十年前，對於大多數市民來說，網購只是壹個新名詞。在商家眼中，網上交易就像海市蜃樓。有多少人會想到，淘寶這個2004年還鮮為人知的網站，僅僅用了四年時間，銷售額就突破了400億元，並且持續五年以高於100%的速度增長，是同期社會消費品零售總額的近十倍。與淘寶相比，同期40%的大型連鎖零售企業年增長率僅相當於尾數。淘寶銷售額2005年超過沃爾瑪，2006年超過家樂福，甚至2007年超過沃爾瑪和家樂福的總和。2009年全年交易額突破2000億元，預計2010年突破3000億元。對於絕大多數的消費者和網商來說，簡直就是奇跡和神話。
互聯網的日益普及和網民的成熟，拓展了電子商務的發展空間。從65438-0996年intnet在中國正式開通的那壹天起，網絡電子商務就開始萌芽和發展。經過2000-2003年的凍結調整期和2004-2006年的恢復期，2007年進入快速發展期。即使在國際金融危機期間，電子商務仍然顯示出巨大的發展優勢和市場潛力。據CNNIC(中國互聯網信息中心)統計，2010，10年末，我國網民規模達4.46億，互聯網普及率攀升至33%。預計2010年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易3.8萬億元，網絡購物交易4300億元(2007、2008、2009年網絡購物交易增長超過100%)。網上支付、網購、網銀用戶增速半年在30%左右，預計近幾年數量還會增加。
[探索]
農業電子商務充滿活力。
農業電商的發展速度相對滯後於壹些優勢產業。主要原因有:壹是當前農業生產集約化程度不高，農業電商參與主體比較少，導致運營成本高；二是部分鮮活農產品物流運輸要求較高，操作難度大；第三，農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本沒有吸引力。然而，發展農業電子商務作為提高農業信息化水平的重要內容，越來越受到政府部門的重視。今年下半年，工信部和農業部聯合發布了《農業農村信息化行動計劃(2010-2012)》，不僅提出加快農村信息基礎設施建設，還專門制定了農業電子商務拓展計劃，國家對農業信息化的支持力度空前。此外，農業標準化的逐步完善，農產品冷鏈物流體系的發展，網上銀行和電子支付的日益普及，也為農業電子商務的發展提供了有力保障。發展農業電商的外部環境越來越成熟，農業電商的春天已經不遠了。
和其他行業壹樣，經過長期的探索和實踐，農業電子商務領域也湧現出了壹批成功案例。在B2B領域，有農業部建設的中國農業信息網商務版，商務部建設的新農村商務網。“菜籃子”信息網已接入產銷區310多個批發市場，每天采集348個品種的肉、蛋、魚、水果、蔬菜的批發價格，為市民服務。這些網站集農產品信息發布、咨詢互動、購銷對接等功能於壹體。同時，電視版與數字電視融合，讓農民坐在家裏就能查詢農產品供求信息，足不出戶就能銷售自己的農產品。壹些地區也借助淘寶C2C平臺做起了當地的農業特產品牌，比如現在家喻戶曉的河南新鄭，鐵觀音茶葉。
隨著三網融合的不斷推進和農村信息服務網絡的不斷完善，農業信息“最後壹公裏”瓶頸問題有望徹底解決，農村信息服務網絡將直接延伸到鄉鎮農業服務中心、中介組織、龍頭企業、批發市場、鄉村、經紀人和種養大戶。暢通的全方位立體信息高速公路將為農業電子商務的普及掃清最後壹道障礙。
[實踐]
大力發展宜興農產品網絡營銷
我市位於江蘇省南部，農業發達，特產豐富。全市有農產品加工企業400多家，大型農業基地800多個，專業戶1000多戶。為推動我市農業電子商務快速發展，讓優質農產品走上網絡銷售快車道。市農林局集中全市優質農產品生產企業抱團發展，專門建設了農特網商城——天綠農特網，作為展示本市優質農產品的窗口，集中優勢資源，加快天綠網的優化推廣，整體提高我市農特產品在全國市場的競爭力。
政府牽頭，農業企業參與，形成網絡營銷格局。2065 438+00 5月，根據農業部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，市農林局牽頭部分農業龍頭企業召開“宜興天綠優質農產品營銷網絡”建設工作會議，分析研究農產品電子商務發展現狀。經過詳細的調查研究，我們決定成立宜興市天綠優質農產品營銷公司。期間委托專業公司開發了B2C商城“天綠商城”(天綠農特產網)，並在淘寶C2C平臺開設了天綠淘寶旗艦店。在市裏開了壹家實體加盟店。實體店的建立既是網上銷售的存儲，也是網上銷售的補充，更是網上銷售公司的有力保障。
“天旅商城”是實體店和網上商城的結合，營銷采用直銷和分銷模式。通過壹系列商業運作，最終在全國推出宜興“天綠”優質農特產品。
大力宣傳，積極促銷，逐步推向市場。“天綠農特產網”自2010年7月正式上線以來，得到了各級領導的關註和支持。無錫日報、宜興日報等多家媒體進行了壹系列深度報道。
中秋節期間，天旅。com和淘寶推出了“迎中秋，慶國慶，天旅商城秒殺優惠”的口號，推出了各種有針對性的大禮包，並利用壹些產品進行低價促銷，提供壹些休閑零食。借助中秋節的有利時機，他們在網上銷售方面開拓了市場。短短幾個月，實體店月營業額5萬元，線上月交易額超過1萬元。
立足本地，面向全國，做強做大天旅品牌。網商要做大，最重要的是建立自己的品牌。Tianlv.com要做強，就要充分利用網絡營銷技術，註重品牌推廣。壹是在產品經營層面，以品牌經營為核心，聯合我市大型農業企業，整合小規模基地，打造輕資產結構、重營銷網絡的核心企業集團。二是通過資本運作的方式，吸收社會資本和風險投資，壯大天綠公司實力，建立農產品生產全產業鏈。第三，根據市場需求，鼓勵企業開發市場消費量大的產品，引導企業生產技術含量高、附加值高的農產品。四、專業策劃天旅網絡推廣活動:在Google、百度等搜索引擎和知名門戶網站進行關鍵詞、廣告位、鏈接交換的推廣，合理分析關鍵詞價格，及時投放廣告，邊投放邊測試，以獲取最高的資金回報率。第五，靈活運用多種網絡營銷模式。天律。com以直銷+分銷的模式運營。網站在設計時就集成了強大的分銷功能，即實現會員制和代理制。第六，實施Tianlv.com升級工程，整合為B2B2C綜合網站。天旅整合的B2B板塊。com用於網上銷售，同時免費為農業企業、種養大戶、農業專業戶提供農產品供求信息發布服務，使天綠真正成為雙向互動、多功能的農業電子商務網站。