銷售人員，尤其是國產ERP軟件的銷售人員，需要具備全方位的能力，他們至少需要會做幾件事:
1.熟悉企業的工作流程？
2.壹般企業的痛點在哪裏？
3.所售產品有哪些功能和亮點(相對於最大競爭對手)？
4.如何獲得商機？
5.如何與客戶有效溝通？
6.演示軟件，讓客戶認可？
7、軟件安裝(需要熟悉簡單的網絡和電腦硬件知識)？
8?、實施和服務的跟蹤與協調？
對於壹個初學者，我建議從以下幾個方面入手:
1，快速熟悉自己的企業文化，最有競爭力的產品？
2、產品的基本流程和最大亮點？
3.妳工作的公司的三大競爭對手是誰，公司和產品的大致情況是怎樣的？
4.妳工作的公司最有價值的成功案例有哪些，可以分為行業和市場知名度？
以上四個方面都是工作後要學習的。
上班時間應該做什麽工作？四件事:(視企業情況而定)？
1，試圖尋找潛在客戶，需要準備的材料和工具有:？數據庫(網絡、黃頁、行業周刊等。)?軟件產品功能模塊最簡潔的描述是什麽？軟件產品功能模塊報價？
在妳所工作的企業的各個行業中至少有3個以上的成功案例。
2.聽聽身邊同事的成功案例信息和銷售技巧？
3.在電話裏問客戶提出的問題？
4.參加公司安排的各種培訓。？
想要快速入門，快速超越別人，工作之外的學習是最重要的，否則有商機也會以失敗告終。