1）分析行業環境與競爭對手
A、妳的競爭對手是如何做的
B、妳的信息必須切合行業實際
C、先做品類第壹名
從小品牌到大品牌的捷徑就是做品類第壹名，做品類第壹名是在消費者的認知空間裏找到空白市場。
如：a、可口可樂=碳酸飲料第壹名
b、王老吉=涼茶第壹名
2）尋找差異化的概念
A、把妳跟競爭對手的東西區隔開來
B、關鍵是找到差異，在這個基礎上建立消費者的價值、需求導向
3）產品支撐品類
A、妳必須為自己的概念尋找支撐點
B、妳必須證明自己的概念
C、品類是概念，感性還是要以產品為支撐
D、產品永遠是公司的核心命脈——老板第壹個要註重研發
4）傳播和執行
A、妳為妳的產品和品牌定了位，不意味著妳的產品會自動賣
B、妳今後傳播和做廣告的所有都要圍繞定位來做
C、在這個時候不能心疼錢
2、定位落地方法：
1）按產品特征
A、五潤=放心包子
B、窗伴侶=安全健康紗窗
C、沃爾瑪=天天低價
D、家樂福=開心購物
E、萊芙家紡=高科技養生睡眠系統
2）按制作方法
A、雲南白藥=祖傳配方
B、潘婷=維他命B5
3）成為第壹
A、IBM=電腦業第壹名——開始什麽都做，電腦（戴爾）、軟件（微軟）、芯片（因特爾）、工作站（開陽）；91年虧損28億美金，92年虧損56億美金，93年虧損83億美金。93年後定位——電腦集成服務商。
B、戴爾電腦：個人電腦運營商第壹名
C、百威啤酒：全球啤酒銷量第壹名
4）按市場專長定位
A、米其林輪胎：輪胎制造專家
B、卓愛：系統落地專家
5）按情感與感覺定位
A、非常可樂：中國人自己的可樂
B、海爾：真誠到永遠
6）按功能定位
A、王老吉：怕上火喝王老吉
B、農夫山泉：天然水
定價就是定產品的生死
7）搶先定位
無人占據的位置我們要搶先占——發現消費者心智中有價值的定位沒有人占據，我們企業搶先占據；我們要善於發現空白定位，從13億人的頭腦裏找。核心是快速占領。
8）聯想定位
某個定位已經被別人占有，企業與心智中的強勢品牌、品類關聯起來。當消費者不消費強勢品牌，就會想起我們。
9）為領導者重新定位
原理：領導者的強勢中固含著與生俱來的弱點。
A、確定競爭對手，強勢品牌
B、研究競爭對手的強勢
C、反競爭對手的定位
定位就是讓自己企業找到方向，企業最怕做錯壹件事，就是把錯的事情做得很好。定位找準，方向找對，就不用擔心自己做的事情是否往錯的方向發展。