督和指導
旅行社企業必須指定壹個職能管理部門（通常由企管部）負責旅行社企業對服務質量日常工作的檢查、監督和指導。
堅持給出遊旅客發放、回收“旅客征求意見表”這壹全程跟蹤監督服務質量的有效做法。
聘請有關部門領導和企業的忠實顧客為監督員，履行對服務質量的檢查、監督。
堅持和強化旅行社企業“明察暗訪”的有效做法。
（六）認真處理旅客投訴
旅行社企業要慎重選擇好的地接旅行社，選擇品牌旅行社作為地接社是旅行社企業提供全程優質服務的重要保證。
建議各家旅行社企業每年進行壹次地接社的篩選，可采取“公告競標”方式公開選擇地接社，實行地接業務的“集團采購”是提高服務質量和降低采購成本、獲取利潤最大化的有效做法。
旅行社企業經營管理者應掌握的九大“基本功”，可以說是大中小旅行社企業經營管理者不可缺失的“基本功”。
但對大型旅行社企業，尤其是大型國有和國有控股的旅行社企業經營管理者，要實現做大做強旅行社企業的夢想，還必須在加強企業“三大建設”——企業品牌建設、企業文化建設和企業黨的建設下功夫。