陌生拜訪是很多直銷員難以逾越的障礙；很多人會覺得無從下手。但是妳必須超越它。沒有人的網絡資源是無限的，妳原有的網絡資源總有用完的壹天；想要擴大團隊，提升業績，必須掌握拜訪陌生人的技巧。
心態篇
做直銷很講究心態，做陌生拜訪也是如此。態度決定壹切。沒有壹個穩定平和的心態，是不可能進行陌生拜訪的。
做壹次奇怪的拜訪需要勇氣，尤其是第壹次。許多人壹想到以後要和陌生人說話就感到緊張。好像全身的血流都加快了，妳會覺得更害怕。其實這是很正常的生理反應。人也是動物，動物習慣生活在熟悉的環境中。壹旦到了壹個新的環境，人和動物都會感到緊張。緊張是壹種本能，它的作用是讓人更快適應新環境。壹個陌生人的介入，就像帶來了壹個新的環境。因為妳跟他不熟，妳緊張是正常的。
妳害怕不知道接下來會發生什麽，這很正常。人總是對自己把握不了的，不確定的東西感到恐慌。其實發生這樣的事是因為我想多了。做壹次陌生的拜訪，妳壹定不要有太多的顧忌。做之前不要想太多。這是第壹點。妳要明白，別人排斥妳是正常的。這是妳必須樹立的心態。妳要有壹顆安定平和的心。
進行陌生拜訪時妳必須具備的第二個要素是韌性，妳應該持之以恒。做直銷是壹門生意，也是妳的事業。妳應該像經營自己的生意壹樣經營妳的直銷活動。我記得壹個企業家曾經說過，“作為壹個真正的企業家，壹個人的生活和企業是連在壹起的。”直銷也是如此。如果妳想成功，妳必須有這樣的意識。
曾經有朋友告訴記者，在打車的過程中，他在很短的時間內就成功推薦了出租車司機這個職業。當她下車時，司機決定和她壹起簽單。她的經歷被描述成她朋友間的美麗談資。她說:“看似偶然，其實很多偶然的成功都有必然的因素。”她隨時準備做直銷。她每天上下班要坐兩次出租車，每次打車都要和司機通話，相當於每天至少兩次陌生拜訪。而且這是壹次很有針對性的對同類人群的訪問。也就是她每天練習的，如何讓出租車司機陌生來訪。經過幾十次失敗後，她獲得了成功。
“陌生拜訪成功與否，取決於妳的心態。”朋友解釋道。她的成功在於她良好的態度。好的心態是壹種感覺。想要擁有，就要有韌性，多練習。熟能生巧。這樣，妳也可以遇到“偶然”的成功；妳要知道，這不是運氣。
技能文章
很多人不知道如何進行陌生拜訪，但其實有很多小技巧。仔細閱讀，可以效仿。
我們從打車開始吧。大家都打車了。妳將如何開始與司機交談？其實妳開始聊天的時候就已經開始陌生拜訪了。
可以從很多地方開始說。比如:目前收入情況如何？妳壹天的工作怎麽樣？除了開車，妳還做別的嗎？
奇怪的拜訪壹定是有目的的。妳可以設定兩個目的:壹是交朋友；第二，發展。
發展被采訪人成為妳的客戶或者妳的生意夥伴是最高目的，相應的還有壹個最低目的，就是為交友預留資源。所以，陌生訪問的基本要求是獲取被訪問人的聯系方式。拿到陌生人的聯系方式，妳的陌生訪問就會成為妳的目標。
有了預期的目標，陌生拜訪就不會無所適從。另外，說話的時候要學會把握壹個度的問題。比如:和出租車司機聊天，和司機談收入。如果他透露自己的工作已經很辛苦，收入也令人滿意，就沒有增加額外收入的打算。妳要控制好妳的談話，不要再說他現在不感興趣的話題。別再說妳的職業了。妳會放棄最高目標(發展)，妳現在要做的就是說點別的。盡量拿到他的聯系方式，因為這個時候沒有這方面的需求，不代表他以後不會有這樣的需求。有了聯系方式，妳就可以繼續和他交流了...
我做陌生拜訪最怕的就是別人的拒絕，尤其是做直銷，所以陌生拜訪會遇到更多的反對。不過，辦法還是有的。以下是筆者的壹位朋友在遇到反對意見時的對話。可以仔細品嘗壹下。
莫:“這是傳銷。”
朋友:“妳對MLM了解多少？”
莫:“是個謊言。”
朋友:“哪種不算出軌？”
莫:“購物者不會說謊。”
朋友:“開店的都騙人嗎？”
莫:“合法的不說謊。”
朋友:“我們也是開店的，我們是合法的。我們作弊了嗎？”
莫:“那妳也是傳銷。”
朋友:“其實人在不同的階段有不同的理解。我也可能回歸傳統行業。也許我會征求妳的意見。我知道妳也是壹個樂於助人的人。然後我們可以用另壹種方式合作。”
莫:“那也行。”
朋友:“很高興認識妳這樣的朋友。”
朋友馬上遞上了自己的名片。這時候老板收到了壹張名片，顯然不想告訴我朋友他的聯系方式。
朋友:“交朋友應該是雙向的，妳也要給我妳的名片。”
莫:“我沒有名片。”
這時候朋友還挺開心的。(很多人在這樣的情況下會感到沮喪或者不知所措)她馬上拿出事先準備好的空白名片和筆。
朋友:“我真幸運，能拿到妳手寫的名片。”(邊說邊遞上空白名片和筆)
莫:“好像今天遇到妳了，覺得不好意思沒寫。”
就這樣，獲得了這個陌生人的聯系方式。壹次奇怪的拜訪基本目的達到了。提出這個異議的朋友拿到聯系方式預留資源就夠了。不要再跟他談這個事業了。在以後的後續過程中，僅以交友為目的。慢慢來。以後妳不跟他聊壹句直銷的話，他會覺得妳不壹樣，有好感。當他看到直銷真的給妳帶來了改變，他也會開始關註，主動找妳聊天。這樣冷靜(或穩重)的人，壹旦成為妳的生意夥伴，都是非常積極穩定的。
那麽，如何準備壹次陌生的拜訪呢？不打無準備之仗，是將軍制勝的秘訣。以下是拜訪潛在伴侶的壹些準備工作:
1.從心態上做好準備，讓自己保持最佳的工作狀態；
2.著裝準備，根據溝通地點和時間進行必要的調整，有助於妳處於最佳狀態；
3.準備工具，兩種名片(自帶，空白)，筆，電腦(有光盤演示的公司用)，公司資料本，計算器，價目表，申請表，公司宣傳冊，演示用的產品，筆記本，相關公司的新聞簡報等。
人是多樣的，有成千上萬的人，沒有壹個固定的技能讓妳和所有人交流。妳只能學會自己觀察，把握每個人的不同需求。妳要學會分辨，妳要明白壹句話:“當人不想改變自己的時候，誰也改變不了。”陌生拜訪遇到這樣的人，不要打擾。明智的做法是把寶貴的精力和時間花在更有成效的地方。學會識別，才能讓妳的投入產出比最高。