第壹，同行業並購提升企業核心競爭力
近兩年，中國企業在美國中西部收購了4家美國制造企業，基本屬於同行業並購。如大連機床集團收購了英格索爾公司下屬的兩家企業，秦川機床公司收購了美國機床公司，深圳集裝箱公司收購並成立了美國先鋒集裝箱拖車制造公司。通過M&A，不僅擴大了國內配套件的出口，還獲得了被收購企業的生產技術、人力資源和品牌。通過優勢互補，提高產品檔次，增強企業自身實力。
如大連機床集團投資數千萬美元全資收購美國知名機床制造公司英格索爾生產系統公司，成立大連機床集團英格索爾生產系統公司，主要從事組合機床(生產線設備)的生產和銷售。
這家中國出生的美國公司不僅擁有世界機床行業的知名品牌和銷售渠道，還擁有來自中國的低成本支持和中國大連工廠的25個銷售網點。產品在美國市場銷售，能滿足中國市場需求。公司正常運轉後，接受通用、福特等國家的訂單，每臺機床價格高達百萬美元以上。
中國深圳集裝箱北美公司在美國投資並收購了壹家集裝箱拖車制造商。收購完成後，CIMC北美及時投入了部分設備和資金，完成了對原公司技術和生產線的改造，並聘請資深專業人士負責新公司的管理、銷售和財務。同時，CIMC北美註重利用其國內母公司的管理和技術優勢，從中國采購部分原材料，降低生產成本。目前公司已達到年產8000套的設計生產要求，年銷售額可達65438億美元以上。
陜西秦川集團有限公司投資收購了壹家美國broach & amp；機)生產企業及其子公司。通過結合秦川集團在切割方面的技術優勢，目前企業運營正常，除了繼續生產機床外，還將銷售秦川公司的產品。
第二，收購銷售網絡、物流體系、品牌，延伸價值鏈。
在美中資企業生產的產品主要面向當地市場。通過在M&A投資，我們可以充分利用原企業的各種資源，包括銷售網絡、物流系統和品牌，使中國企業獲得更多的無形資產。
如大連機床集團收購瀕臨破產的英格索爾生產系統公司後，其資金周轉問題得到解決，公司擺脫困境，重整旗鼓進入正常經營。公司憑借在美國機床行業的良好口碑，讓老客戶紛至沓來。近兩年來自通用汽車(GM)、福特汽車公司(Ford)、約翰迪爾拖拉機公司(JohnDeere)、德爾福公司(Delphi)、卡特彼勒公司(Caterpillar)和康明斯柴油機公司(Cummins)的訂單填滿了英格索爾生產系統公司的訂單。
三、明確M&A目標，選擇合適的方式和時間。
堅持公司主業，確立明確的發展目標和方向，不盲目追求大而忽略強，在收購或投資前反復論證，選擇最佳時機適時出招。
大連機床集團和英格索爾生產系統公司做了20多年的生意。大連工廠對英格索爾在機床行業的口碑早就推崇備至，對其產品技術、質量、市場甚至領導個性都非常熟悉。大連機床公司在內部人士獲悉企業經營不善的情況下，果斷抓住機會收購了該企業。
在收購之前，深圳集裝箱公司對美國市場和集裝箱拖車行業進行了近兩年的調查，在印第安納州選定了幾個收購目標，並通過破產拍賣的方式收購了美國企業。這樣，被拍賣公司的財務狀況完全公開，買家對其債務壹目了然。
四。聘請外籍經理管理企業收購完成後，上述中資公司無壹例外地選擇外方負責，並聘請當地工人。大連機床集團保留原廠所有管理人員，中方只派壹名股東代表赴美。深圳集裝箱公司也聘請了業內有經驗的人負責經營管理，中國也派出了技術人員。在企業的日常運營中，當地員工負責生產、財務和銷售。中國作為股東，重點關註企業利潤、技術交流、部分產品國內配套等問題。
五、企業效益與其當地社會效益相輔相成。
中企並購美企後，訂單源源不斷，銷售前景看好。合並後僅壹年，深圳集裝箱美國公司的拖車銷售額就超過了65，438+0億美元。大連機床美國公司尋求通過上海通用汽車公司和海南馬自達公司向中國出口。他們也為美國當地經濟帶來活力，創造就業機會。大連機床美國公司為伊利諾伊州羅克福德市創造了95個就業崗位，深圳集裝箱美國公司為印第安納州西北部帶來了300多個就業崗位，成為其所在的莫農市員工人數最多的企業。同時，也讓鎮上的餐飲業活了起來。中國企業在美國中西部的投資動向近期引起媒體關註。芝加哥商業雜誌《Crain's》和《金融時報》對中國企業的投資進行了客觀報道。