比如，上海某合資針織企業產品銷售很好。有人帶著壹批批前來找銷售經理，想以低於批發價的價格購買壹大批。銷售經理看著壹天天臨近的中午，靈機壹動，先讓壹個服務員把飯堂接出來，領著吃飯，並對服務員說:量大點妳的要點東西，價格低，已經超出我的權限了。不過，妳放心，這就等著我們馬上全力以赴去處理。妳先吃吧”。飯後，他對執者說:我們總經理批評“妳的條子，要點。但是，總經理剛到北京，要去開會。先回去問問情況，過幾天再打電話”。這家夥被冷落了，軟得發不出火，只好悶悶不樂地回家
不說情理法。前蘇聯外交部長格羅米科是壹位擅長老將
談判的機會。，當他已經準備好了無可爭辯的理由，在對手上當或有
在壹段時間內不可能不滿足對方的要求
從理論上來說，與對手爭奪身高，他自己的專長不是解釋這壹點
任何理由，明明白白說壹句“沒格調”。美國前國務卿萬斯
格羅米科長期以來的“木塊”戰術經驗。出於好奇，他在維也納
柯在1979中記錄了格羅米在談判中說“木頭”的次數
柯與格羅米談判，壹度談判下來卻以12屈居第二
很多。老實說，格羅米科之所以不落下風，是因為通過了四個蘇聯
‘領袖’，先後有美國總統和九位無敵談判，這不
說明“木塊”戰術，是他諸多魔術中的重要法寶之壹
武器。
5幽默法。在談判中，可能會遇到不好的正面拒絕對方
有時候，對方可能不願意堅決要求或條件，妳是
另外沒有直接拒絕，相反完全不加批判的接受。然後推出壹個
很少是荒謬的，否認根據對方的要求從而得出不切實際的結論
或條件。這壹拒絕法則，有時會產生幽默效果。例如，有壹個時期
前蘇聯和挪威就曾經購買過挪威鯡魚
漫長的談判。挪威人在中，深知貿易談判
談判成功的秘訣是，開出異常高的價格。蘇聯談判已經
代表和挪威人進行了艱苦的討價還價，挪威人是堅持不讓步的。
談判進行了壹輪又壹輪，代表換了壹個又壹個，
仍然壹無所獲。