目標客戶群體的定位在企業創業的初級階段，首要考慮的問題。目標客戶群體的規模，決定了企業發展的規模，目標客戶群體的消費水平，決定了企業可以賺多少錢。
做目標客戶群體定位的重要性：
很多創業者在創業初期，是先根據自身的資源找到產品，再想方設法的去銷售。結果做的很累，發現產品很好但沒有人買。或是做了很多年，去壹直沒有辦法把企業做大。
原因就是在創業初期沒有先做客戶群體的分析，並沒有對將來服務的人群做精準的定位，沒有對客戶的需求以及客戶為了滿足需求願意付出的代價。
如何選擇目標客戶群體：
1.有需求的人
女人有愛美的需求，孩子有教育的需求，老年人有健康的需求。當然這裏講的需求針對特定人群，但還未得到解決的，如果選擇大眾需求，那競爭就會越激烈。
以***享單車為例，最初做***享單車的企業發現了人們出行不便的需求，推出了***享單車，公司得到了迅速的發展。隨著擠進來想分壹杯羹的人越來越多，導致越晚加入的越難開展業務。
2.有購買決策權的人
有需求，但沒有購買決策權，沒有購買決策權，自然就沒法完成最後的成交。
3.有購買能力的人
通俗壹點，就是有錢的人或是願意為需求買單的人。
腦白金的“孝敬爸媽，腦白金”就是壹個最好的成功案例：
史玉柱最初鎖定的目標客戶是老年人，發現了老年人有睡眠不好的痛點，和追求年青的渴望。所以產品定位於老年消費群體。
但是老年人壹般都比較節儉，不舍得花錢，也就是購買能力不強。腦白金就將需求做了二次轉化，發現年青人有孝敬父母的送禮需求，同時年青人的購買能力比老年人要強。也就有了“孝敬爸媽、腦白金”的廣告。
客戶的需求者是購買的動機。
人們的需求壹般就分兩種：
壹、通過購買產品或服務，可以解決我的什麽困惑；
二、通過購買產品或服務，可以滿足哪些渴望或滿足；