企業網站的推廣策略
隨著互聯網的發展,網絡已成為我們生活中的重要組成部分。近年來國內網民數量急劇增加，國內中小企業大多都建設了自己的企業網站。下面是我為大家搜索整理的關於企業網站的推廣策略，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關註我們應屆畢業生培訓網!
據CNNIC發布的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截止2009年6月底,中國網站達到306.1萬個。但目前有很多中小企業網站建成後訪問者很少,因此獲取訪問者註意並留住訪問者成為企業網絡營銷的關鍵。提高企業網站瀏覽量的目的是在於讓互聯網受眾更多的了解公司產品從而提高產品的銷售量,可見,提高網站流量是企業開展網上營銷中的壹個重要環節,如何提高企業網站的瀏覽量呢?
壹、通過網絡進行推廣策略
1.搜索引擎優化:搜索引擎優化又稱SEO,根據CNNIC的統計,截止2009年6月底,中國網民規模達3.38億,其中搜索引擎用戶規模已達23457萬人,占網民總體的.69.4%。這是壹種針對某些與企業業務相關的詞語或句子使網站頁面出現在搜索引擎檢索結果的前面的方法。用這種方法提高流需要進行持續維護且對技術要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。
2.門戶網站上做廣告:很多門戶網站或專業性的網站都會在其網站上留出壹些廣告位。網絡廣告是壹種最直接的推廣形式,很多企業制定完善的網絡廣告策略,進行網絡廣告投放。購買廣告位後可以放壹些文字或圖片廣告,企業網站可以通過購買合適的廣告位來提高網站的流量。企業主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由於門戶網站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業網站帶來大量的流量,流量效果高。
3.按點擊付費廣告:又稱PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式。即是根據點擊廣告用戶數量來付費的壹種網絡廣告定價模式。這是壹種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。
4.電子郵件列表:企業可通過各種渠道購買他人的電子郵件列表,然後群發推廣企業網站。通過選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業可以通過為用戶提供有用的價值信息,在郵件內容中加入適量的促銷信息,從而達到營銷的目的。常見的有新聞郵件、新產品通知、優惠促銷信息等等。企業推廣主要費用投入在電子郵件列表的購買上,推廣成本低,流量效果低。
5.博客、論壇、社會人際網、微博客:企業可在博客、論壇、社會人際網上發表壹些有特殊事件或話題使多讀者關註,然後在所發表的文章中包含企業網站信息。人們在閱讀文章的同時也會對企業網站關註。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會人際網、微博客推廣成本中等,流量效果低。
6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網站的快速發展,很多視頻片斷和節目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業可通過在視頻片斷或節目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
二、離線推廣策略
離線推廣可以引導網站訪問者在網絡瀏覽器中直接輸入網址,在線網站推廣可以用網站流量統計軟件統計出流量源,但在離線網站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
1.電視和廣播廣告:企業在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網站地址來解更多產品信息。
2.名片、印刷品廣告和雜誌廣告:印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜誌廣告上加上公司網站的地址這是推廣企業網站的常用方法。
3.室外廣告:室外廣告由於所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業網站地址引導顧客到網上,提高顧客對產品的認知度。
4.行業貿易展會:行業貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網站是壹個很好的機會。
5.行業分析師報導:壹般在行業中都會有壹些重量級的行業分析師,他們會定期報告和分析壹些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業網站信息出現在這些報告和分析中,那麽將會帶來很多訪客。
6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為?直接郵寄廣告?,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家裏或公司所在地。
三、長期推廣策略
企業網站在推廣後吸引了部分用戶的訪問,但是企業在營銷中更關註的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
1.不定期推廣網站
網站的推廣不是壹朝壹夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
2.完善客戶服務
網站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網站可以解決現實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網站。可通過以下方法完善對客戶的服務:在網站上設置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時通訊工具。
用以上方法可以解答客戶對產品使用過程中的常見問題,使得客戶通過網站迅速找到答案,節省客戶的時間同時也降低了企業的客服成本,提高整體率。此外,還可設置顧客交流社區,使得顧客可以暢所欲言,發表對企業及產品的意見和建議,新顧客也可以在此獲得相關的產品評價,加深對企業和產品的認識,從而提高對網站及產品的信任。
總之網站推廣是企業進行網絡營銷的關鍵內容,是企業電子商務成功與否的重要因素,所以,企業必須認真研究自身網站特點,制定營銷目標,配之以合適的網站推廣策略,從而取得效果。
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