it女的創業故事
IT行業的創業致富故事
難得有這樣清雅的名字：桐宇。擱在哪壹部現代都市小說裏做女主人公之名都合適之至：浪漫而不矯情，疏朗中隱含細膩。偏偏就是這樣壹個同她的名字壹樣美的女子，在屬於男人的IT銷售行業，將生意玩在股掌之間，將所有男人拋在背後。
讓人驚異的是，1994年20多歲的周桐宇只身下海時，除了年輕美貌、復旦文憑和壹顆爭強好勝不甘人後的心，她幾乎壹無所有!?沒有資金，沒有專業背景，沒有親朋好友支持，甚至沒有她準備從事的那個行業壹點點的人脈關系。
然後，不到兩年，她的公司竟已成長為華東地區最大的IT分銷商。
光腳的不怕穿鞋的，?當妳壹無所有的時候，妳還有什麽不敢做呢?
從4個人的電腦銷售公司，到中國IT行業十強分銷商第4名(前三名皆有強大的政府或外資背景);從沒有本錢賒貨起家，到年營業額超過30億元人民幣;從擠公***汽車尋找客戶到連續三年雄踞上海民營企業百強前5名。這壹切，周桐宇只用了10年時間。10年間，周桐宇從壹個普通女子成長為IBM、DEC、蘋果、惠普、康柏的中國總代理，成為中國青年企業家協會副會長、上海市人大代表、上海市十大傑出青年、中國IT渠道精英;10年間，周桐宇還看到了刀光劍影，看到了競爭對手壹個接壹個倒下?
周桐宇創業、成長，別人倒下之時，周桐宇在前進。
壹個小女子，是怎麽做到這壹切的?換言之，小公司是怎麽快速做大的?
讓我們來仔細審視周桐宇的創業經歷。
性格即命運
?站在街上擡頭仰望，滿眼皆是繁茂翠綠的梧桐樹，活力、鋪張，又帶著壹點陽光灑落後的空闊和寂寥。?周桐宇創業之初的上海街頭景象，已深深留在了她的記憶中。那時她每天身著職業套裝，在斑駁的梧桐樹蔭裏擠上公***汽車，壹個站壹個站地去?掃街?，推銷自己賒來的20臺手提電腦。
那時，周桐宇心裏藏著壹個強烈的期待：?壹定要做壹個優秀的人!?這種期待從童年時就進入了她的生活，並影響了她的壹生。
小時候，父母在北京，周桐宇跟著奶奶長大，祖孫倆生活清苦。必須自立自強的現實磨礪，讓她自小就學會了精打細算巧安排，什麽樣的事得自己做，什麽樣的事需要請鄰居幫忙。別人幫了忙，找到合適的機會就要表達謝意?這些都要察言觀色。小小的桐宇眉清目秀，善解人意，漸漸變成了?人精?。
祖孫倆相依為命，周桐宇就是奶奶的全部。高考那年，每天晚上周桐宇搬個凳子坐在弄堂的路燈下復習功課，奶奶就在身後為她搖扇祛暑。考試那天早上，為了討個口彩，奶奶專門為她買了?定勝糕?。考場就在家對面，考完壹出來，周桐宇壹眼就看見白發蒼蒼的奶奶站在弄堂口的烈日下等著自己?那壹刻，她心中劃過了壹道銘記至今的誓言：?我壹定不 辜 負她對我的期望，壹定要讓奶奶覺得我是壹個優秀的人，我壹定會交壹份非常出色的考卷給她!?從此只要考試，她總是力求100分，年年拿第壹名，年年評為優秀學生幹部，年年獲得免費參加夏令營的殊榮。
今天，記者面前的周桐宇，笑言追求完美是處女座的特質。其實認真追溯起來，她在少年生活中培養成的聰明伶俐、交際能力、熱愛集體生活、感恩圖報、不甘人後事事追求第壹、事事要自己爭氣的好品質，才是塑造她非凡未來的命運之手。她說：?壹個人養成了好性格，就會有好的習慣，就壹定會有好命運。?
轉眼到了1993年，復旦大學經濟系畢業的周桐宇，當過學生會主席，有了數年工作經歷，拍過幾部電視劇，她已經有足夠大的膽識獨闖世界。但就在她夢想編織屬於自己的精彩之時，命運卻翻雲覆雨?
留學美國，卻因奶奶病重中途放棄;
開美容院，卻因資金不繼終成泡影;
應聘外企，卻陰差陽錯煙消雲散?
從來只是習慣成功敲門的周桐宇突然遭遇了壹連串的挫敗，人生惶然失措，驕傲隨風飄落。這時她意識到，接二連三的挫折意味著天上再也不會掉下餡餅，她咬咬牙，鼓勵自己堅持住那顆年少輕狂的心。到1994年，電腦市場在中國勃興，蛋糕日益龐大，難得壹見的手提電腦更是暴利誘人。周桐宇心壹橫，找了4個誌同道合的夥伴決心賣手提電腦去，?從此只為自己幹?!她成立了壹個叫威達的小公司，4個窮人沒有本錢，好不容易托人賒來20臺IBM手提電腦。
賒貨有賬期，20臺電腦，30天結賬，賣不完就得乖乖關門走人。
清晨，窗外茂名路上的梧桐樹枝繁葉茂。周桐宇在窄窄的行軍床上睜開眼睛，望著墻角的20臺電腦，她有點茫然，有點發懵。從來沒做過生意，更沒銷售經驗，沒有資金，沒有技術，沒有客戶，沒有宣傳?這些貨怎樣才能賣掉?
生意就是壹針見血
她知道，上海所有像她壹樣的二級經銷商都在做終端，每臺幾千元的暴利(2~3萬元/臺的終端價)實在誘人，那些公司都是壹臺壹臺地賣，壹點壹點地磨，談成壹單就狠賺壹筆，因為上海市場奇大無比，總有人願意買高價。但高價賣得實在慢，自己這樣做無異於等死。怎樣才能在30天內把貨賣完?周桐宇頓悟，決心獨辟蹊徑：?低價沖市場，每臺只要有500元的利潤，我們就脫手。壹邊做終端客戶，同時把貨批發給那些賣高價的經銷商。?
沒有終端門市，更沒人力物力財力和時間去開發終端客戶，這部分市場只能作為次要市場，重點市場是經銷商。第壹，經銷商都在那兒明擺著，找到他們易如反掌;第二，經銷商要貨量大而快，內行交易簡潔幹脆;第三，自己能拿到最新最快的貨，在別的.經銷商拿到新貨之前，打時間差，把貨發給他們;第四，快速周轉正好符合了IT產品更新換代快的特點。
壹個字，快!這正是自己的命門所在。
在高額利潤和快速周轉之間，學經濟的周桐宇本能地選擇了低價快速周轉，這正好符合了生意最本質的道理。?做生意就是要快，哪有時間去軟磨硬纏，優柔寡斷?創業之初更不需要復雜-嗦的經營理念和事業理想，所以我第壹單生意的全部內涵只是?用體力和腦力，把東西快速賣出去。?